Background ：去功利化的兴趣培养
教育减负的目的是还孩子们一个不只有成绩的童年，而当下许多兴趣班往往丢掉了“兴趣”二字，以得奖、考级、拿证为最终目的，让本身以拓展视野、培养爱好、丰富精神的目的学习，少了一份纯粹，多了一份功利。
2017年成立的西安音乐厅艺术教育中心，背靠陕西大剧院西安音乐厅这一西安城市文化艺术演出的顶级资源。旗下童声合唱团、青少年打击乐团参与众多国内外专业舞台演出，虽在专业领域内收获好评，却一直苦于坐拥客群流量入口，始终难以实现品牌及规模的提升。
在西安音乐厅艺术教育中心看来，修习音乐所培养的并非一项技能，而是收获可以陪伴一生的挚友。提升的是孩子的审美、自信、气质等内在价值，最终获得的，是能站在一个城市的最高舞台上面对上千观众进行演出的历练，而非一纸证书、一个中考加分机会。
参演陕西大剧院首场演出《图兰朵》，获央视新闻报道
参演中法两国合制歌剧《卡门》获新华社报道
登台建国70周年西安交响乐团大雁塔户外公演
Challenge ：专业光环之下的挑战
进入2021年，西安艺术教育中心已经拥有童声合唱团、青少年打击乐团、青少年交响管乐团、英皇芭蕾四大板块专业课程，以及具有多年一线演出经验的一流师资队伍。
但在碎片化传播的时代，酒香也怕巷子深，面对现实招生的压力，急需我们帮助解决一个问题：如何让西安艺术教育中心的品牌被更多热爱音乐的学生家长看到、了解、认同并参与进来。
理念再超前，师资再专业，舞台再辽阔，不为人所知，一切都无从谈起。
Solution：做有趣有效的“沟通”
在收到客户需求之后，我们认为解决品牌知晓度的问题，最好的办法是找到和受众最有效的“沟通”方式。
即以学生和家长眼中最直观的形式，建立与市场中传统艺术教育培训机构的区隔，传递出西安艺术教育中心的品牌价值与教育理念，让孩子因兴趣而接触音乐艺术，让音乐成为可以陪伴他们一生的伙伴。
STEP 01 品牌关键词梳理：音乐、兴趣、伙伴、成长、快乐
通过和老师、学生进行大量深入访谈，我们找到了5个关键词，在我们看来，这些共性是西安艺术教育中心最核心的“人格特质”。而如何将这些人格特质放大成品牌特质以连接受众，就构成了接下来动作的核心思路。
STEP 02 品牌拟人化：一个虚拟乐团的诞生
做最直观的沟通，就是要用情绪的感染力代替文字和语言的说服逻辑，我们通过一组由音乐精灵构成的“长不大乐团”，让西安艺术教育中心拟人化，在现实之外，打造一个永远享受音乐快乐的“长不大宇宙”，去强化艺术好玩、有趣、甚至会有点酷的第一感受，不说教，和孩子交朋友，为品牌的世界观赋能。
STEP 03 丰满人设：古典音乐也可很流行
作为一家以古典乐为核心课程的艺术教育中心，往往给人的第一感觉是严肃、教条、古板的，但其实古典乐也可以前卫而有个性，就像魔法学院同样可以妙趣横生。
在打造“长不大乐团”的音乐精灵们时，我们赋予了他们不同的性格和喜好，并结合童声合唱团、青少年打击乐团、青少年交响管乐团、英皇芭蕾四大教育版块内容，设置了他们的特长。这些音乐精灵，有的调皮捣蛋、有的乖巧可爱、有的则是叛逆天才，就好像现实中你真正会遇到的小孩子一样，将成为未来陪伴孩子音乐之路的一群朋友。
而且这些音乐精灵也并非完美的，它们会跑调，会出错，会有自己的小情绪。但最重要的，是他们的存在，会给孩子们一种鼓励：放轻松，时间会给努力和热爱以答案。
Influence
2021年5月，借西安音乐厅青少年交响管乐团成团发布会的前期传播，长不大乐团形象正式亮相，通过业内超前的三维动画、平面的展示，吸引了大量学生、家长到场参与，远超客户预期。
实际报名人数达512，远超预期200人报名人数256%
长不大乐团现场人气极高
长不大乐团成团现场座无虚席
家长现场咨询
周边产品深受小朋友喜爱
现场表演乐团和长不大乐团合影
Conclusion
虚拟乐团这一概念将得到延续，最新一季「打击乐团」也即将上线，用有趣有效的形式做品牌沟通，用“虚拟乐团”做载体，持续丰富人设和场景，最终囊括4大版块，持续陪伴孩子成长。
赋予西安音乐厅艺术教育中心更多品牌活力和用户粘性，形成一套创新、可持续、可迭代、可裂变的品牌模式，助力品牌提高影响力和知名度，达到通过用户口碑实现自传播的最终目的：让“长不大乐团”持续生长下去，直到长大。
数英奖参赛项目说明 - 八宝星享 西安，创意代理商
【背景与目标】
2017年成立的西安音乐厅艺术教育中心，核心理念是去功利化，希望提升孩子的审美、自信、气质等内在价值，在让孩子在艺术的陪伴下快乐成长。
旗下拥有：童声合唱团、青少年打击乐团、青少年交响管乐团、英皇芭蕾参四大核心板块。背靠陕西大剧院·西安音乐厅这一西安城市文化艺术演出的顶级资源，学员参与众多国内外专业舞台演出，虽在专业领域内收获好评，却苦于坐拥客群流量入口，难以实现品牌及规模的提升。
【洞察与策略】
以学生和家长眼中最直观的形式，建立与市场中传统艺术教育培训机构的区隔，传递出西安艺术教育中心的品牌价值与教育理念，创造“虚拟乐团”，赋予西安音乐厅艺术教育中心更多品牌活力和用户粘性，用有趣有效的形式做品牌沟通，用“虚拟乐团”做载体，持续丰富人设和场景，最终囊括4大版块，让孩子因兴趣而接触音乐艺术，让音乐成为可以陪伴他们一生的伙伴。
【创意阐述】
STEP 01 品牌关键词梳理
“音乐、兴趣、伙伴、成长、快乐”，是西安艺术教育中心品牌的5个关键词，同时也是西安艺术教育中心最核心的“人格特质”。将人格特质放大成为品牌特质，用以连接受众。
STEP 02 品牌拟人化
用情绪的感染力来代替文字和语言的说服逻辑，通过一组由音乐精灵构成的“长不大乐团”，让西安艺术教育中心拟人化。在现实之外，打造一个永远享受音乐快乐的“长不大宇宙”，强化艺术好玩、有趣、甚至会有点酷的第一感受，不说教，和孩子交朋友，为品牌的世界观赋能。
STEP 03 丰满人设
打破以古典乐为核心课程的艺术教育中心，严肃、教条、古板的第一印象，我们在打造“长不大乐团”音乐精灵们时，赋予他们不同的性格和喜好，并结合4大主力教育版块内容，设置了他们的特长功能。
这些音乐精灵性格迥异，就好像现实中真正会遇到的小孩子一样，将会成为未来陪伴孩子艺术之路的一群朋友，让品牌更有趣。
【结果与影响】
2021年5月，借西安音乐厅青少年交响管乐团成团发布会的前期传播，长不大乐团形象正式亮相，虚拟乐团概念饱受好评价，吸引了大量学生、家长到场参与，远超客户预期。
在品牌后续的发展中，“虚拟乐团”这一概念得到延续，最新一季「打击乐团」即将上线。
创新、可持续、可迭代、可裂变的品牌模式，助力品牌提高影响力和知名度，赋予西安音乐厅艺术教育中心更多品牌活力和用户粘性，达到通过用户口碑实现自传播的最终目的。
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