2020年5月，国民级手游《王者荣耀》燃爆在疫情影响下迅速崛起的“宅经济”，同时更是让各项活动数据迎来了不同程度的提升。
其实早在王者五五开黑节前，品牌优益C就根据产品特性多维发力，以冲破次元壁的合作形式开启优益C各项赛事，深度对话游戏用户为#五五开黑节#做流量蓄力，并掀起品牌年轻化营销，圈粉大批年轻粉丝。
1、产品层面：深谙产品即社交，定制王者荣耀联名款
品牌玩跨界不是生硬地将元素拼接，而是要找到链接两个品牌的共通点，这才是社交时代的玩跨界之道。本次项目，优益C就根据产品的“活力”特性，锁定王者荣耀游戏角色，将王者IP英雄赋予品牌人格化个性，定制二次元形象的联名款。
低糖的海盐柠檬口味，让大乔成为峡谷颜值辅助。0脂0压力的优益C，成全了轻盈刺客李白。超强射手后羿，离不开300亿强活性的活菌加持。活力法师诸葛亮为团战添活力，完美操控全场。多面战士花木兰，与优益C多口味魅力不谋而合。优益C以产品为媒介，向消费者传达“拥有王者般活力”的美好寓意，让用户不管在哪个次元场景都可以享有300亿活菌。
2、核心价值层面：打通年轻人的情感做连接，深化游戏场景中产品价值体现
每一个游戏中的少年都期待着、努力着成为超强王者。优益C洞察到并利用到这样一个消费者的情感需求，将其作为视觉海报的情感连接，有效揽获游戏少年的目光。
两个看似毫无联系的品牌，其实也暗藏着一些共通点。 从目标消费者来说，饮料的主流消费者和王者荣耀的受众群体高度吻合，优益C一直输出的核心卖点是：“300亿活菌帮助肠道做运动恢复活力状态“。打游戏最需要的是活力，这为品牌铺垫了很好的契合点。一套游戏场景的视觉海报紧随其后，将目标流量有效教育并转化。
3、周边衍生层面：衍生潮流联名周边，氪金宠粉延续营销长尾效应
品牌深谙年轻人的潮流审美观，他们喜欢用潮流的周边标榜生活态度，因此联合王者荣耀推出限定潮流文化袋；并精准把控游戏圈层兴趣，赋能品牌潮流文化的同时氪金宠粉打造手办盲盒，周边福利在线派送，粉丝好感爆棚热情晒评，提升品牌官方双微互动率。这波氪金宠粉激增品牌好感度！
4、传播层面：捆绑人气KOL，引爆社交话题品牌圈粉无数
为了扩大传播覆盖面，优益C本次选择了集聚年轻人的微博、B站、抖音等媒体平台，利用KOL的影响力进行全面推广，抢占年轻人注意力。
并联手知名游戏博主@指法芬芳张大仙z 在游戏解说中创意植入，以幽默搞笑的游戏用语与产品进行关联，如“喝了优益C，队友永远不挂机！”通过欢乐沙雕的氛围为此次跨界活动的推广增加了更多的趣味。
借助虎牙顶级游戏主播张大仙，在带货之外，从理解消费者的角度，获得了“品牌懂我”的情感认同；而品牌联手虎牙A级游戏主播打造矩阵式直播，则是持续影响粉丝，实现腰部流量裂变的关键，不仅强化了品牌与消费者之间的价值纽带，也为优益C×王者荣耀强烈的产品属性在消费者圈层得到递进式的传播渗透。
5、渠道层面：资源整合，助力线上O2O及线下卖场联动，加速转化实现品效合一
作为品牌关注的点——在直播转化上。优益C借势多渠道的全域直播覆盖，为品牌的销售花式导流。品牌以虎牙平台的热度为中心点，联动了线下永辉超市、欧尚、大润发进店直播带货实现辐射。
线上同步淘鲜达、饿了么O2O平台线上直播带货入口，通过打造多平台、立体式的直播矩阵，让传播下沉，形成了一套层层递进的直播带货链路，实现了更为广泛的消费者覆盖与场景拓展。
除了线上直播间将产品购买的入口嵌入到直播页面，充分利用主播私域流量为产品导流，打通了消费者“知道即可触达”的链路之外；10余场进店直播带货，更实现线下商超联动线上电商，快速完成产品送达。借此实现线上线下销售打通，快速搭建私域流量的新思路。最终实现购买“全覆盖”，形成销售闭环，完成了从营到销的顺利过渡。
小结
在品牌年轻化的营销大潮中，更考验品牌跟用户交朋友的能力。一直以来，兴趣圈层沟通都是撬动年轻人的营销决策。一个品牌真正渗透到年轻圈层，才能让品牌入圈并破圈层化传播，促成年轻化形象的塑造。
优益C本次和王者荣耀的跨界整合营销中，深化了大众对于优益C“活力满满”的印象，践行了品牌年轻化的有效尝试。让本次传播有效实现了品牌与IP双重赋能。
（部分内容来源于网络）
创作企业名单：
传意互动（北京）文化传播有限公司
创作人员名单：
路征
王琳楠
罗超
肖玉玲
数英奖参赛项目说明——MIND WAY 传意互动 北京 ，公关公司
【背景与目标】
优益C牵手王者荣耀。作为活菌乳饮品，品牌力求在传播中深化传递核心利益：“300亿活菌为肠道添活力”，以解决游戏用户久坐不动没活力的痛点。更求渗透游戏圈层实现拉新并转化，升华品牌年轻态。
【洞察与策略】
游戏中每位英雄IP自带粉丝流量，将IP捆绑单品为单品“代言”，更好的将游戏目标用户转化品牌高粘度粉丝。精准沟通目标圈层，实现品牌有效输出。【创意阐述】
Step1：IP流量赋能品牌 英雄“代言” 单品成爆款。英雄特性强捆绑品牌卖点利益：活力法师·诸葛亮、超强射手·后羿、轻盈刺客·李白、颜值辅助·大乔、多面战士·花木兰。
Step2：新锐视觉高逼格出街，创意内核走心圈粉受众。
分别借用影子创意传递价值唤醒TA情感、游戏场景高能代入品牌价值，唤醒TA需求，2套视觉圈粉忠实游戏迷。
Step3：氪金宠粉打造联名盲盒，激增品牌好感度。
精准把控游戏圈层兴趣，周边福利在线派送，揽获粉丝阵阵好评。
Step4：矩阵直播，加速购买转化。
联手虎牙顶流张大仙及一众游戏主播，直播代入精准渗透。
线上同步淘鲜达、饿了么O2O平台，搭载卖场让传播下沉，实现“知道即可触达”的销售链路。
【结果与影响】
项目期间内容总曝光量5亿+，转评赞参与量15万+。优益C“活力满满”的印象深刻印在消费者心中，官方社交平台及百度热词再度年轻化。有效实现品牌与IP双重赋能。
参与评论
参与评论
推荐评论
暂无评论哦，快来评论一下吧！
全部评论（0条）