天猫618:不谈感情,直接促销

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品牌
参赛类别

创意单元 - 视频组 - 广告片类(铜)

在木瓜的的创意会上,常见的一种情况是,为不自信也不值一提的创意疯狂铺垫。这就导致了,你会虚心地讲自己的生活感悟,并分享对某事某物毫不新鲜的观点和复杂而混乱的情绪,然后得到老板冷漠的三个字:讲重点。

这三个字,指导了我们整个天猫618项目。


让促销的归促销,品牌的归品牌

相较于往年大促节点,促销与品牌一起做的策略,今年天猫618将两者做出了明确的划分。这一定程度上,让不同广告的目标更加单纯,也更有重点和效率。

我们接到的天猫618brief只有5个重点,即5个促销利益点。

广告的唯一目标,也就是让促销的利益点被记住,被更广泛地传播。正因如此,此类广告都会优先考虑使用明星,明星以及自身的梗,对大众的影响力和认知度,都有助于更好地完成广告目标。

于是客户说:这次明星要有国民级认知的,你们随便选。顺便把控一下预算就好。

关于国民级认知的明星,其实有两种。第一种是「一般现在时」,红到发紫,一天可以在社交平台见好几次,通常价格也会更高。第二种是「过去进行时」,平时几乎不会想起,但只要有人提起,只要出现在你面前,你就会感觉到「DNA又动了」「死去的记忆开始攻击我」。第二种显然是性价比更高的方向。


越多元,越国民

基于天猫618此次的5个利益点,同事们开始了各自的创意之路。有的是「表情包创意法」,因为在社交媒体使用的表情包,很多都是不乏梗的明星,他们既脸熟又自带传播效果。最后出街的,鲁豫篇「真的吗,我不信」就来自其中。

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有的使用了「经典暑期档创意法」,毕竟当年也只有暑假才可以肆无忌惮地看电视,而那也是多数人一生也忘不掉的回忆。于是,出现了《情深深雨蒙蒙》《还珠格格》《西游记》《武林外传》,以及最后出街的赵雅芝篇的《新白娘子传奇》。

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有的同事瞄准了全国人民都看过的中央电视台,从20年前到今天的节目单里找了个遍,《法治在线》《今日说法》《新闻联播》,用起来似乎都很危险。直到一首《渔舟唱晚》的响起才让大家突然发现,互联网公司下了那么久的红包雨,为什么从来没有真正的天气预报?!

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而当古典文学爱好者、阿康届初中语文第一人大宝,用《木兰辞》重新诠释跨店满减时,每个人都陷入了自己的青春回忆,以及只能背出「唧唧复唧唧」的羞愧之中。

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总而言之,我们穷尽了国民认知梗的极限,希望让每个明星拉开差距,甚至不是一个次元,在面向真正意义上的普罗大众时,才能有足够的包容性。当然,所有的梗在选择标准上,也始终是以「帮助传递利益点」为第一位,包括所有的创意,也希望尽可能简单,降低利益点的理解门槛。


字不仅要大,而且还要爆炸

在讲重点的思路下,视觉呈现上也选择一种更显眼、更直接的漫画风格。同时,通过爆炸贴的形式,让消费者不管是在坐公交的途中,还是地铁赶着下班的路上,不管是着急去约会,还是夜跑路过,都能够一眼看到「百亿补贴,买贵必赔」「跨店满300减50」。

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最后,感谢天猫客户给予的全部支持与包容。

感谢齐天佐导演,动画导演彭彭和聚点制片公司,共同完成这个项目。

也祝大家6月花不花钱都能快乐!


数英奖案例展示


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数英奖参赛项目说明 - PAWPAW 木瓜创意 北京,创意代理商

【背景与目标】

2023年,各大电商平台重新打响价格战,面对京东、拼多多陆续推出的百亿补贴等优惠,天猫需要借助618大促的时间节点,通过明星广告,重新建立主场心智,将「实惠促销」更清晰地传递至消费者心中。而如何选择明星、使用明星,成为了关键问题。

【洞察与策略】

在选择明星时,通常都会以「当下流量」为标准,不仅合作价格昂贵,且辐射范围大多仅是粉丝圈。我们洞察到,有一类国民级明星,虽然平时不常见到,但只要有人提起,总会激发更多人的共同回忆与共鸣。例如,《新白娘子传奇》的赵雅芝、央视主持鲁豫等。

【创意阐述】

促销品牌片共五支,将具有国民认知的明星以及相关的梗,「为我所用」,在大众本身就熟知的基础上,发掘出新意思,帮助传递天猫618的五大促销利益点。例如,利用中学必背的《木兰辞》,重新诠释 “东市买骏马,西市买鞍鞯”
传递出天猫618的跨店满减。总而言之,我们穷尽了国民认知梗的极限,希望让每个明星拉开差距,做到真正覆盖「大众」,保证意思但没有理解门槛。

【结果与影响】

微博阅读量20.9亿,微博播放量4900万,业内知名网站一周榜单推荐。

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    参赛类别

    创意单元-视频组-广告片类(铜)

    终审评委(金、银、铜评级全部显示,无奖评级仅显示带评语者)
    创意单元-视频组-广告片类
    • 真的做到了三个字“讲重点”,实在巧妙,没有受限于风格形式,眼前一亮。
    • 马子文 Jonathan Beh
      有梗,幽默、有创意,分寸把握得刚刚好。卖点清晰,印象深刻
    • 郑志平
      利用历史人物和退居“二线”明星来做传播,比较讨巧,给客户要加鸡腿。这轮传播勾起很多人的集体记忆,对于观众而言,所有记忆深处的梗都被唤起,品牌花式省钱方式,随梗轻松导入受众大脑。这种以性价比较高的艺人做传播,值得推广。
    • 郜艺 Gao Yi
      创意具有全民性,秀实力的同时很有梗。
    • 张晨
      创意直接,简单高效
    • 信息简单直接,有趣的呈现
    • 李淼
      有趣有梗,卖点清晰。
    • 事实证明再老的梗还是能焕发新活力
    • Queenie
      老梗回忆杀,短平快抓眼球,信息植入很直接,很适合当下的媒介环境和注意力经济。
    • 陈志耀 Andy
      花木兰这个结合的有点巧,其他就硬玩梗。
    • 闫楚文
      很有梗很有趣的一组短片!
    • 不同的梗来讲618的优惠,难得创造出了一种创意的和谐。
    • 杨不坏
      简单直给的卖点,同时有场景故事看着不烦,就是还不错的广告。
    • 讲到重点了,明星人选也比较出彩
    • 有时候简单直接的表达利益点,是这种创意项目的基本需求,能做到有一些特点出来,是不容易的。
    • 很直给
    • 脑洞很大,执行可以更好
    • 陳侑均
      翻玩確實是讓人們回鍋的方法
    • 张敏 Heidi Zhang
      Light hearted. Creative and funny use of celebrities, making promotional message clear and memorable
    • 刘东海
      有趣有梗
    • 功能点融合巧妙
    • 蒋彪 Cman
      花木兰的梗有趣,内容物料出色,但是和品牌调性的差异化有些大
    • 网感足,很直接
    • 不错的作品
    • 木兰那个用得可以
    • 直给但自然。
    • 蒋潇琼
      魔性有梗,但是这种创意形式比较多了
    • 創意稍顯不足。
    • 不夠好
    • 马骏 Arthur
      略显平实。
    • 创意一般。
    • 整體創意少了新意
    • 张勇
      有网感,直接有趣.
    • 莫康孙 Tomaz
      小故事都挺有趣,就是有些意犹未尽,感觉创意还应该深一下,有待提高。
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