京东IP整合营销:潮电跟我挑

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京东IP整合营销:潮电跟我挑

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该项目正在参与 2022 数英奖 评选
参赛企业
品牌
参赛类别

营销单元-内容营销类(入围)

营销单元-媒介营销类(入围)

面对现阶段我国家电市场趋于饱和,传统家电消费增长失速的环境,618来临之际,各大电商平台与家电品牌该如何共同发力,求新的业务增长是当下最大的挑战之一,传统家电品牌如何开展自救?

618主战场的京东如何抢占用户 ,赋能家电品牌激活新消费需求?

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营销洞察

新业务的增长除了产品有所创新之外,其本质还是用户心智和注意力的争夺。


1、抢占用户注意力,聚合更多流量

在高效触达目标用户同时,更需要吸引潜在用户群体,扩大受众,以趋势做指引,塑造潮流,聚合自然流量。


2、塑造新产品认知,深耕用户心智

颠覆传统产品认知,定义新潮流家电,引导用户,让用户在大促中记住和选择。

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核心创意洞察

三方联动造势,开创潮流家电趋势,吸引更多用户关注选择,围绕趋势品类,打造专题内容营销IP。


1、【打响家电增长第一战】

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什么值得买IP专题 #潮电跟我挑# 打通三大通路,打响营销战役。


2、趋势品类共建,话题造势

专家、品牌、垂类达人,围绕趋势品类视频制造话题传播。


3、触达受众,深入互动增强潮电感知

全站用户活动互动,刺激用户了解潮电激发需求。


4、平台重点资源扶持,IP声量爆发抢占大促C位

全站王牌信息流+焦点图,固定入口持续引流加热。

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【潮电跟我挑】8位品牌大咖解析视频首发,精华内容支撑。

根据主题内容选定品牌发言人:每期一个主题,探讨用户生活中必备潮电单品,后期视频内容沉淀聚合。

编辑切入最近潮流家电单品;什么值得买官方行业小编主持,根据场景讲解潮流家电单品收集用户关注问题引出品牌大咖。

大咖根据趋势讲解产品优势:品牌大咖现身讲述产品独特优势,以自身专业知识进行此品类解析,帮助用户解决日常中遇到问题与选择困扰,进行消费指引。

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【潮电跟我挑】8大趋势品类84个PGC视频造势,多维度全方位场景式沟通用户。

产品核心卖点挖掘+用户兴趣需求洞察:全网84个视频扩散造势,深度激发用户购买热情,PGC场景化视频以专业角度场景化功能介绍、评测、使用体验、推荐分享,满足种草普及和选购攻略的用户需求。

【潮电跟我挑】垂类达人站内站外赋能,组建“潮电”达人矩阵破圈营销。

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话题造势,激发PUGC图文和视频内容创作,在值得买发起“潮电跟我挑”IP营销话题,达人海量图文和视频进行创作和分发传播,增加曝光和影响;

多域触达,组建“潮电”达人矩阵,强效引流,通过值得买PGC内容潮电主理人的形象树立,在京东平台进行内容分发传播,与京东站内“潮电主理人”进行联动形成站内外达人矩阵同步传播,强效引流;

内容引入,提升趋势品类内容活跃度,通过值得买官方内容和达人内容引入到京东平台,在京东平台形成趋势品类内容聚合,扩充内容数量和质量,提升了整体曝光度和活跃度;

【潮电跟我挑】全民图文挑战赛深入互动,激励用户参与关注加深潮电感知。

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【潮电跟我挑】全平台重点资源扶持,最大化传播IP专题声量。

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数英奖参赛项目说明 - 什么值得买,媒介代理商

【背景与目标】

面对现阶段我国家电市场趋于饱和,传统家电消费增长失速的环境,618来临之际,各大电商平台与家电品牌该如何共同发力,寻求新的业务增长是当下最大的挑战之一,传统家电品牌如何开展自救?618主战场的京东如何抢占用户,赋能家电品牌激活新消费需求?

【洞察与策略】

新业务的增长除了产品有所创新之外,其本质还是用户心智和注意力的争夺。
1、聚合更多流量抢占用户注意力,在高效触达目标用户同时,更需要吸引潜在用户群体,扩大受众以趋势做指引,塑造潮流,聚合自然流量。
2、深耕用户心智塑造新产品认知,颠覆传统产品认知,定义新潮流家电,引导用户,让用户在大促中记住和选择。三方联动造势,开创潮流家电趋势,吸引更多用户关注选择趋势品类,打造专题内容营销IP,打响家电增长第一战。

【创意阐述】

【潮电跟我挑】8位品牌大咖解析视频首发,精华内容支撑。
1、根据主题内容选定品牌发言人,每期一个主题,探讨用户生活中必备潮电单品,后期视频内容沉淀聚合。
2、编辑切入最近潮流家电单品,什么值得买官方行业小编主持,根据场景讲解潮流家电单品,收集用户关注问题引出品牌大咖。
3.大咖根据趋势讲解产品优势,品牌大咖现身讲述产品独特优势,以自身专业知识进行此品类解析,帮助用户解决日常中遇到问题与选择困扰,进行消费指引。
【潮电跟我挑】8大趋势品类84个PGC视频造势,多维度全方位场景式沟通用户。
全网84个视频扩散造势,深度激发用户购买热情,PGC场景化视频以专业角度场景化功能介绍、评测、使用体验、推荐分享,满足种草普及和选购攻略的用户需求。
【潮电跟我挑】垂类达人站内站外赋能,组建“潮电”达人矩阵破圈营销。
话题造势,激发PUGC图文和视频内容创作。值得买发起“潮电跟我挑”IP营销话题,达人海量图文和视频进行创作和分发传播,增加曝光和影响;
多域触达,组建“潮电”达人矩阵,强效引流,通过值得买PGC内容潮电主理人的形象树立,在京东平台进行内容分发传播,与京东站内“潮电主理人”进行联动形成站内外达人矩阵同步传播,强效引流;
内容引入,提升趋势品类内容活跃度。通过值得买官方内容和达人内容引入到京东平台,在京东平台形成趋势品类内容聚合,扩充内容数量和质量,提升了整体曝光度和活跃度;
【潮电跟我挑】全民图文挑战赛深入互动,激励用户参与关注加深潮电感知。

【结果与影响】

多重内容聚合沉淀:上线内容共计275篇内容。
多元化内容产出:图文&短视频&活动2.3万+。
多维曝光强势引流:全程引流数据142万+。
海量内容种草引爆专题传播:1个专题页、1个图文挑战赛、1个视频挑战赛、2个家电百闻团视频、2篇定制化值榜单、84个PGC视频、132篇达人图文、52个达人视频。
整体PV:611万+,整体UV:375万+。

京东

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