周生生×抖in新宝藏:信物永藏,生生见证

数英评分
我的评分
收藏 评论
举报 2022-07

周生生×抖in新宝藏:信物永藏,生生见证

扫描,分享朋友圈

该项目正在参与 2022 数英奖 评选
参赛企业
参赛类别

营销单元-媒介营销类

营销单元-整合营销类

喧哗吵闹的叫卖式直播间不灵了,通过逼单和营造紧张促销氛围提升转化的方式失效了。

如何用内容引流,让专业有趣的人带领消费者购买,成为周生生进入抖音渠道的首个难题。

1662692281246788.gif

恰逢七夕降至,在抖音电商珠宝潮奢行业IP——抖in新宝藏的加持下,周生生以金饰产品力为桥梁,以爱情信物、赠礼、情感场景为桥面。结合大数据分析能力,在自播、货品、达人、短视频、渠道联动等多方面,通过产品与故事,与消费者产生深度情感连结,一同期待美好的事情发生,最终形成转化。

1662619340823506.png1662619341573003.png1662619340395925.png


货品策略

新品策略:在七夕节点,推出艾尔伯亲王和维多利亚女王V&A博物馆联名系列新品,灵感取自非公开展示的珍宝,皇室爱情信物寓意爱情、新生和坚定不移的选择。

1662619383400820.png

覆盖不同需求消费者:在新品基础上搭配IP款满足Z世代需求,同时选择代表爱情童话的串珠产品满足闺蜜情,亦有拯救“直男”的七夕礼物系列产品。

1662619505874919.png


媒介策略

发起抖音话题挑战赛,建立#爱情信物博物馆#话题,并以H5创意承接七夕V&A博物馆独家联名系列,引导消费者云游博物馆,并晒出自己的爱情信物,传递#信物永藏 生生见证#的话题心智。

扫描二维码,一起观看限定活动!

1662619551284627.png
1662625986690455.png

联合上海前滩太古里V&A艺术巡展,举办「爱情信物博物馆」线下沙龙品鉴会

1662620029433630.jpg1662620025919948.jpg1662620025724713.jpg1662620029868087.jpg

官微共同打造#信物永藏 生生见证#Social话题,引发微博互动,预热抖音活动。

1662715599400391.png

小红书KOL/抖音KOC探店打卡,与线上呼应联动。

1662620140774973.jpg1662620140897908.png1662620140770919.png

多渠道KOL强内容种草,情侣博主为主,以【甜甜恋爱日常】/【恋爱话题分享】/【怀念表白故事】等方面组成,呼应#信物永藏 生生见证#主题。

1662620173826187.jpg1662620174542389.jpg


短视频素材持续发布

1662629008374511.png

抖音内容创作挑战赛,引发3亿+播放量。

1662620196235798.png


总裁亲临直播间  新品限定首发

1662627426859736.png

数英奖参赛项目说明 - 碧橙数字,创意代理商

【背景与目标】

背景:
周生生品牌是中国知名珠宝品牌,线下760余家全资自营店铺,交易额超200亿,线上在天猫、京东、唯品会等平台均有店铺,年GMV超20亿。专业的珠宝运营细化经验和亿元级别的年度GMV,使周生生在行业内成为数一数二的头部品牌,珠宝行业标杆树立者。
挑战:
1、布局抖音新赛道。抖音行业7月销售增长迅猛,整体增长29%,核心增长来自达播板块的增长。且行业其他头部品牌均陆续布局抖音,急需开拓抖音新赛道。
2、打破珠宝行业常规的直播路径。珠宝常规直播路径在越来越多品牌加入的过程中略显疲软,过去利用高福利,通过订单密度快速获取新客或利用紧张气氛逼单促进转化,需要通过更优质的内容和方式,更高效塑造品牌价值从而提升业绩。
3、挖掘下沉市场。周生生作为珠宝黄金头部品牌拥有完善的线上产品销售链路和经验,丰富的产品线和高频的上新节奏,使之具有较强的竞争力,并在一二线城市拥有较高知名度,但三四五线城市覆盖较少。
目标:
1、站内口碑&流量双达成。实现观看量及销售量双丰收,推动GMV环比520提升25%,达成1500万;
2、周生生抖音侧粉丝拉新增长,更多用户认识并喜爱周生生品牌;
3、周生生×抖in新宝藏强强联合,通过周生生品牌影响力,助力抖音七夕珠宝黄金活动案例打造。

【洞察与策略】

策略:
在抖音电商珠宝潮奢行业IP——抖in新宝藏的加持下,周生生以金饰产品力为桥梁,以爱情信物、赠礼、情感场景为桥面。结合大数据分析能力,在自播、货品、达人、短视频、渠道联动等多方面,通过产品与故事,与消费者产生深度情感连结,一同期待美好的事情发生,最终形成转化。
1、升级内容营销力,借势平台IP打造超级专属话题。预热初期发起抖音内容创作挑战赛,建立#爱情信物博物馆#话题,并以H5创意承接七夕V&A博物馆独家联名系列,引导消费者云游博物馆,并晒出自己的爱情信物,传递#信物永藏 生生见证#的话题心智。
2、人货场精细化运营,实现精准确定性爆发。在人、货、场三方面展开精细化运营,打造七夕节人气转化场。结合人群洞察、优质内容及高品质内景搭建,实现品牌传播与产品营销的品效双收。
货品策略:
1、新品策略:在七夕节点,推出艾尔伯亲王和维多利亚女王V&A博物馆联名系列新品,灵感取自非公开展示的珍宝,皇室爱情信物寓意爱情、新生和坚定不移的选择;
2、满足不同群体的爱情信物喜好:在新品基础上搭配IP款满足Z世代需求,同时选择代表爱情童话的串珠产品满足闺蜜情,亦有拯救“直男”的七夕礼物系列产品。

【创意阐述】

活动期间,独家首发V&A新品,打造「V&A周生生线上爱情信物博物馆」事件,结合站内外内容传播,联动线上线下,传递#信物永藏 生生见证#的主题心智。
预热期:发起抖音话题挑战赛,建立#爱情信物博物馆#话题,并以H5创意承接七夕V&A博物馆独家联名系列,引导消费者云游博物馆,并晒出自己的爱情信物,传递#信物永藏 生生见证#的话题心智。
蓄水期:联合上海前滩太古里V&A艺术巡展,举办「爱情信物博物馆」线下沙龙品鉴会,小红书KOL/抖音KOC探店打卡,与线上呼应联动,多渠道KOL强内容种草,同步门店焕新,呼应#信物永藏 生生见证#主题;
爆发期:Bigday总裁亲临直播间,结合新品限定首发,宣布「V&A周生生线上爱情信物博物馆」馆长人选,派发福利,送专属神秘“金”喜。

【结果与影响】

1、销售额大幅增长。全周期业绩达成2000万+(目标:1500万),店铺销售环比520增长194%(目标:25%),销售新品GMV超200万+,位列行业黄金饰品TOP1;
2、扩大品牌声量,留存人群资产。活动期间,品牌首次登陆黄金首饰行业排名TOP1,专属话题实现3亿+播放量。Bigday当天行业自播和带货达人榜均位列TOP1。人群资产提升,观看人数环比520增加130%,增粉6万+;
3、内容持续发力。104条过万视频+2条超500万视频内容,通过不同场景和拍摄思路展现氛围感实现销量常青。

Chow Sang Sang 周生生

碧橙数字

碧橙数字

 

周生生×抖in新宝藏:信物永藏,生生见证

扫描,分享朋友圈

数英评分
5
我的评分
谢谢
数英评分
5
我的评分
    该项目正在参与 2022 数英奖 评选
    我的评分
    评委评分

      专业评分

      请打分
      最多允许输入 600 字
      提交后无法修改,请确认后提交
      取消

      参与评论

      文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
      DIGITALING
      登录后参与评论

      参与评论

      文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
      800

      推荐评论

      暂无评论哦,快来评论一下吧!

      全部评论(0条)