探索生美营销新模式领跑行业
酷雪glacial spa精准发力打好组合拳
目前线下众多美容院同质性很强，缺少独特的产品加持，导致消费者选择困难，消费者选择困难反过来又造成了美容院获客困难，使得美容院在经营过程中出现了千方百计拉客入店面诊，狂轰滥炸式推销产品的囧境，给消费者带来诸多困扰，完全和消费者做美容是为了“悦自己”的目的背道而驰。
为了打破上述恶性循环，给消费者带来公正透明且高质的消费体验，酷雪glacial spa首创生活美容品牌DTC销售模式，消费者可通过在天猫、有赞、大众点评等平台开通的“glacial 旗舰店”自行选购适合自己的美容项目，然后由品牌方严格臻选的合作机构为消费者提供标准化的核销交付。
作为酷雪glacial spa的宣传合作方，IBLUE上海深挖品牌理念，通过对美容市场消费群体进行画像分析，精准选择媒体投放策略，开创性的为酷雪glacial spa打造了多个营销方案组合拳，引导消费者了解酷雪glacial spa创新性DTC模式，加深特定消费者对品牌的理解，并由此对品牌产生认同感和归属感。
众所周知，在美容市场，“白”始终排在首位，“美白”一直是美容市场上的不变主题，“一白遮三丑”的俗语完美论证了这一点。而品牌和IBLUE上海通过对消费者的分析发现，“冷白皮”是现代年轻客群的首选，它可以让消费者整个人的感觉都亮起来。这个特征和酷雪glacial spa的品牌调性契合，是一个很好的切入点。
同时，在对美容市场美白产品的分析中，IBLUE上海发现传统美白护肤品仅仅通过涂抹的方式见效慢，见效弱，很难达到消费者的心理预期；医美项目虽然效果明显，但是容易有各种副作用以及需要较长时间的恢复期。而酷雪glacial spa兼具两者没有的优势，在效果上远超传统护肤品，在使用方式上没有季节限制和恢复期，适合各种肤质。
因此在产品卖点上，通过分析消费者对美白的需求，结合酷雪glacial spa独特的产品功效—使用突破性冷冻美容技术“Cryomodulation冰息科技”，冷冻美肌，精准抑黑修红，IBLUE上海提出以了“冷白皮”作为主要宣传点。“冷白皮”既是品牌能带来的使用效果，也是消费者在使用过程中冰冰凉凉美白的具体体验。
在具体投放媒体的选择上，IBLUE上海对目前消费者使用平台做了分析和了解后发现 90后到00后的新时代女性主流使用平台是B站和小红书，但是小红书更偏向于内容种草，很难去说透销售模式，B站作为中国年轻世代高度聚集的文化社区和视频平台，更能够做一些深入宣传，为品牌打造良好形象，拓宽产品在年轻客群市场的声量。
基于以上洞察，今年5月31日至6月30日，酷雪glacial spa在B站发起召集令，征集“分享你的冷白故事”内容创作，传达品牌“Gen-Z冷白皮创造营”的宣传信息，扩大消费者沟通，助力品牌传播。
在“Gen-Z冷白皮创造营”海报上，IBLUE上海结合时下热门的元宇宙概念，打造了一个酷雪城市。这个城市的小人可以在各个不同的场景中自由穿梭，既可以采用DTC模式直接走入美容院做美容，也可以反向体验BTC模式，还可以和在B站一样，向朋友“分享你的冷白美”。
B站召集令上线后，品牌方在线下同时邀约了百位B站知名UP主，深度体验酷雪glacial spa带来的冰爽体验和美白效果，获得了一致好评。线上线下联动，使品牌宣传的内容更加丰富，形式更加精彩，既增强了品牌的宣传力度，又扩大了消费者对品牌的认知，将“冷白皮”和酷雪glacial spa紧紧的联系在一起。
数据统计显示，此次B站召集令活动酷雪glacial spa整体曝光超1亿，话题浏览量超750万，讨论度超6000，投稿内容超200，最高播放量超200W，展现了在有针对性的宣传下，酷雪glacial spa行业开创性变革带来的强大话题性，加深了品牌的市场知名度。
数英奖案例展示
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创作人员名单
品牌方：黄威、傅佳敏、王子玥
策划&创意团队：张东君、戴泽辰、包阳雪、李婧、黄俪蔚、韩佳琪
Account团队：夏倩、彭诗蕴
媒介团队：杜佳敏、丁以、殷逸
数英奖参赛项目说明 - iBLUE 圣岚传播，创意代理商
【背景与目标】
酷雪作为生活美容品牌，在该品类下，第一个尝试DTC销售模式，同时也是冷冻美白科技第一次进入国内商业领域，酷雪想以崭新的销售模式及产品内容为跳板，开拓美白及生活美容新市场。
【洞察与策略】
品牌发现现在的消费者，尤其是年轻客群，对美白的需求愈加旺盛，各种美白护肤产品及医美项目愈发火热。但传统护肤产品见效慢，见效弱，医美项目则容易有各种副作用及恢复期，同时线下护理价格不公开透明，这正好都是品牌能发挥的的优势所在，因此我们便以实际体验切入，通过场景化呈现或专业科普，最真实的展示品牌的效果及便利，同时利用年轻人聚集的B站，作为品牌内容宣传的第一站，拓宽年轻客群市场声量；综合年轻客群属性及近期热度较高内容，设立“gen-Z冷白皮创造营”B站召集令活动，通过UP主发布与日常发布强相关的美白内容露出品牌信息，号召B站用户共创相关话题内容，一起分享自己与美白的各类趣事和感触。
【创意阐述】
综合年轻客群属性及近期热度较高内容，设立“gen-Z冷白皮创造营”B站召集令活动，通过UP主发布与日常发布强相关的美白内容露出品牌信息，号召B站用户共创相关话题内容，一起分享自己与美白的各类趣事和感触。
【结果与影响】
B站整体曝光超1亿，召集令话题页浏览量超750万，话题讨论度超6000，话题投稿内容超200，最高内容播放超200w。
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