9月5日，几乎没在公众面前唱过歌的香港演员麦长青发歌了。他在微博上发布了《水手》MV，由他个人翻唱。这引来众粉丝调侃：非凡哥竟然识唱歌。
麦长青翻唱老歌《水手》
“非凡哥”会演戏，还会唱歌。经由他富于感染力的演唱，《水手》这首歌再度令大众心潮澎湃，备受鼓舞。
深受鼓舞的，不单是听众，还有安瑞主创团队。这段时间，为了歌曲能顺利发布，大伙们马不停蹄，多轮battle脑暴，歌词轮番改编，总算尘埃落定。这是所有广告人都经历过的痛并快乐着。通过项目，我们对小微企业主这个群体也有更深的了解。
图源：平安普惠陆慧融社区视频号
疫情下小微的信心缺失
谈「贷」色变的公共语境下，如何建立品牌信任感，是安瑞接到平安普惠纾困brief之后第一时间要面对的难题。尤其是，我们面对一群在疫情冲击下举步维艰的小微企业主。彼时，他们站在生死存亡的生意关口，业务难以为继，资金捉襟见肘。
只出不进的生意，做，还是不做？能做多久？这是摆在小微面前的人生大哉问。
资金问题，就像命运手中的一根稻草，时不时探出尖儿引逗，造成虚惊，但它不告诉你，这根稻草，何时会落到早已不堪重负的驼峰上，催逼，压垮创业者最后的防线。而不同于以往碰到的生意困难，疫情之下，此愁绵绵无绝期。个人努力的作用，很大程度让位于社会的不确定性。看不见未来，看不见方向，自然没有信心前进。
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小微骨子里的开拓者基因
但别忘了他们是生意人，是创业者，是改革开放几十年来，造就市场经济大繁荣的探路先锋。他们从来都是未知中的先知，无路可走时的开路者。
生意场上的惊涛拍浪，他们领略无数回。他们也曾在“山雨欲来风满楼”的行业大激荡前夕，巧妙预判化险为夷。“留得青山在，不怕没柴烧”更是多数生意人失败时卧薪尝胆，绝地反击的信心来源。诚如索德格朗的诗歌《存在便是胜利》中一句振聋发聩的反问：“我怕什么呢？”
纵观人类史，波动才是常态。将新冠疫情置于历史视野下，它便不是历史的例外，也绝非不可战胜。更何况，国民背后有一个强有力的国家，在努力为民生续航。“我怕什么呢？”
愈充满不确定性，愈相信专业掌舵
我们洞察到，创业者身上在疫情冲击下依然「不变」的部分，即是创业人独有的那种开拓进取精神和变着招适应环境的本能。
这使得我们相信，在这波疫情下，小微企业主纵然暂时失去信心，但胜利的信心必将回归。普惠要做的，就是去思考如何在当下起伏不定的环境中，令他们找回久违的自信。
这涉及到一个问题：“人在遇到困难时，更愿意相信什么？”
我们在陌生，艰难的环境里，总会出于本能地从熟悉的事物身上寻找精神慰藉和现实出路。相信稳固，坚韧，不变的事物，相信已有的经验，相信权威和专业，是身处未知中的本能反应。
图源：平安普惠陆慧融社区视频号
那么又催生一个问题：“普惠陆慧融值得相信吗？”尽管许多国有银行推出了针对小微企业的扶持政策，但过高的融资门槛，漫长的审核流程，依然让无数小微企业主“融不起，等不起”。而民间借贷长期以来的行业乱象，又令很多人望而生畏。
贷还是不贷呢，似乎都是一件麻烦事。但钱，总不能不借。生意要做下去，否则信心何来？从这点来看，平安普惠陆慧融立足融资领域多年形成的专业底蕴，以及疫情下针对全行业的纾困力度和融资效率，已经帮助无数创业者度过难关。
患难见真情。对小微来说，能解决当下燃眉之急，便是值得相信的。越是波涛汹涌，越要相信专业掌舵的力量，方能冲破迷阵。有了实际的行动支持，传播上的「鼓励」也将更有底气。
时代的声音再度回潮，唤醒乘风破浪的勇气
在无数次讨论中，我们都试图努力去洞察小微真实的感受和情绪，想挖掘更多的痛点，好将品牌传送至大众心智。
刚开始，我们一直在广告思维里打转，直到突然意识到，我们面对的不是广告意义上的抽象“受众”，而是一群有血有肉，有感情有情绪的人。他们遇到困难，为什么就不能像安抚一位朋友那样，贴心地去安抚他们？
当一个人失意时，任何理性的言语都显得苍白无力，说一千道一万，不如一句“我在”。我们希望找到一种毋需言语的形式，去传递品牌的心意，给予重建自信的勇气。
很快，“歌声”便成为我们传播上的共识。我们希望找到那么一首歌，只需前奏一响，便能引起浪潮式的集体回忆，在这份回忆中，每个人都能找到前行的勇气。最后，从无数经典歌曲中，我们选择了《水手》。
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1992年，年轻的郑智化舒服地泡在自家浴缸中，突然福至心灵，灵感爆棚，挥笔写下了这首歌。时间一晃三十年，这首歌激励着几代人，可以说是时代的象征性音符。加之近些年，大众中兴起一阵老歌热，足以见经典的生命力，那是伫立在奔腾岁月河流中，与我们遥相呼应的精神灯塔。
基于品牌业务考虑，我们也希望借助经典老歌的国民度，帮助平安普惠陆慧融塑造有情怀，有人情味的品牌形象，刷新小微企业主对陆慧融代理人们的认知，形成新的展业名片。
相信普惠陆慧融的代理人们，见证了无数小微企业主奋斗的故事，对他们的经历更能感同身受。我们希望这首歌，将成为品牌与代理人，代理人与客户之间的精神桥梁。
如履薄冰——改编要兼顾原曲立意与品牌诉求
敲定了《水手》之后，接下来，是歌词的改编。如何在不破坏原歌词意境的前提下，结合小微经历，凸显品牌价值，是安瑞团队改编歌词的出发点和立足点。
好在《水手》原版歌词所描绘的精神图景，似乎是为小微企业主们量身打造。水手与小微，有着高度的精神同一性——挫折，困惑，仍然不改其志；坚韧，自强，终将冲出迷航。
原歌曲里，水手望着潮水翻涌的大海，脸庞被凛冽风沙吹痛，脑中却不自禁追忆年少，这是精神苦闷时通过内在的溯源，寻找确定性，安定感。而惨烈的现实，具体的困难，迫在眉睫的决策，却让小微无暇感伤：
苦涩的沙 吹痛脸庞的感觉
是命运的捉弄 账单的数字 处处烦心事
现实令人措手不及，前途依然杳渺不定
他们的心情是复杂的：
总是幻想黑暗的尽头是希望的日出
总是以为深夜的痛哭是暂时的认输
总是一副茫然失措 无助的样子
这是小微的写实，也是平安普惠陆慧融的品牌立足点：面对一群生意有困难的人，我们能快速地为他们做些什么？
总是拿着大家的认可来鼓励我自己；总是希望聚在一起永远走下去；总是靠资金到账的信息才能喘口气。
情感上，我们希望给予小微前进的信心，但这种信心，也需要行动上去支持。普惠陆慧融希望用每一笔快速到账的资金，去回应他们的求助，让小微们在奔波时，偶尔也能喘口气。
风雨中，这点痛算什么
“他说风雨中，这点痛算什么，擦干泪不要怕，至少我们还有梦……”这么一首充满力量的歌，接下来要找谁唱合适？
我们希望找一个有故事，有经历，与歌曲本身有共鸣的人去演绎。《水手》这首歌的精神意涵，必须在演唱者的身上成立。毕竟，这不是一首普通的流行乐，歌者的人生经历，必然激活这首歌的精神能量。
无意中，我们看到一个名字——“麦长青”。广东的朋友可能对他并不陌生，这是一位非常了不得，演了将近三十年戏的TVB老戏骨。
敬业，勤奋、拼命，演技好...大众对香港艺人惯有的好印象，在他身上体现得只多不少。他经历过演艺事业的巅峰，也面临过无戏可拍的窘境。他经历了跌宕起伏的人生，但每次都像水手一般闯出困境……
图源：平安普惠陆慧融社区视频号
正如我们所见，麦长青先生的港普口音非但没有“出戏”感，反而为《水手》这首歌注入他真实的情绪共鸣，就像生活中一位真正懂你的朋友，在你落难时轻轻拍拍你的肩膀，无需动人的言语，便可直抵人心。
疫情下缺乏信心的小微，正是需要这样的精神陪伴以及行动支持；感谢麦长青先生的倾情演绎，感谢多方支持最终让这首老歌能被广大受众听见。平安普惠陆慧融不单是想做一次让大众惊呼“爷青回”的传播，更重要的是挖掘调动那个时代安抚人心的力量，并借助“歌声”的穿透力和感染力，去消融和拉近品牌与大众，代理人与客户之间的距离。
最终，在同一精神频率的共振中，我们以理解达成信心，用行动携手突围。
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