打开客户的Brief，我们就顿悟了，为什么FILAKIDS可以一直走在童装前沿？因为它打破了童装的常识联名MSGM？不就是那个意大利当红不让的高端潮牌吗？那么，难题来了，如此高端的产品发布如何在疫情封控期的二十多天内打造出大牌格调？最终，在5月的天猫会员日我们呈上了FILA KIDS首个空中数字秀场将MSGM联名新品发布大秀从现实搬向了虚拟。
FILA KIDS × MSGM
高街潮童，领动未来
“空中数字秀场”概念孕育
让新品发布本身成为独家稀缺会员权益
要在天猫年度会员日的各大品牌中突出重围，是一个不小的挑战。在产品本身已经联手意大利轻奢潮牌MSGM的前提下，我们需要做的就是秉持品牌一贯的优雅时尚，找到更加大胆突破的创新方式，达到会员专属沟通的建立。
基于国内中高档童装核心用户，“高端爸妈”们消费体验升级都需求强烈，本次会员日在基础活动满减刺激之上，还需从常规的会员日扎堆玩法中转移品牌互动阵地，为孩子与家长创造更新奇与潮流的互动体验，为其打造专属价值提供。
而“首个儿童数字秀场“的诞生，不仅匹配上如今正值大热的元宇宙概念，也是为品牌的营销玩法打开了新的思路，让FILA KIDS成为引领品类营销创新的先行者。搭载天猫年度会员日活动入口，将FILA KIDS × MSGM高街童潮嫁接数字表达，打破现实边界，让走秀想象延伸至云端，勾勒了一个触手可及的未来新世界，也带来了专属于FILA KIDS的稀缺价值体验——
“空中数字秀场”执行落地
实拍结合虚拟数字，空中走出高街潮童
整体空间设定为未来感十足的高级空中秀场，将FILA KIDS现代时尚且具有百年优雅传承的基因定调于大设定之中，同时结合MSGM色彩风格，通过空间内的多种奇趣元素变幻，增添童趣感。
（秀场部分分镜脚本设定）
数字秀场的整体设计上，也在地面流动感廊道的细节中融合进了MSGM联名款核心的多彩元素。让干净高级的质感与高饱和色彩的服装在同一空间中能够相辅相成的完美适配。确保整场数字大秀的格调与品味始终在线。同时，在场景内材质渲染也与常规质感作了特殊区分，透明玻璃与流动水银，从感官上最大化延展秀场想象空间，为消费者打造一场更沉浸的云端大秀。
穿越进入数字秀场
搭配轻意式元素，凸显品牌调性
核心主场景
云端流动感楼梯
童趣云朵+未来感异形元素
主秀场流光廊道
色彩触发高街风范春夏和秋冬全系列正式发布，天猫旗舰店发售！
天猫年度会员创新营销
沉浸式内容，直升会员溢价促活拉新
在天猫年度会员日整体营销设计上，项目聚焦“高街潮童，领动未来”核心创意主题，围绕会员溢价-促活-拉新三大目标，通过前期互动铺垫进行人群吸引预热，随后在爆发日首发数字秀场，以站内持续吸引，站外流量加持的方式点燃会员参与热情，实现了会员日既定目标的全额达成。
1、“空中数字秀场”直播间首秀，沉浸式会员价值体验
品牌会员日期间，特别联合朱珠成为FILA KIDS斐凡家庭星荐官，一起在线向更多斐凡家庭发出观秀邀约，在5月10日晚19:00品牌直播间准时守候“空中数字秀场”全网首秀。伴随飘逸灵动的四色彩带引领，每一个观秀用户沿着想象的方向，穿越现实，与童真一起，跨入数字大秀现场，沉浸式体验“高街与优雅”时尚碰撞。
2、数字形象与童装定制，提升会员活跃
结合FILA KIDS × MSGM新品童装元素，FILA KIDS在天猫旗舰店内创新设定数字形象与数字童装互动玩法，引导会员自由组合生成观秀形象，领取专属观秀分享海报，积赞赢奖，提升参与活跃度 ，实现品牌会员池唤老纳新。
品牌会员通过完成加入会员/关注店铺/进店逛逛/观看直播/加购商品/万元入会礼六大活动关联任务，收集数字秀场碎片，解锁数字童装DIY与冲榜挑战。最终榜一设置“个人数字童装生产”特别大奖，放大品牌会员专属价值，创造了FILA KIDS与会员的独特品牌连接与价值连接，提升会员溢价，实现会员日活动的品效销三合一。
3、跨界联动，目标会员拉新精准破圈
“高街”是童装时尚体系里重要组成，为了让更多斐凡家庭感受高街童潮魅力，步入数字未来语境。本次会员日活动，FILA KIDS站内外跨界联合潮宏基、KOLONSPORT时尚轻奢品牌，微博线上联合发声，特别定制联合入会惊喜。承接中网钻石杯开幕走秀大事件，尝试在时间与空间维度上更多消费者建立对话，实现精准破圈与拉新。
——幕后——
“空中数字秀场”纯云端操作
在距离上线不到一个月的时间，上海团队的小伙伴在各自居家的情况下就地起飞。在北京的导演与拍摄制作团队+上海后期+北京三维+坐镇厦门的客户，靠着接连不断的微信小红点与无数线上会议来与飘在半空里的DDL做较量。
等到弥漫在空气中的最后一丝紧张与焦虑都最终落地的时候，“空中数字秀场”也都如约上线。感谢与我们在云端一起并肩作战的FILA KIDS客户们、导演与制作团队，空中飞行配合，不愧是你，不愧是我们！
最后，浇灌一朵花在空中绽放，来之不易。疫情退散，我们地面见！
数英奖案例展示
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数英奖参赛项目说明 - Creatife 介陌创意 上海，创意代理商
【背景与目标】
如何用一场创新体验，拉动品牌高端新会员？——
FILA KIDS童装 X 天猫会员日的一次全新推广，主打MSGM大牌联名系列，欲打造品牌和产品价值体验，激活会员活跃度、高客单、高复购，以及高效纳新，促进新会员增长。
【洞察与策略】
高端会员想要的不只是权益，而是某种“稀缺”——
FILA核心用户群多为高知高收入人群，对孩子的教育与成长有着自己领先他人的认知，培养孩子上眼界更广阔，同时也具备更高的审美能力与生活品品质敏感度，对于他们来说，会员是和品牌的某种特定链接，更需要彰显某种稀缺价值。
项目通过为目标消费者定制专属营销场景，借助品牌偏宠传递稀缺价值感。稀缺代表着前沿，先锋，先行一步。
【创意阐述】
首个童装空中数字秀场，仅限会员可见。
让新品发布本身，成为独家稀缺体验和高端会员权益——
首先，携手品牌将 FILA KIDS X MSGM全新联名系列，定位为“高街潮童”系列，放大FILA运动优雅基因和MSGM潮流风范，在产品层面清晰传达了吸引力所在。
其次，我们将发布会变成国内首个空中数字秀场，展开了“高街潮童，领动未来”的全新数字化走秀场面，穿越现实和虚拟空间，并为会员预留了专属空中席位，即刻解锁秀场同款，让孩子第一时间同步高街潮流。
进而，搭载在天猫平台的空中数字秀场入口，结合会员定制玩法，匹配会员日站内集中资源引流爆发，利用会员年度大福利提升流量吸引后的销售转化，开设会员定制化互动体验，聚焦中高阶层家庭，通过用户标签圈定，让潮酷元宇宙遇见意式优雅、数字化童装碰撞高街元素，实现生意销量、会员人群增量与活跃的爆发，打造专属FILA KIDS会员的年度狂欢。
【结果与影响】
新会员提升较同期增长300%，爆发日当天直播间冲上品类第一并持续到直播结束。（以上数据均来自品牌电商数据后台）同时，极大的提升了FILA KIDS在新老会员心中的品牌“高端先锋”的认知，进一步拉开了品类的距离，通过会员内容互动创新，获得了会员上的增量和增长。
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