备婚新思路,徐福记喜礼牵头打造「一站式云备婚」

举报 2020-09

2020 年因为疫情,我们的生活似乎被按下了暂停键,诸多新人的婚礼也只能被迫延期。但备婚这件事迟早会被再次提上议程。因此,诸多婚品品牌如何在此背景下,巧妙获得消费者好感呢?我们发现,电商的普及和消费者购物习惯的变迁使得“云备婚”逐渐成为备婚市场的趋势。疫情大背景下,线上采购喜糖等婚品的市场机会扩大。

因此,徐福记喜礼紧扣 “婚礼也许会延期但幸福总会如约而至”的社会洞察,结合产品“传递甜蜜见证爱”的主张,借势婚礼“黄金月”来临,深入备婚领域,牵头三大婚宴酒水品牌洋河、长城、康师傅提出“一站云备婚,幸福如约爱更甜”的沟通主题,在京东上为消费者打造“一站式云备婚”典礼。

备婚新思路,徐福记喜礼牵头打造「一站式云备婚」

最终,项目站外总曝光突破 1800 万,品牌京东电商站内访客同比增长 43%,活动期间徐福记糖果销售额同比增长 113%,联合品牌销售额更是突破 5000万,真正实现了品效合一。


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打造京东婚礼季节电商联合营销活动主题页
突出购买利益点及婚庆氛围

活动主题页承接站内外流量,四大品牌产品同步露出,为消费者提供沉浸式选品氛围,促进转化。活动期间,各品牌共同发力,为活动主题页引流逾423万,实现流量的共享共赢。

备婚新思路,徐福记喜礼牵头打造「一站式云备婚」
(站内联合营销活动主题页)

 备婚新思路,徐福记喜礼牵头打造「一站式云备婚」
(站外硬广投放资源)

 备婚新思路,徐福记喜礼牵头打造「一站式云备婚」
(抖音信息流投放资源)


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打造紧跟时事的走心 TVC
紧扣“一站式云备婚”主题

主题 TVC 从普通人群、一线抗疫工作人员视角出发,还原今年婚礼延期“问题”的真实情景,传达婚礼虽会延期,但爱不会缺席的主张,进而带出一站式云备婚的品牌活动,让消费者对“幸福如约爱更甜”品牌主题加深印象,引发共鸣。


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小红书多领域 KOC 种草
引发长尾效应

邀请好物推荐、生活、女性、种草等多领域 KOC以“过来人” 的身份进行喜糖采购攻略发布,为品牌内容长期沉淀助力。

备婚新思路,徐福记喜礼牵头打造「一站式云备婚」

合适的洞察主题、同场景下的多品牌联合营销,站内外共同精准引流、优质的创意内容……此次京东婚礼季联合营销准确地为目标消费者提供了一站式解决方案,因此最终成功实现品效合一。

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创作企业名单

广州远思泽智广告有限公司


创作人员名单

胡洋
刘宇
贾江涵
李晓龙
谢嘉瑩
段卓瑶
何莹
曹语芩
林楚妮
郁斯殷
周洪娟
武熹微


数英奖参赛项目说明—— 广州远思泽智广告有限公司,创意代理商

【背景与目标】
年初严峻的疫情形势使得新人们的婚礼被迫停滞、婚庆行业受到严重冲击。徐福记作为国内知名糖点休闲食品品牌产品种类丰富且优质、可覆盖的消费场景十分广泛。但在消费者端,提起“喜糖“,徐福记却并非首先跃入脑中的品牌。

因此,在如今特殊的社会大背景下徐福记要如何巧妙获得消费者好感提高品牌与喜糖品类的关联则成为品牌持续成长所要考虑的问题。因此,徐福记希望通过本次营销战役扩大品牌传播声量、逐渐增强消费者对品牌的好感,并配合京东站内活动资源实现销售转化。

【洞察与策略】
2020 年因为疫情,我们的生活似乎被按下了暂停键,诸多新人的婚礼也只能被迫延期。但备婚这件事迟早会被再次提上议程。而电商的普及和消费者购物习惯的变迁使得“云备婚”逐渐成为备婚市场的趋势。

疫情大背景下,线上采购喜糖等婚品的市场机会扩大。因此,徐福记喜礼紧扣 “婚礼也许会延期但幸福总会如约而至”的社会洞察,结合产品“传递甜蜜见证爱”的主张,借势婚礼“黄金月”来临,深入备婚领域,牵头三大婚宴酒水品牌洋河、长城、康师傅提出“一站云备婚,幸福如约爱更甜”的沟通主题,在京东上为消费者打造“一站式云备婚”典礼。

【创意阐述】
结合后疫情时代大背景,徐福记牵头长城、洋河、康师傅三大婚宴茶酒品牌。通过一则 TVC、一张海报、一个一站式备婚采购会场、一波种草和一次多渠道全接触点的互动曝光直击目标消费人群备婚痛点并提供“一站式云备婚“的解决方案与消费者深度沟通引发共鸣促进转化。

1. 打造京东婚礼季节电商联合营销活动主题页,四大品牌产品同步露出,突出购买利益点及婚庆氛围。

2. 打造紧跟时事的走心 TVC,紧扣“一站式云备婚”主题。从普通人群、一线抗疫工作人员视角出发,还原今年婚礼延期“问题”的真实情景并提出上电商云备婚一站采购四大品牌的主张。

3. 邀请小红书多领域 KOC 种草,以“过来人” 的身份进行喜糖采购攻略发布,为品牌内容长期沉淀助力。 

【结果与影响】
本次活动,项目站外总曝光突破 1800 万,品牌京东电商站内访客同比增长 43%,活动期间徐福记糖果销售额同比增长 113%,联合品牌销售额更是突破 5000 万,真正实现了品效合一。

徐福记

GMTA 远思泽智 广州

 

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