天猫国际:“黑五新大陆”到底有什么新物种?

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天猫国际:“黑五新大陆”到底有什么新物种?

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在今年的黑色星期五,我们为天猫国际打造了一个地球上的新板块——“黑五新大陆”

每年11月的最后一个星期五,地球上会升起一块新大陆——

在这个神秘的大陆上,不仅有人美活好的新奇好物发现官宋茜领衔主理人在此就职,更有很多你想到不到的新奇特产品和慕名而来的有趣登陆人故事。


黑五新大陆,新奇好物都在这里!

为什么要在天猫国际黑5大促中,打造“黑五新大陆”这个概念,并沿用为日后黑五的专属IP呢?刚刚经历完疯狂的双十一囤货大战,黑五大促在时机上是有一定的困难的——刚刚大肆囤货完毕的消费者,已经进入“冷静期”。

那么坐拥全球优质进口商品的天猫国际,如何能把这一专属进口商品促销的大节真正“打到”消费者心里,撬动他们的购买需求? 

比起传统双十一的“价格”大战,从策略上我们考虑到天猫国际的自身优势——为中国消费者发现全球新消费趋势,生活方式和全新产品。同时又考虑到上述消费者正处于冷静期的双重因素。

只打“价格战”并不会真正撬动消费者新购物欲望。随着消费不断升级,进口商品购买渠道和习惯日益成熟,消费者对于消费品的需求已经从最早的买便宜的买合适的;转变为既要划算又要最前沿的新趋势产品的尝试。所以接到需求brief后我们很快和客户达成共识——黑五的策略是需要打新·奇·特”商品的策略:全球新消费趋势,全新的新奇产品;特价优惠。

这不仅呼应和强化了天猫国际品牌内核“全球新发现”,同时也能在黑五之中打出差异化。所以很快“黑五新大陆”这个概念,也就被一致通过了!我们希望把黑五新大陆这个奇怪的概念类比为天猫国际的黑五专场,以可视化可故事化的传达,强化黑五专场大促的差异化优势。


整体我们把黑五专场分为5大新趋势商品赛道

养宠营养新趋势,细分各类宠物营养零食:狗狗也能喝啤酒,还有更多意向不到的宠物新奇产品。

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个护新发现,有全球最新的配方,产品形态,你都可以在黑五专场买到。连身体乳都有香菜味的~

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成分新趋势,满足成分党的各种2倍速功效需求。懒得涂防晒,就吃美白防晒二合一口服片吧。

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科技新发现,也会让你大开眼界。脱发可以戴帽子、戴帽子也能生发了!

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色号新发现,只有你想不到没有你买不到。如果你买的眼影颜色女朋友不喜欢,那就把整个银河的颜色都买下来。

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在我们习惯的日常商品之外,还有非常非常多意想不到的新奇好物,这正是海淘的魅力。

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延续天猫国际的五个消费新趋势:新营养、新科技、新成分、新呵护、新颜色。

我们用系列视频,借助五个新奇产品,带大家发现天猫国际的新品类。


海报

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为了满足更多粉丝的好奇心,我们挑选了未公开的宋茜照片,每天进行一次宋茜的新大陆日记发布,同时将视频内容做二次延伸。

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新奇产品海报,奇特到你想不到,种草了吗?

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线下事件营销:生活里的“新大陆”

贯彻在“黑五新大陆”的核心创意概念之下,我们也提出了线下事件营销的小型快闪店。

打造“日常生活里的新大陆”的错位营销,巩固黑五强调的新奇感 发现感。(创意:对立方; 线下执行:思库文化创意)

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逛久了菜市场,今天突然发现张阿姨的香菜摊卖起了香菜香水;

总去买醉的酒吧,今天突然发现多了一位狗狗客人和一杯狗啤酒;

户外用品店里卖起了防晒含片,Tony的理发店今天不止理发,还能生发……

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经过一个多月的筹备,整个黑五新大陆的全面化的营销物料得到顺利的落地~

这里除了有团队内部创意同学的努力,还有更多的客户给予的包容和支持。在此特别感谢天猫国际的客户亲人们:百憓,乌灵,风澈,鱼汤四大女子天团,四个女孩子扛起这么多也是太厉害了吧!当然还有我们的老伙计阿里创意设计中心的等渔,心得,航杭,狒狒等,以及ued的花到老哥~感谢大家对这个项目的把控和支持。 

最后的最后,这个项目因为是一次比较新的,全合成的影片制作。不得不夸赞一下整个视频执行的各个部门。感谢大家2天内抢出了5场大戏,非常了不起!

放一波现场的幕后花絮吧。

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“主理人的奇幻小屋”搭建的24小时记录

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2个超大的影棚,才摆的下这次搭建的场景

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把一大片草地“搬”到了影棚

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为了准确的后期合成,现场呈现初期的合成效果

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见不得光的怕晒特工,和头顶发光的怕风小伙

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柴哥是现场最佳配角

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怕风吹的小哥,依稀的长发在风中凌乱了。(这个秃顶特效妆上妆需要4个小时,卸妆还需要3个小时。)

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和宋茜演对手戏,柴哥有点扭捏

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黑五新大陆的5形岛设定和制作过程

感谢观看,下个黑五再见!

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CubeRights 对立方 北京

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