广发信用卡x尹正:远离内卷,“广发的”海量优惠出奇制胜

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远离内卷,“广发的”海量优惠出奇制胜!作为广发信用卡每年两次的招牌活动,超级广发日一直是品牌沟通与宣传的重要窗口。这一次,将营销战场聚焦在生活日常,携手尹正把信用卡权益拍成了反转不断的无厘头广告。

经济学家篇


客栈篇

看起来像是走错片场的效果,实际是演绎了新社交环境下“品牌+明星”的营销。


 一、明星梗点+权益亮点+洞察痛点 ,多点契合透传狂欢心智 

对广发信用卡来说,与消费者的沟通关键在于培养用户忠诚度和使用习惯。

推出十年的超级广发日,早已留下“买一赠一”和5折的权益印象,进一步将超级广发日打造为全民参与的周五狂欢。因此,邀请尹正作为超级广发日推广大使,基于对消费者的洞察,找准明星特质与广发日权益的共通点,以无厘头演绎建立“超级广发日”的立体认知。

1、尹正为超级广发日发声

明星在很大程度上是品牌的形象延伸,因此在明星选择时,形象的契合比流量更重要。尹正曾在多个作品中留下经典形象,既是《鬓边不是海棠红》里戏痴+吃货、热搜不断的商老板,也是《飞驰人生》中快速飞升的实力派;戏外生活中,他则是放飞自我没有包袱的“尹正鹅”。这样的性格形象,与希望用户在周五放下包袱、集中释放爽感的超级广发日有相通的底层逻辑。

从影响力看,自《夏洛特烦恼》时代就自带话题的尹正,有着广泛的观众好感度,与常规流量明星相比显得更接地气,由他来为超级广发日的周五狂欢发声,更容易激发观众代入感和品牌认同感。

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2、找准突破点反转演绎,使尹正成为“广发的”

广发信用卡赋予尹正多变且放飞自我的角色,以意料之外的情节反转,自然传递超级广发日的核心业务内容。

“经济学家篇”聚焦年轻人苦于双11优惠规则的购物痛点,并给出“11.11/12.12刷卡买单立减”的解决方案,以为用户着想的姿态,建立电商购物刷广发卡的消费习惯联想。

“客栈篇”则结合尹正的吃货人设,使其变身路见霸王餐拔刀相助的大侠,将权益具象为“广发的”打折令牌,借双结局形式趣味传递周五饭票5折和外卖立减的省钱功夫。



系列短片更立体地展示了尹正在其它品牌合作中未体现的一面,很好地满足了粉丝期待


二、低门槛强互动玩法 ,顺应社交热点持续引爆关注度

在抖音端,广发信用卡则以a/b短剧投放双结局短片,由观众决定故事走避免“看过即结束”的常规品牌视频玩法,给用户一份看见感。

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三、重定义明星与产品关系 ,打造品牌超级IP 

1、明星与品牌的角色权衡。次营销将明星特性与产品权益结合的故事化处理,使社交语境中的明星声量转化为广发信用卡的用户储备流量池。

2、品牌IP的生命力。于当下社会环境为品牌IP注入新活力,才能让品牌IP历久弥新。广发信用卡多年来持续输出超级广发日这一IP,本次营销通过多样化内容使其保持生命力,借力明星势能刷新超级广发日固有认知,使品牌福利演变为全民狂欢,为IP生命力持续加码。

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数英奖参赛项目说明 - GIMC 省广集团 广州,创意代理商

【背景与目标】

2020 年下半年,消费回暖的大环境之下,本期超级广发日打出了“广发的”传播旗号,意在整合广发的海量优惠, 让消费者能轻松获利,从而获得消费者的青睐,提升用户参与度以及开卡率。

【洞察与策略】

超级广发日提供包含生活消费以及电商网购的诸多优惠,“五折”、“返现”“、买一送一”这些曾经被用户立刻感知并产生购买冲动的重点信息,而随着信用卡优惠的日益丰富,独特的差异点和吸引力不再。因此,我们赋予新奇属性,为超级广发日创造了“广发的”的极简信息单元,并传递“广发的”=“周五海量优惠”,让用户在短时间内快速对“广发的”产生记忆,并与背后的海量优惠形成链接。

【创意阐述】

创意阐述:全媒介整合传播应用,在核心创意视频之外,运用尹正戏内戏外的肖像素材,基于媒体属性和表现形式,创作了满足不同投放媒体,不同投放需求的创意素材,使“广发的”的传递变得更立体化,使创意输出变得更为完整。
投放全媒介渠道:线上-朋友圈、抖音、百度、亚马逊、抖音微信微博KOL;
线下-电梯电视广告、电梯海报、核心商圈户外LED、地铁、电影院灯箱、丰巢快递柜等。

【结果与影响】

这次营销战役通过考虑明星梗点+权益亮点+洞察痛点三大要素,将 “广发的”顺利地传播出去,通过线上线下全媒介整合推广,达成本次传播覆盖 5 亿+曝光,30%的品牌认知提升,活动参与人数达到 300 万的传播效果。

广发信用卡

GIMC 省广集团 广州

 

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