作为主打青少年群体的果味汽水品牌，芬达始终塑造着年轻、好玩、有活力的品牌形象。2020年芬达入驻B站，首次触达年轻的B站原住民，成功树立品牌好感度，2021年，继续深耕B站的芬达，如何实现从触达到覆盖，从初次见面到成为最佳玩伴，是此次芬达营销的重中之重。为此，芬达借势B站年度大事件bilibili舞蹈嘉年华（BDF），以产品芬达贴纸瓶触发互动，与UP主深度共创，一举击穿B站青少年最大的兴趣圈层“宅舞”，实现和青少年的成功绑定。
聚焦“年轻人的广场舞”，芬达贴纸瓶开启趣味“宅舞”模式
B站是中国年轻人聚集的洼地，而被视作B站原生内容代表的舞蹈区则是B站最为活跃的分区之一，天然受青少年喜爱。
对于这一代住在互联网的“后浪”来说，果敢地秀出自我已经成为TA们的日常，模仿一段魔性舞蹈，点击发布，也是TA们最常用的展现自我的方式。
正如芬达slogan#果感玩出彩#所想要强调的，芬达鼓励一切充满玩乐趣味的自我表达，而在B站，玩出彩的具像化正是基于兴趣爱好而诞生的“宅舞”。
通过对B站青少年的精准洞察，芬达以“宅舞”作为切入口，借势B站年度大事件bilibili舞蹈嘉年华，邀请舞蹈区和生活区UP深度共创，将产品深度植入到视频，激发兴趣共振，一键开启尬舞模式，与青少年热爱的兴趣内容进行强绑定，让芬达贴纸瓶成为青少年人手必备的尬舞道具，快速打入舞蹈圈层，吸引青少年积极参与。
联手哔哩哔哩宅舞IP，芬达绑定主题曲《光线》打入舞蹈圈层
2021年6月1日，芬达与B站7年成熟IP BDF合作，共创的嘻哈风格BDF主题曲。官方主题曲《光线》于6月1日强势上线，UP手拿芬达花式尬舞一秒吸睛，快速切入迅速打进舞蹈圈层。同时开启BDF芬达定制主题页，全站征集手持芬达瓶尬舞视频，借助B站老牌IP的影响力，活动声量席卷B站，收割大量年轻世代关注度。7月25日，芬达C位直击BDF总决赛，线下决赛+线上直播掀起橙色风暴，总决赛直播间收获29230条弹幕。
打造品牌专属果感队，共创“芬达式宅舞”成功吸睛
2021年6月10日，芬达集结4位B站御用dancer，成立芬达果感队，品牌专属《光线》二创MV刷屏上线。4位硬核舞者共创芬达专属模型舞蹈动作，将产品自然融入MV，UP主手持芬达贴纸瓶代表玩乐赶走严肃，产品结合场景全程贯穿，进一步强化品牌属性，收获观众老爷满满好评，品牌好感度大增。
联手UP主花式再创作，爆款刷屏“芬达统治舞区”
紧接MV发声后，芬达同步邀请高人气、高颜值、个性鲜明的舞蹈区&生活区优质UP主参与玩乐共创，手持芬达在线尬舞。舞蹈区流量UP主深度共创舞蹈视频，击穿舞区风靡B站；生活区搞笑UP主创意开启尬舞模式，进行社区扩散创博一时间芬达尬舞席卷B站，UP共创的高质量视频屠版舞区首页热门，爆款频出，弹幕评论直呼“芬达统治舞区”，以UP主的影响力与号召力，成功激活青少年群体，圈粉核心消费者，帮助芬达在各圈层塑造好玩有趣的品牌形象。
定制品牌赛道招募素人舞者，芬达激活全民尬舞风潮
伴随UP主共创视频发酵，芬达定制#全民舞蹈狂欢季#和#光线舞蹈接力#双赛道配合发力，激发粉丝投稿热情。针对有舞蹈实力的粉丝，6月15日开启#光线舞蹈接力#后，《光线》翻跳投稿视频大量涌入，斩获高质量二创作品；针对非专业舞者，#全民舞蹈狂欢#则凭借更低门槛的全民活动，收获海量多元视频，吸引更多年轻人参与，舞力全开果感玩出彩。
借助B站“宅舞”彻底破圈，芬达与年轻世代一起舞出彩
认同感UP：凭借“宅舞”这一青少年最感兴趣的活动与TA互动，与年轻世代一起舞出彩，“芬达杀疯了”“芬达承包舞区”“感谢芬达”弹幕刷屏，吸引了5000万+名24岁以下年轻人参与，收获Z世代满满认同感。
共创力UP：首次以包队形式与UP合作组成芬达果感队，共创出彩MV，深度定制视频实现品牌快速入圈。玩乐共创模式给予UP主更大发挥空间，带来首支全站排行榜TOP50的爆款投稿《沙雕版新宝岛》，单只视频播放量破百万，引发跨圈热议，成功从舞蹈区向生活区实现话题破圈。
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【背景与目标】
1、作为主打青少年群体的果味汽水品牌，芬达始终塑造着年轻、好玩、有活力的品牌形象。
2、2020年芬达入驻B站，首次触达年轻的B站原住民，成功树立品牌好感度，2021年，继续深耕B站的芬达，如何实现从触达到覆盖，从初次见面到成为最佳玩伴，是此次芬达营销的重中之重。
3、为此，芬达借势B站年度大事件bilibili舞蹈嘉年华（BDF），以产品芬达贴纸瓶触发互动，与UP主深度共创，一举击穿B站青少年最大的兴趣圈层“宅舞”，实现和青少年的成功绑定。
【洞察与策略】
1、B站是中国年轻人聚集的洼地，而被视作B站原生内容代表的舞蹈区则是B站最为活跃的分区之一，天然受青少年喜爱。
2、对于这一代住在互联网的“后浪”来说，果敢地秀出自我已经成为TA们的日常，模仿一段魔性舞蹈，点击发布，也是TA们最常用的展现自我的方式。
3、正如芬达slogan#果感玩出彩#所想要强调的，芬达鼓励一切充满玩乐趣味的自我表达，而在B站，玩出彩的具像化正是基于兴趣爱好而诞生的“宅舞”。
4、通过对B站青少年的精准洞察，芬达以“宅舞”作为切入口，借势B站年度大事件bilibili舞蹈嘉年华，邀请舞蹈区和生活区UP深度共创，将产品深度植入到视频，激发兴趣共振，一键开启尬舞模式，与青少年热爱的兴趣内容进行强绑定，让芬达贴纸瓶成为青少年人手必备的尬舞道具，快速打入舞蹈圈层，吸引青少年积极参与。
【创意阐述】
1、品牌×BDF IP共创
2021年6月1日，芬达与B站7年成熟IP BDF合作，共创的嘻哈风格BDF主题曲。官方主题曲《光线》于6月1日强势上线，UP手拿芬达花式尬舞一秒吸睛，快速切入迅速打进舞蹈圈层。同时开启BDF芬达定制主题页，全站征集手持芬达瓶尬舞视频，借助B站老牌IP的影响力，活动声量席卷B站，主题页PV达47.8M，收割大量年轻世代关注度。7月25日，芬达C位直击BDF总决赛，线下决赛+线上直播掀起橙色风暴，总决赛直播间PV达2M+，收获29230条弹幕。
2、品牌×果感队共创
2021年6月10日，芬达集结4位B站御用dancer，成立芬达果感队，品牌专属《光线》二创MV刷屏上线。4位硬核舞者共创芬达专属模型舞蹈动作，将产品自然融入MV，UP主手持芬达贴纸瓶代表玩乐赶走严肃，产品结合场景全程贯穿，进一步强化品牌属性，收获观众老爷满满好评，品牌好感度大增。
3、品牌×UP主共创
紧接MV发声后，芬达同步邀请高人气、高颜值、个性鲜明的舞蹈区&生活区优质UP主参与玩乐共创，手持芬达在线尬舞。舞蹈区流量UP主深度共创舞蹈视频，击穿舞区风靡B站；生活区搞笑UP主创意开启尬舞模式，进行社区扩散创博。共创66个出彩稿件，收获6.3M总播放，651K总互动，一时间芬达尬舞席卷B站，UP共创的高质量视频屠版舞区首页热门，爆款频出，弹幕评论直呼“芬达统治舞区”，以UP主的影响力与号召力，成功激活青少年群体，圈粉核心消费者，帮助芬达在各圈层塑造好玩有趣的品牌形象。
4、品牌×消费者共创
伴随UP主共创视频发酵，芬达定制#全民舞蹈狂欢季#和#光线舞蹈接力#双赛道配合发力，激发粉丝投稿热情。针对有舞蹈实力的粉丝，6月15日开启#光线舞蹈接力#后，《光线》翻跳投稿视频大量涌入，斩获高质量二创作品；针对非专业舞者，#全民舞蹈狂欢#则凭借更低门槛的全民活动，收获海量多元视频，吸引更多年轻人参与，舞力全开果感玩出彩。活动期间主题页PV达47.8M，收获4.1K粉丝投稿，156M总播放，超优质投稿作品100+，实现高质、高量稿件双丰收。
【结果与影响】
1、覆盖率UP：活动期间，总PV获得约4亿曝光，话题总浏览量14585.2万，话题总讨论量50万，累计播放量3.9亿，成功打透B站舞蹈区。
2、认同感UP：凭借“宅舞”这一青少年最感兴趣的活动与TA互动，与年轻世代一起舞出彩，“芬达杀疯了”“芬达承包舞区”“感谢芬达”弹幕刷屏，吸引了5000万+名24岁以下年轻人参与，收获站内相关稿件61901，收获Z世代满满认同感。
3、共创力UP：首次以包队形式与UP合作组成芬达果感队，共创出彩MV，深度定制视频实现品牌快速入圈。玩乐共创模式给予UP主更大发挥空间，带来首支全站排行榜TOP50的爆款投稿《沙雕版新宝岛》，单只视频播放量破百万，引发跨圈热议，成功从舞蹈区向生活区实现话题破圈。
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