美团外卖:这个父亲“结”,为什么要给爸爸送一束花?

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创意单元 - 视频组 - 短视频类(银)

你知道吗?有81.9%的爸爸自己也不记得父亲节是几月几号(好吧数据是我编的)

但父亲节不被重视却是不争的事实,这个连大多数父亲自己都不太在乎的节日,如何做出新意?

我们直接一次为老朋友「美团外卖」交了两份作业:

《父亲节为什么要送爸爸一束花》


《父!亲!结!》

这次客户的brief里就包含了一个洞察:

父亲节本来是一个很容易被遗忘的日子,而今年的父亲节又恰逢618,消费者在疯狂抢购付尾款的同时,更大概率会忘记给爸爸们准备礼物。因此,我们有爱又有实力的美团外卖客户,灵敏的抓住今年这个充满戏剧性和独有的父亲节节日特点,带着信任找到了我们一起创作本次节日的传播内容。

中年男人向来是被主流消费市场忽视的群体

而美团外卖的业务能力刚好能解决该痛点,不管在618有没有关注到爸爸们,上美团外卖都能来得及将礼物马上送到他们的手中。

拿到brief后,我们马上兵分两路,找到了两个洞察,给出了两条截然不同的解题思路:


第一路:【父!亲!结!】

这条片子回答的是客户写在brief里的问题:如果父亲在父亲节都会被遗忘,那有没有什么时候能让我们想起父亲?

答案是有的——在结账的时候。

没错,不管是儿童节,母亲节,还是购物节,这些看似和父亲毫无关系的节日,他们却都以一种毫无存在感的方式加入了进来——结账!

儿童节:娃在前头跑,爸爸在后头结;

母亲节:女儿给妈妈买的惊喜蛋糕,爸爸来结;

什么节都是「父亲结」,这个618却真的是「父亲节」,我们用爸爸们讲相声吐槽的方式,呼吁大家别忘了也给父亲过个节。

真忘了怎么办?——还有美团外卖,送皮带、剃须刀、手机、蛋糕、鲜花、护肤品……都快,平均30分钟就能帮你哄好一个爸爸!

执行时,为了让爸爸们看起来更真实可爱,我们特地用了真实素人家庭来演绎,并使用了中型机器、DV、gopro、ccd、手机等多种不同的设备进行拍摄,以还原家庭录影带的氛围,让观众更有代入感。

随片附赠的表情包来噜:




第二路:【为什么父亲节要送爸爸一束花?】

这条片则来自我们收到brief后,反向思考出的另一个问题:往年父亲节,大家能想到的礼物无非就是皮带,剃须刀,男士护肤品……

这个父亲节我们能不能在礼物的选品上做出新花样?

我们开始了对自己的疯狂拷问:

有没有一个我们从来没想到过,又新鲜、又有讨论度,又契合美团外卖业务属性的,给爸爸的礼物?

结果,还真让我们找到了——

爸爸什么都不差,但他从未收到过一束花


这句话,既是洞察,又是idea本身,但只讲「因为爸爸从来没有收到过一束花」,就要送他一束花,是不是力度还不够?

于是我们的文案同学马上给出了一百个送爸爸花的理由

发稿时只找到了删过一轮后剩下的47个理由嘿嘿。

提案时,我们用Keynote模拟Word打字的效果,用上原生的电脑桌面感,做了一版“粗糙”但动人的Demo;

「提案版的DEMO」

而到了执行阶段,我们却发现正因为demo的素材足够lo-fi和真实,反而会带来一种粗砺的感动。

于是我们决定沿用同样的形式,在成片中复刻这种感动!

「且逐一联系了用于demo时的素人素材」

成片时,我们毫不留情地把这些理由删到只剩20+个,留下的每个理由都能打动我们自己,相信也能打动屏幕前的你。

给爸爸送花,既是对于我们去年为美团外卖在母亲节所做的《妈妈爱花,我们爱她》的某种呼应,也因为我们都认为鲜花是爱意的外现,在送给父亲时的确能消解掉一些东亚模式中的亲子矛盾,帮助这只片子从父亲节的传统叙事中跳脱出来。

我们写「就算父爱如山,他也是开满了花的那一种」,想呼唤更多直接表达的爱,相信的是随着每束送出的花,这个世界的爱都会变得多一点,也由衷地希望每一个爸爸都能收到他们人生中的第一束花。


父亲节的营销值得更多尝试与可能

回到最开始的课题,在当下的营销和广告环境里,爸爸这一群体通常是被脸谱化或甚至是直接隐形的,不但在618广告里我们看不见爸爸,在很多父亲节广告里,我们也看不见真实爸爸的感受与想法。这次我们通过父亲和子女两个视角,做出了两条关于父亲节营销的新尝试,希望父亲这一角色不再被忽视,也在这里祝所有父亲们:父亲节快乐!!!


数英奖案例展示


点击图片查看大图

数英奖参赛项目说明 - SG胜加,创意代理商

【背景与目标】

父亲是被忽视的营销群体,父亲节也是一个很容易被遗忘的日子,而今年的父亲节又恰逢618,消费者在疯狂抢购付尾款的同时,更大概率会忘记给爸爸们准备礼物。在美团外卖的该节点营销中,我们需要一个触发点,让消费者产生想给爸爸送礼的冲动;这个礼物还得跟美团外卖有强关联,让他们有打开美团外卖的可能性。
目标:在父亲节营销中占据一席之地,传递美团外卖送万物的业务属性;在父亲节这个营销节点,带来业务转化和生意增长;在被忽视的父亲节这天,传递美团外卖的人文关怀。

【洞察与策略】

如果父亲在父亲节都会被遗忘,那什么时候我们能想起父亲?答案:在结账的时候。不管是儿童节,母亲节,还是购物节,这些看似和父亲毫无关系的节日,他们却都以一种毫无存在感的方式加入了进来——结账。
通过让节日的“节”与结账的“结”关联,我们希望呼吁大家:父亲节就别让父亲“结”,别忘了也给父亲过个节。

【创意阐述】

我们打造了快板短片《父亲结》,用洗脑的旁白讲述天下父亲的结账日常。执行时,特意选用真实素人家庭来演绎,并使用了中型机器、DV、gopro、ccd、手机等多种不同的设备进行拍摄,以还原家庭录影带的氛围。
内容避开了父亲节营销中常见的煽情路线,转而用幽默戏谑的方式呼吁大家父亲节记得用美团外卖为父亲【结】,让大家看到父亲节真的很值得我们庆祝。

【结果与影响】

成果:
1、微信视频号上线48小时内转发突破10w+且播放量破100w+;
2、微信视频号总播放量560w+;
3、品类订单量增长(同比往年)97%;
4、投放社群200+,受到众多真实用户的热烈反响。
亮点:
1、重塑父亲形象——避开父亲节营销中的煽情套路,用快板的形式、幽默的念白,塑造了一个个更讨喜可爱的父亲,消解了一部分中国父亲的沉闷与严肃。
2、创新执行手法——选用真实素人家庭,并采用多设备拍摄,更容易唤起我们内心深处对父亲的美好回忆。
3、品牌人文关怀——在无人关注的父亲节当天,为父亲群体发声,用结账这个关联,唤起大家对父亲的美好感情。

美团外卖

SG胜加

 
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    终审评委(金、银、铜评级全部显示,无奖评级仅显示带评语者)
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    • 司徒绿
      中型机器、DV、gopro、ccd、手机等多种不同的设备进行拍摄,以还原家庭录影带的氛围……的处理创新不错,画面风格调性的把握火候让执行的完成度太好了,这是在文案阶段无法定义的高度,虽然文案和洞察也都是85分以上的内容。
    • 梁庆业 Cody
      有趣,洗脑,上头,绕梁三日,好好好施比受更有福,来来来爸爸全都给你买。
    • 创意独特
    • binbinbin
      看到父亲结几个字....我就觉得这个他已经赢了....
    • 石头
      洞察真实、出彩,生动的风格化影像与文体,很棒。(虽然是谐音梗。)
    • 江畔
      快板的形式,节奏飞起,同时把爸爸平日的付出幽默的点了除了,父亲节不让父亲结,只是和送花关系稍微弱了点。
    • 沈丹青 PASHU
      父亲结比送爸爸花好,因为很好笑,爸爸这种生物,有时候就是这种程度的逗乐就恰到好处了。
    • 鲍成杰
      优秀的洞察,真实的记录,巧思的传达
    • 一个父亲看到会转给你的广告,胜加真的是生产力过程啊 哈哈
    • 小成本制作的好作品。
    • 刘旸
      呈现手法特别有趣,家庭录像带的氛围很有代入感,素人的演绎也很真实,我当时看完立刻美团下了一单送我爸。
    • 吴尧 Jason
      父亲“结”的洞察很精准,视频增加了DV复古滤镜增加了故事感,快板节奏也重复洗脑
    • 储门
      这是一个让无数男人泪目,让无数女生动容的视频,“结”和“节”之间,是同音,是对立,更是亲情关系的连接。
    • 郑斯琦 Michael
      这才是谐音梗正确打开方式。梗服务于品牌本身,而不是仅仅是抖机灵。让受众在哈哈一笑间,信息也无痛记下。
    • 赵非凡
      反套路的洞察,但打动人心
    • 李征
      有趣有感动有意义的点子。稍稍有些同创意团队作品手法的套路感。
    • 邓千军
    • 余久久 April Yu
      轻巧的洞察切入点,让人又好笑又对爸爸心生同情,很能迅速唤起一个下单动作。
    • 李广庆 Alan
      片中塑造的父亲形象很讨喜,以幽默化方式呈现父亲的身份,用父亲节、父亲结谐音梗更好的契合了品牌主张,充满趣味性和真实感
    • 徐奔 Ben Xu
      格式好,拍的好。
    • 丁梁 Nikko
      如果市场压缩到60-80秒 请曹云金来一段就给金
    • 对父亲的洞察找得很准,很真实。
    • 空手
      让人笑出声的好创意,有了对父亲节的最特别演绎
    • 田涧岚
      形式感创新
    • 轻松幽默又有点自黑的气质,很符合父亲节这个节日的气质。
    • 以快板相声的方式来突显天天都是父亲“结”的创意手法是这支视频最大的亮点。
    • 陈朝骏
      如何在一个电商节点,勾起并且唤起给父母亲送礼的行动,是老生常谈的问题,但这次给出了一个新的解法,跳脱出父亲节的联想,用一个全新的角度,先平实地诉说每个父亲的不易,再回来扣回主题,有时候父爱的伟大,藏在我们都有点不以为然的小动作里,普遍的但不是普通的
    • 洞察的角度新颖有趣,生活中的父亲总是结账的角色,从“父亲结”到“父亲节”,用一个恰到好处的谐音梗丝滑地从“结账的父亲”过渡到“过节的父亲”,用幽默的方式唤起大家对父亲节的重视,同时充分展现平台特性,美团一下迅速为父亲送上礼物。在父亲节这天,为总是结账的父亲结一次账吧。
    • 深入洞察结合轻巧的“文字梗”,轻松完成目的。让父亲节,成为真正意义上属于父亲的“节日”。
    • 张世俊 Max Zhang
      两路创意 鲜花绿叶 都很精彩
    • 现在还能把“梗”玩出“花”来不容易
    • 王颖
      以“结账”作为触发点进行关联,结账的情景与美团结合,快板短片的形式,有趣味性和真实感,创意切入点新颖。
    • Grace
      美团外卖,真的玩出花。word里一行行的敲击,朴素的排版,真实的文案和洞察。call for action:父亲节 给老父亲送一束花!
    • 俞斯译
      中年男人向来是被主流消费市场忽视的群体
    • 看完这个创意,不敢相信是胜加的水平
    • 康迪
      快板
    • 老调重弹
    • 黄雷 Billy
      创意切入点细微而又能够引发共鸣。
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