中国银联“支付选红的”品牌整合营销传播

举报 2019-08

在移动支付市场,支付宝、微信支付已占据大半壁江山的情况下,中国银联旗下支付产品云闪付起步较晚,目前市场份额仍然较小,如何在双寡头的移动支付市场,提升云闪付的品牌声量,是品牌当下的首要任务。

而我们法相,消费者对于支付工具的认知,主要来源于支付终端体验,目前已经初步形成了“蓝色的支付宝、绿色的微信支付、红色的云闪付”的差异化识别。

基于以上洞察,我们为中国银联制定了“红色战略”,在传播上奠定红色主基调,用颜色为云闪付刻上差异化识别符号,建立“支付选红的”的认知。

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我们通过制造“红色大事件”的方式,引发全社会、圈层人群的多维度曝光,为大众建立“支付选红的”的云闪付品牌认知,最大可能的增加品牌的曝光及全社会影响。


“支付选红的”广告营销

我们选择地标性媒介进行强势曝光,用杭州沿江红色灯光秀制造网红大事件。

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4位天选之子,在擅长的领域,他们各有各神奇的选法,但面对支付都不约而同选了同一种:“怎么付?选红的云闪付!”。

并且在微博微信KOL发布“选红”理由微海报,对云闪付12个功能利益点包装提炼。

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“云闪付红人”校园营销

在瞄准高校细分市场,我们选择了10所高校展开校园营销,覆盖校内线上线下媒体,开启抖音挑战赛,线下快闪活动等内容,输出云闪付校园红概念。

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“定制小红瓶”跨界营销

在瞄准一鸣真鲜奶吧和知名IP——B.Duck的当红品牌身份,借一鸣真鲜奶吧的线下支付场景优势和B.Duck的广大粉丝优势,联合定制开发“小红瓶”鲜奶产品,6款瓶身,6种不同的红,并结合云闪付营销活动,吸引大众参与。

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数英奖案例展示——浙江美洋广告有限公司,创意代理商


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创作企业名单:

美洋广告有限公司


创作人员名单:

客户服务组:李子昂、来天禺、张艳辉、沈晔
策略服务组:江强、黄锣栋
创意服务组:邹伟伟、周家煜、邱佛忠、郑凯丽、陈铃、胡丰晖


数英奖参赛项目说明——美洋广告有限公司,创意代理商

背景与目标】
聚焦移动支付市场,支付宝、微信支付已占据大半壁江山,中国银联旗下支付产品云闪付起步较晚,目前市场份额仍然较小,如何在双寡头的移动支付市场,提升云闪付的品牌声量,是品牌当下的首要任务。

【洞察与策略】
消费者对于支付工具的认知,主要来源于支付终端体验,且我们发现,在不同场景的支付终端,已经初步形成了“蓝色的支付宝、绿色的微信支付、红色的云闪付”的差异化识别。基于以上洞察,我们为中国银联制定了“红色战略”,在传播上奠定红色主基调,用颜色为云闪付刻上差异化识别符号,建立“支付选红的”的认知。

【创意阐述】

云闪付作为一款支付产品,其面向的客群用户广而散。因此我们通过制造“红色大事件”的方式,引发全社会、圈层人群的多维度曝光,为大众建立“支付选红的”的云闪付品牌认知,最大可能的增加品牌的曝光及全社会影响。

——暑期大事件“支付选红的”广告营销
1、 选择地标性媒介进行强势曝光,用杭州沿江红色灯光秀制造网红大事件,营造了足量的话题度。
2、4位天选之子,在擅长的领域,他们各有各神奇的选法,但面对支付都不约而同选了同一种:“怎么付?选红的云闪付!”,以“当红选手”系列视频展现生活中的会选时刻,并投播10家线下影院。
3、微博微信KOL发布“选红”理由微海报,对云闪付12个功能利益点包装提炼,官方给你一打理由选红的付——因为坐公交有优惠、买菜随机减、逛商超更省钱、多卡管理等……选红的付!

——开学季大事件“云闪付红人”校园营销
瞄准高校细分市场,选择10所高校展开校园营销,覆盖校内线上线下媒体,开启抖音挑战赛,线下快闪活动等内容,输出云闪付校园红概念。

——新年大事件“定制小红瓶”跨界营销
瞄准一鸣真鲜奶吧和知名IP——B.Duck的当红品牌身份,借一鸣真鲜奶吧的线下支付场景优势和B.Duck的广大粉丝优势,联合定制开发“小红瓶”鲜奶产品,6款瓶身,6种不同的红,并结合云闪付营销活动,吸引大众自发参与,引发强曝光。

【结果与影响】
三大阶段预估总曝光4810万+,预估深入阅读及互动3000万+。

微信KOL发布42条,微博KOL发布24条,话题4天,开屏广告2天,曝光量3510万+;

抖音话题发布1次,及抖音KOL发布10条,抖音信息流1次,曝光量680万+;

影院广告,4个版本的广告片,在10家影院,放映22307场,预估约107万人次观看;

快闪活动2场7天凤起路地铁站硬广11天,预估曝光约500万+,预估计互动1.8万+;

China UnionPay 中国银联

美洋金融传播

 

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