为顺应市场和消费者需求的变化，美宝莲纽约自2020年起逐步对传统线下渠道进行战略转型，以实现线上线下交融互动的体验店，从而给消费者带来多元化的购物体验，未来将持续不断打造更强大的优质单品。
今年，美宝莲纽约借势元宇宙热点，开启新一轮营销布局，出手打造“美宝莲纽约律动之城”元宇宙玩妆新体验，旨在通过提升客户体验获得差异化竞争优势。
美宝莲律动之城互动视频
多元虚拟互动引用户驻足
有着“价格”和“品牌”的双重要求的8090后是美宝莲消费主力军。品牌将其全球代言人韩国女团ITZY率性活泼的形象带入互动中，带领用户在多元节奏的互动体验中尽情玩妆。同时结合标志性的彩妆元素，以纽约街区为背景基础，用大胆鲜明的色彩与赛博朋克以及布鲁克林艺术风格的组合，塑造了一个充满活力、超乎想象的3D空间。
我们将符合品牌消费群体审美的设计风格，与3D立体场景、AR试妆、全景空间、小游戏等互动体验融合，建立了一个完整的、沉浸式的元宇宙生态系统，用户进入不同的空间即可开启相对应的产品体验，沉浸在美宝莲律动之城的狂欢空间中，别具一格的交互体验结合代言人粉丝效应，大大提升了互动的关注度与参与度。
AR交互打通营销闭环
AR作为连接虚拟与现实的纽带，拥有极强的趣味性与互动性，能够让用户与虚拟空间中的产品直接互动，快速抓取用户目光，占领用户心智。
在此次数字化转型中，品牌先通过3D可视化场景让用户了解美宝莲美妆系列产品信息，加深对系列产品的印象；再利用AI识别与AR人脸追踪技术，打造AR试妆功能，实时呈现上妆效果，让用户与产品零距离接触，辅助建立对美宝莲美妆产品的认知。一键跳转购买功能，引导用户直接购买产品，还原线下购物流程，打通了品牌数字营销闭环。
数字化体验巩固私域建设
美宝莲纽约律动之城互动着力于3D虚拟空间和AR玩法的交互，每一个游戏环节都使用差异化体验带领用户跳脱常规，并邀请用户与代言人ITZY成员共创，为其创造自主传播助力点，达成UGC传播。同时通过用户行为深度洞察用户喜好，焕发品牌营销的新活力。
品牌借以元宇宙概念为互动的话题点，用多元的数字化手段打造出更为年轻一代所喜爱的元宇宙玩妆新体验，加之本次互动镶嵌在淘宝小程序中，消费者可以直接进入体验，无需另外下载APP，大大增加了互动访问量，强势为私域留资铺路，为品牌巩固私域建设奠定了基础。
解题思路
1、音乐灵感激发自由创想
品牌以传送门互动开启律动之城体验。在淘宝APP中即可进入律动之城传送门，待音乐响起即进入虚拟狂欢倒计时，用户化身DJ，滑动屏幕即可调节音量分贝，控制灯灯光律动，激发用户对于全新元宇宙虚拟空间的自由创想。
2、四大彩妆虚拟空间，强势拉新种草
品牌依次打造出CC霜、唇釉、眉笔、FIT ME粉底液四种彩妆虚拟空间，其中包含了四个类别的小游戏，并在互动过程中将产品的成分以3D可视化的内容呈现出来，直观的展示了商品卖点，吸引消费者种草商品。
在参与游戏体验之余，用户还能拍照生成海报，并将海报一键分享至社交媒体，在潜移默化中助力品牌形成裂变，辅以覆盖更多消费群体。
3、AR试妆，助力销售转化
在FIT ME粉底液虚拟空间中，品牌将AR试妆功能融入互动，通过AI算法与360°智能选色技术，设备能精准识别用户肤质，精确匹配粉底颜色，帮助消费者实时查看上妆效果，还原线下购物体验。
用户将镜头对准脸部即可显示妆效，还能一键切换粉底颜色。在试用到最适合自己的粉底液时，用户可以一键跳转商品详情页完成购买，缩短了购买决策链路，直接促进销售转化。
元宇宙+淘宝，营销出奇制胜
本次美宝莲纽约律动之城元宇宙玩妆体验，区别于以往基于APP的体验方式，用户在淘宝应用程序中，下拉淘宝二楼、进入美宝莲旗舰店或是直播间中都可轻松进入美宝莲美妆宇宙。淘宝是国内最大的电商平台，每天有超过6000万的固定访客，平均每分钟售出4.8万件商品，这让互动能更大范围的触达消费者，帮助品牌销量声量双重提升。
上线以来，互动帮助品牌提升了用户的访问度与参与度，并在双11期间完成了销量的成倍增长，为美宝莲1200万粉丝带来多种游戏化互动体验，互动中人均停留时长达到1分19秒；同时，结合品牌4款主推产品，为消费者带来的多元化直播游戏体验，让消费者不仅能获得个性化购物体验，还能在互动中与偶像女团ITZY开启舞蹈游戏，并共舞拍照分享，助力直播间观看人次超500万，访问人数达到43倍增长。
总结
在进军中国市场27年后，美宝莲纽约转战线上，利用元宇宙营将消费者购物的乐趣转至线上，并用数字化手段吸引年轻一代消费群体驻足，建立起品牌崭新形象，一举成为行业标杆。美宝莲的元宇宙蓝图仍在描绘，接下来将为消费者带来怎样的惊喜，让我们拭目以待！
创作人员名单
项目负责人：Steven
设计&策划：昭昭
PM：Franke
前端：Bingo
算法：森林
模型：罗师、bob
数英奖参赛项目说明 - 弥知科技 Kivisense AR ，制作公司
【背景与目标】
背景：
为顺应市场和消费者需求的变化，美宝莲纽约自2020年起逐步对传统线下渠道进行战略转型，以实现线上线下交融互动的体验店，从而给消费者带来多元化的购物体验，未来将持续不断打造更强大的优质单品。
【洞察与策略】
洞察：
在过去的传统品牌营销中，很多企业对于营销数字化的概念还很浅薄，认为只是简单的把产品搬到互联网。在竞争日益加剧的数字化时代，差异化的营销内容成为稀缺，只有真正的引起情感的共鸣，价值观的契合、与用户进行精神层面的沟通，才能满足用户越来越挑剔的消费需求，品牌才有可能真正做到心智认同，在同质化困境中破局而出。
策略：
1、本次“美宝莲纽约律动之城”元宇宙玩妆新体验，通过建立一个完整的、沉浸式的元宇宙生态系统，用差异化、个性化优质的内容大大提升了互动的关注度与参与度。
2、在体验过程中，品牌先通过3D可视化场景让用户了解美宝莲美妆系列产品信息，加深对系列产品的印象；再利用AI识别与AR人脸追踪技术，打造AR试妆功能，实时呈现上妆效果，让用户与产品零距离接触，辅助建立对美宝莲美妆产品的认知。
3、本次互动镶嵌在淘宝小程序中，消费者可以直接进入体验，无需另外下载APP，大大增加了互动访问量，强势为私域留资铺路，为品牌巩固私域建设奠定了基础。
【创意阐述】
在当前营销环境下，大众的品类，热销的产品，让品牌营销越来越难实现差异化。随着数字化进程的加速，对于企业来说，差异化的数字营销带来了更多破局的可能。美宝莲纽约本次将目光投向了元宇宙虚拟空间，将线下阵地转移到线上，旨在用差异化的互动体验聚集线上粉丝圈层，扩大品牌声量。
1、利用品牌代言人ITZY粉丝效应，强袭吸引粉丝圈层用户参与体验，提升了活动的关注度与用户参与度。
2、宇宙虚拟空间整体设计风格与差异化的互动行为符合目标用户的喜好，提升了进店率与活动声量。
3、利用自带热度的元宇宙、AR试妆，在虚拟空间中加入了一系列强互动行为，让用户感受前沿科技的魅力，获得了品牌竞争优势。
4、本次互动基于淘宝客户端，用户在淘宝应用程序中即可轻松进入美宝莲美妆元宇宙，依附淘宝强大流量平台，让活动能触达更多潜在消费者，帮助品牌销量声量双重提升。
【结果与影响】
结果：
美宝莲纽约此次打造的“美宝莲纽约律动之城”元宇宙玩妆新体验，在抓住其品牌代言人ITZY超高商业价值的同时，配合线上线下联动的差异化互动体验，让互动在最大范围上触达各个圈层用户，大大提升了活动的传播速度与ROI的增长。
影响：
在进军中国市场27年后，美宝莲纽约转战线上，利用元宇宙营将消费者购物的乐趣转至线上，并用数字化手段吸引年轻一代消费群体驻足，建立起品牌崭新形象，一举成为行业标杆，为品牌带来了不可替代的营销效果，带来了切实的GMV增长！
本次美宝莲纽约律动之城元宇宙玩妆新体验,帮助品牌提升了用户的访问度与参与度，并在双11期间完成了销量的成倍增长，为美宝莲1200万粉丝带来多种游戏化互动体验，互动中人均停留时长达到1分19秒；同时，结合品牌4款主推产品，为消费者带来的多元化直播游戏体验，让消费者不仅能获得个性化购物体验，还能在互动中与偶像女团ITZY开启舞蹈游戏，并共舞拍照分享，助力直播间观看人次超500万，访问人数达到43倍增长。
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