深圳餐饮品牌鱼小妖,品牌IP升级,致敬最妖文化!

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深圳餐饮品牌鱼小妖,品牌IP升级,致敬最妖文化!

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品牌

鱼小妖

参赛类别

创意单元 - 平面组 - 数字类(铜)

技艺单元-美术类(入围)

鱼小妖IP升级:颠覆“滥”国潮!致敬最妖中国风!

原标题:鱼小妖IP升级:颠覆“滥”国潮,致敬最妖中国风!

外观精致,消费升级的意境菜、创意菜、私房菜如何在年轻人林立的购物中心突围?

鱼小妖是深圳出生的融合性餐饮品牌,1.0版本有着浓厚的江南古韵,每一处景都是诗词投影相伴,让人心生文化,仿佛梦回江南。但长远看来,古风主题虽容易让人眼前一亮,但也容易让人审美疲劳,人均90的定价也不方便切入年轻市场,2.0的迭代需要小步微调,三个维度:品牌妖文化、传播IP化、营销电商化。

鱼小妖IP升级:颠覆“滥”国潮!致敬最妖中国风!鱼小妖IP升级:颠覆“滥”国潮!致敬最妖中国风!鱼小妖IP升级:颠覆“滥”国潮!致敬最妖中国风!


不食人间烟火,为妖也。
用户接触到的每个物料、每个细节都能“哇!”的一声!仿佛脱离尘世!

妖界,简单的两个字包含了「诗中品酒,画里用膳」的“非人哉”体验。对于鱼小妖用户来说,我们想打造的感觉是,来妖界不只是一顿充饥的用餐,而是摆脱世俗,在非现实的场景里寻求解脱与放纵,是在一线城市逃离无奈心酸的正确打开方式。

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尝试重新定义品牌IP

因为品牌名称鱼小妖三个字最大开发点在“妖”,一开始我们就想到了做一条丑鱼,来承载“不一样又怎样”的价值观,但想想主打菜又是酸菜鱼,吃IP确实奇…经过了三个方案,我们最终选择了双IP的方案,小鱼儿+ 妖叔。妖叔负责耍宝撒娇,捉妖;小鱼儿负责善良正经,做菜。双IP的组合拳能更高效率传达品牌趣味性。

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探索餐饮行业玩IP到底如何赋能产品,而不仅仅是好看?

不同于餐饮营销玩的最溜的太二,蛙小侠等单体IP输出,鱼小妖的妖界IP致力于真正的沉浸式穿越体验,打造一个线上线下的妖界系统,所有招牌菜品都有背景故事,万物皆妖,是活生生的现代山海经。所以我们为每个产品都制作了“降妖除魔”的背景故事,就好似西游记的九九八十一难,妖界的菜单也是妖叔手下的十二败将,他们是怎么一步一步被收服,怎么和妖叔小鱼儿大战三百回合变成美食的,我们抛弃了传统了菜品文案描述,而是给每个菜品注入了灵魂,真正的IP体系。

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2021年餐饮电商化趋势,中小企业如何不被落下?

为了能贴和大数据时代餐饮电商化的迭代,为了能追赶餐饮界天花板麦当劳海底捞等的自主开发系统,中小企业成本不足,团队不够的情况下,如何致敬?

后边我们经过了大半年的推敲考察,终于把鱼小妖所有门店的收银系统更换了,原本是侧重于线下收银数据分析的二维火,被我们换成了微盟雅座,虽然各有优缺,但是为了长远打算,线上营销闭环体系,数据可追踪落地,这是更至关重要的,于是付费会员卡体系+裂变体系+IP体系正式入场!

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公众号IP内容生态

公众号内容呈现上面我们希望能突破市面上现有的瓶颈,有IP就没产品、有产品就没IP,亦或是硬扯上去。我们把产品上新做成了降妖除魔,把研发产品比喻成西天取经!

最重要的是结合付费会员券包体系,例如原价199的优惠券包,超值盲盒式玩法,包含各类产品,打包成IP主题式限量9.9元发售,既增加了老会员的复购频次,又增加了门店现金流,还可以在每个广告位放上专属活动券,标好标签,评估性价比。每张券核销的时间地点人数都清清楚楚,真正的科技赋能运营!

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营业额破140万、坪效第一,单店复购率大幅提升40%

经过2个月的熟悉落地,会员券包售卖量每月超1000张,成交金额10w+,券包核销率将近40%,重庆时代天街店也单月冲破140w+的业绩!

经过近两年的运营,获得了一大批鱼小妖的忠实粉丝,也使得绝大部分“一次性食客”进阶到忠实粉丝的梯队里来。现阶段我们与品牌主理人正在筹备上线周边IP的计划,以预售限量的方式进行,此时已被“培养教育”好的用户,我们进行变现是再好不过的时机。

虽说我们现在在这个行业领域已逐渐悉知,但距离大神还是差一万步,希望我们的年轻不是不专业的理由,而是成为新一代新秀勇敢出圈的优势。


创作人员名单

吴烨
刘青

数英奖参赛项目说明 - 青媒素创意 深圳,创意代理商

【背景与目标】

外观精致,消费升级的意境菜、创意菜、私房菜如何在年轻人林立的购物中心突围?
鱼小妖是深圳出生的融合性餐饮品牌,1.0版本有着浓厚的江南古韵,每一处景都是诗词投影相伴,让人心生文化,仿佛梦回江南。
但长远看来,古风主题虽容易让人眼前一亮,但也容易让人审美疲劳,人均90的定价也不方便切入年轻市场,2.0的迭代需要小步微调,三个维度:品牌妖文化、传播IP化、营销电商化。

【洞察与策略】

不食人间烟火,为妖也。用户接触到的每个物料、每个细节都能“哇!”的一声!仿佛脱离尘世!
妖界,简单的两个字包含了「诗中品酒,画里用膳」的“非人哉”体验。对于鱼小妖用户来说,我们想打造的感觉是,来妖界不只是一顿充饥的用餐,而是摆脱世俗,在非现实的场景里寻求解脱与放纵,是在一线城市逃离无奈心酸的正确打开方式。

尝试重新定义品牌IP
因为品牌名称鱼小妖三个字最大开发点在“妖”,一开始我们就想到了做一条丑鱼,来承载“不一样又怎样”的价值观,但想想主打菜又是酸菜鱼,吃IP确实奇…经过了三个方案,我们最终选择了双IP的方案,小鱼儿+ 妖叔。妖叔负责耍宝撒娇,捉妖;小鱼儿负责善良正经,做菜。双IP的组合拳能更高效率传达品牌趣味性。

【创意阐述】

探索餐饮行业玩IP到底如何赋能产品,而不仅仅是好看?
不同于餐饮营销玩的最溜的太二,蛙小侠等单体IP输出,鱼小妖的妖界IP致力于真正的沉浸式穿越体验,打造一个线上线下的妖界系统,所有招牌菜品都有背景故事,万物皆妖,是活生生的现代山海经。所以我们为每个产品都制作了“降妖除魔”的背景故事,就好似西游记的九九八十一难,妖界的菜单也是妖叔手下的十二败将,他们是怎么一步一步被收服,怎么和妖叔小鱼儿大战三百回合变成美食的,我们抛弃了传统了菜品文案描述,而是给每个菜品注入了灵魂,真正的IP体系。

2021年餐饮电商化趋势,中小企业如何不被落下?
为了能贴和大数据时代餐饮电商化的迭代,为了能追赶餐饮界天花板麦当劳海底捞等的自主开发系统,中小企业成本不足,团队不够的情况下,如何致敬?
后边我们经过了大半年的推敲考察,终于把鱼小妖所有门店的收银系统更换了,原本是侧重于线下收银数据分析的二维火,被我们换成了微盟雅座,虽然各有优缺,但是为了长远打算,线上营销闭环体系,数据可追踪落地,这是更至关重要的,于是付费会员卡体系+裂变体系+IP体系正式入场!

公众号IP内容生态
公众号内容呈现上面我们希望能突破市面上现有的瓶颈,有IP就没产品、有产品就没IP,亦或是硬扯上去。我们把产品上新做成了降妖除魔,把研发产品比喻成西天取经!
最重要的是结合付费会员券包体系,例如原价199的优惠券包,超值盲盒式玩法,包含各类产品,打包成IP主题式限量9.9元发售,既增加了老会员的复购频次,又增加了门店现金流,还可以在每个广告位放上专属活动券,标好标签,评估性价比。每张券核销的时间地点人数都清清楚楚,真正的科技赋能运营!

【结果与影响】

营业额破140万、坪效第一,单店复购率大幅提升40%
经过2个月的熟悉落地,会员券包售卖量每月超1000张,成交金额10w+,券包核销率将近40%,重庆时代天街店也单月冲破140w+的业绩!
经过近两年的运营,获得了一大批鱼小妖的忠实粉丝,也使得绝大部分“一次性食客”进阶到忠实粉丝的梯队里来。现阶段我们与品牌主理人正在筹备上线周边IP的计划,以预售限量的方式进行,此时已被“培养教育”好的用户,我们进行变现是再好不过的时机。

鱼小妖

青媒素创意 深圳

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青媒素创意 深圳

 

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    2021 数英奖 评审记录
    终审评委(金、银、铜评级全部显示,无奖评级仅显示带评语者)
    创意单元-平面组-数字类
    • 陈静远
      很难想象,一个餐饮品牌能在IP定位、场景营销等细节中有那么深刻的洞察,敢于把自己”妖魔化“,思路清奇。 而且,不仅仅是创意上的策略、执行事无巨细。事关餐饮现场的运营细节,包括收银系统、会员卡、餐具等都和广告图无差别,非常妖艳。
    • 刀姐doris
      有意思,印到车上有些或许看不懂。
    • Grace
      整套设计风格比较完整和outstanding ,内容IP贯穿从门店SI、到菜单、表演等细节落地的比较到位,能引发用户打卡和自传播。
    • 殷澈 Michelle Yin
      创意视觉冲击强烈,风格十分独特,和IP结合,对年轻一代的审美点把握十分准确。
    • 周边设计也很精致,美术风格很独特,给人一种视觉的神秘感。
    • 刘阳 Amber Liu
      视觉很用心,细腻,有风格。
    • 马耀 York Ma
      妖界IP,为沉浸式穿越体验鼓掌
    • 钱佳乙
      执行到位
    • 很不错的美术,餐饮品牌形象有突破的概念,不过放在平面组不是很确定合适
    • 柴逸飞
      风格很有趣。期待看到更多和食物和餐厅体验的结合。
    • 黄雷 Billy
      品牌商应该是想要从零打造一个IP出来,从设计到画面能看出来属精心之作。还要考虑IP的生命力和长久的故事性会是最大的挑战。
    • IP的辨识度和美术都相对一般
    技艺单元-美术类
    • 很好的美术,在餐饮VI当中也很有突破感,如果能看到更完整的IP延展应用就更好了
    • 王威 Gavin
      从策略到执行都无懈可击,美术执行也很棒,是一个非常值得学习和借鉴的餐饮界IP输出的教科书。
    • 丁雨晨
      还行
    • 黑一烊
      IP形象有文化属性但缺乏特征,稍欠美术质感,比较平面和单薄
    • 餐饮的美术展现是不太好做的,因为有很多的限制,现在很多新品牌在努力突破边界,希望能看到更多的作品。
    • 比较传统和普通
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