京东物流第二届岭南荔枝:美荔滋味 京东鲜到

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背景目的:

2020年岭南水果丰产,却遭遇开年疫情。

作为最具有领南特色且规模最大的水果之一,荔枝产地覆盖华南四省,脱贫攻坚的关键年,各地方政府对农特产品尤其是荔枝产业格外重视。

2021年,荔枝覆盖华南四省,是最具岭南特色且产量最大水果之一。

在乡村振兴关键之年,各地政府对荔枝格外关注的背景下,京东物流如何凭借自身商流物流一体化优势,链接政府、协会、产业、商户及农户的关系,扩大岭南荔枝影响力?


问题与挑战:

疫情下果农的痛点:上游渠道没有销量、下游消费者不知在哪

疫情下消费者的痛点:质量难保证、快递慢、新鲜度打折扣

荔枝难掩“外强中干”窘境

气候影响:春节前罕见低温天气影响,花期延迟之后又接连遭遇汛期提前、雨水不断等多重不利因素,今年荔枝面临歉收窘境;

产能更低:往年这个时候,果场内的荔枝树枝头挂满了荔果,遭遇“小年” 产量预计只有正常年份的三成左右;

保鲜失衡:“一骑红尘妃子笑,可能荔枝已蔫了”很多网民的心声;

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全案概括:

如何让消费者吃到鲜如亲手摘的水果?

高效配送,为新鲜荔枝保驾护航,最快从原产地送达消费者手中!

美荔滋味京东鲜到!

一部穿越古今的《荔枝寻鲜记》。


策略创意:

消费扶贫让滞销农产品成“爆款”

1、内容创意-纪实TVC

以宏观微观的方式展现荔枝的美,果场纪实展现荔枝的鲜,最大限度勾起食欲。

真实记录京东物流配送的各个环节,展现服务优势,讲述为什么京东物流运输的荔枝是新鲜的。


2、政府背书-打造首届岭南荔枝节

建立消费扶贫的常态化工作机制

借助京东电商基因提升北方城市消费

京东物流全国一盘棋深耕荔枝一线市场


3、京东小哥-率先垂范为荔枝新鲜度加持

按需购买,第一时间发货送货

进一步促进荔枝农产品的销售,极大地减少了从事农业的群众的经济损失


传播与执行:

1、无数文豪留下经典笔墨

皆是岭南荔枝节的天然IP,顶级流量

六大“荔痴”齐打CALL,玩转历史典故

创意借势 X 旧瓶装新酒 X 业务优势


2、内容创意-六一童谣传唱

结合六一节点热度,运用珠三角各地经典的荔枝童谣,勾起童年回忆引共鸣

快乐童年,荔荔皆甜


3、强势商流资源,助力荔枝销售

近50场直播带货,溯源直播、搜选京品、直播PK赛、日常寄播

京东商城销售页面导流等强势站内资源,增加曝光机会,内部资源矩阵,促进内销

京小哥CPS推广+机器人,内外部联合社群推广

合作南方卫视栏目组扶贫助农,助力荔枝销售

跨区联合,联手西北樱桃,助力北果南卖,南果北卖


4、跨界直播合作,为荔枝销量打CALL

海口市人民政府指导,海口市农业农村局、海口市火山荔枝协会及当地的荔枝企业商家共同参与活动。

获广东省农业农村厅、广西省人民政府驻广州办事处、广州市农业农村局、广州市商务局等政府部门支持。广东电视台、广州电视台、广州日报等媒体现场采访报道,其中一篇报道被人民日报客户端转载。


市场效果:

曝光量11.7亿+

线上助荔销售6000万元+

政企合作320万元+

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数英奖参赛项目说明 - JDL京东物流,品牌/广告主

【背景与目标】

荔枝,覆盖华南四省,是最具岭南特色且产量最大水果之一。
在乡村振兴关键之年,各地政府对荔枝格外关注的背景下,京东物流如何凭借自身商流物流一体化优势,链接政府、协会、产业、商户及农户的关系,扩大岭南荔枝影响力?

【洞察与策略】

疫情下果农的痛点:上游渠道没有销量、下游消费者不知在哪
疫情下消费者的痛点:质量难保证、快递慢、新鲜度打折扣
荔枝难掩“外强中干”窘境
气候影响:
20年春节前罕见低温天气影响,花期延迟之后又接连遭遇汛期提前、雨水不断等多重不利因素,今年荔枝面临歉收窘境;
产能更低
往年这个时候,果场内的荔枝树枝头挂满了荔果,遭遇“小年” 产量预计只有正常年份的三成左右;
保鲜失衡
“一骑红尘妃子笑,可能荔枝已蔫了”很多网民的心声;

【创意阐述】

如何让消费者吃到鲜如亲手摘的水果
高效配送,为新鲜荔枝保驾护航,最快从原产地送达消费者手中!
美荔滋味京东鲜到!
一部穿越古今的《荔枝寻鲜记》
消费扶贫让滞销农产品成“爆款”
1、内容创意-纪实TVC
以宏观微观的方式展现荔枝的美,果场纪实展现荔枝的鲜,最大限度勾起食欲。
真实记录京东物流配送的各个环节,展现服务优势,讲述为什么京东物流运输的荔枝是新鲜的。
2、政府背书-打造首届岭南荔枝节
建立消费扶贫的常态化工作机制
借助京东电商基因提升北方城市消费
京东物流全国一盘棋深耕荔枝一线市场
3、京东小哥-率先垂范为荔枝新鲜度加持
按需购买,第一时间发货送货
进一步促进荔枝农产品的销售,极大地减少了从事农业的群众的经济损失
传播与执行:
1、无数文豪留下经典笔墨,
皆是岭南荔枝节的天然IP,顶级流量
六大“荔痴”齐打CALL,玩转历史典故
创意借势 X 旧瓶装新酒 X 业务优势
2、内容创意-六一童谣传唱
结合六一节点热度,运用珠三角各地经典的荔枝童谣,勾起童年回忆引共鸣
快乐童年,荔荔皆甜
3、强势商流资源,助力荔枝销售
近50场直播带货,溯源直播、搜选京品、直播PK赛、日常寄播
京东商城销售页面导流等强势站内资源,增加曝光机会,内部资源矩阵,促进内销
京小哥CPS推广+机器人,内外部联合社群推广
合作南方卫视栏目组扶贫助农,助力荔枝销售
跨区联合,联手西北樱桃,助力北果南卖,南果北卖
4、跨界直播合作,为荔枝销量打CALL
海口市人民政府指导,海口市农业农村局、海口市火山荔枝协会及当地的荔枝企业商家共同参与活动。
获广东省农业农村厅、广西省人民政府驻广州办事处、广州市农业农村局、广州市商务局等政府部门支持。广东电视台、广州电视台、广州日报等媒体现场采访报道,其中一篇报道被人民日报客户端转载。

【结果与影响】

曝光量11.7亿+
线上助荔销售6000万元+
政企合作320万元+

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