双11最会买的人是谁?唯品会告诉你!

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第9个双11就要来了!

从单身一族自我调侃的光棍节,到商家比谁价格低、消费者比血拼手速的剁手节,经过8年积累,双11已成为一场全民参与的购物狂欢盛宴,掀起话题无数。

又是一年一度的双十一,各大电商营销战场早已硝烟弥漫。

天猫提出“祝你双11快乐”,再次用声势浩大的品牌联合玩转狂欢节;身为第二的京东主打“好物”,以高冷炫酷的画风亮出“敢挑”的态度,更将原本只有一天的双十一,延长到12天。

与其他电商站在自身角度宣传平台的做法不同,同样位列三强的唯品会,这一次跳脱传统的营销套路,另辟蹊径提出“货比三家”的主张,通过一条“货比特人”病毒视频和一条“蝴蝶效应”H5,在双11营销大战中突围而出。

“货比特人”病毒视频由双11购物痛点切入,用逗逼形式呈现不会比的人的尴尬。

双11最会买的人是谁?唯品会告诉你!
货不对板泪崩

双11最会买的人是谁?唯品会告诉你!
买撞打脸

双11最会买的人是谁?唯品会告诉你!买贵吃土

同时推出不入坑的货比特人形象,引入一段“比比比”歌舞告诉大家,双11货比三家才能买到超值好货不被坑:

全片由泰国导演在泰国拍摄完成,脑洞大开的剧情、夸张搞笑的表演抓人眼球,又让人忍俊不禁。魔性歌舞的加入,使整个视频变得轻松愉悦、活力十足,重复强调的“比比比”歌词,朗朗上口的同时,也让“货比三家”的主题得到充分展现。

看网友们的反应就知道这条视频有多魔性了:

双11最会买的人是谁?唯品会告诉你!

除了让“货比特人”化身购物达人,示范货比三家,唯品会还从反面切入,推出一条由于没有比一比而带来严重后果的H5。

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H5用蝴蝶效应的形式,讲述了隔壁小明由于在11.11购物没有比一比而引发的一系列“悲惨事件”,他先后经历被女友嫌弃、沉迷游戏、极速爆肥……最后被女友赶出家门流落街头的故事。鬼畜画风加上搞笑剧情,令人捧腹的同时引发思考——这个11.11真要比比看才行!

与此同时,知乎问题“你见过11.11最会买的人是怎样的”同步上线。利用具体的购物技能,将“货比三家”主张落地。各路大神前来贡献技能干货,吃瓜群众纷纷围观。“比比看,更超值”的理念也在大家分享的实际购物经验中得到支撑。

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从“货比特人”病毒视频到不比一比的H5,再到知乎品牌问答,这次营销通过多种形式和渠道,打破传统营销套路,全面而完整地诠释“货比三家”主张。告诉大家,这个11.11,一起来比比看!

唯品会

英扬传奇整合营销集团

 

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