罗曼电动牙刷品牌新视觉策略分享

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原标题:从东莞不知名小品牌到位列行业前5,罗曼:我的目标是类目第一

刚过去的母亲节,大家都是如何赢得老妈欢心的呢?高尔基说:“世界上的一切光荣与骄傲,都来自母亲”。

她,无所不能,大到可以遮风挡雨,小到可以为我们备齐所有“物资”。

每逢归家返校的之时耳边总会响起“闺女~给你,买了新牙刷,别忘带了”

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独立之前,牙刷通常是妈妈置办的,她考虑更多的是实用、价格。

奈何闺女终究会长大,会有自己的想法,她们在牙刷的选择上,会随着自己的认知和喜好,挑选更为合适自己的牙刷。


一、消费者分析

目标消费群体:22-30岁女性,有这么一群人,她们基本已经入工作状态。

相比久经职场的女性,初出茅庐的毕业生对未来都有着美好的、粉色的憧憬。

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她们大多有着较高的职业发展抱负“我希望在事业上能有所作为”;“我愿意为了成就一番事业;“付出艰辛的努力”皆是她们的内心独白。

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她们渴望在职场证明自己,从而获得蜕变、独立、成长,让自己成为生命中重要的坚实后盾。

但..现实是......

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数据源于:新氧app&南方周末

《2018年女性自信报告》显示,全球女性普遍会低估自己的能力与表现,中国仅为美国的1/2。

初入职场女性对于美好世界的憧憬会随着工作压力、瓶颈渐渐对自己失去信心,并感到疲惫、失望。


二、市场分析

电动牙刷有多火?近两年频频占领各大社交平台,被各种kol、大V网红推荐。

借着互联网快速传播的东风,电动牙刷已成为年轻人的“美妆单品”你没看错,是“美妆单品”而不是家用小电器,也不是个人护理产品。精致的猪猪女孩都在用电动牙刷,把美武装到牙齿。

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电动牙刷市场正在飞速发展,女性消费者逐步支撑起半片天,其购买力渐渐超越男性,加上在精准的人群营销影响下,电动牙刷不仅在个护行业发光发热甚至跨界美妆行业,赢得众爱美女性的青睐。相比普通牙刷,消费者为什么会选择电动牙刷?

相对于普通牙刷,电动牙刷吸引消费者在于它的洁净、护齿、智能效果。


三、视觉分析

现代女性不仅注重自身颜值,对存在身边一切事物同样是重度颜控。

女性挑选电动牙刷时,首位考虑因素 - 好看,而目前电动牙刷市场产品外观主要分为科技、可爱、轻奢高级风三大风格。


1、科技风

科技风格理性呈现和女性消费者无沟通容易产生距离感。

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2、可爱风格

粉色营销,千篇一律。价格参差不齐,消费者无法一眼辨认品牌。

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3、轻奢高级风

拍摄高端,吸引视觉消费群。但在利益点上表达模糊,不是长久之计。

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总的来说,电动牙刷市场上,没有商家能将“视觉感、个性化、专一性”诠释到位。

且消费者对电动牙刷的认知及品牌认知比较弱。


四、罗曼产品解剖

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有一定的技术壁垒,医疗级别电动牙刷。

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针对女性“小”的差异点外观没有医疗属性。


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科技 VS 女性如何取舍?以表现哪一种为主要输出视觉重点,我们目标群体为22 - 30,有较高职业抱负的自信女性。

高自信女性,她们大方、果断、勇敢、不天真、不软萌、更现实高职、高知、高薪,对科技3C有一定的了解甚至热衷。她们也相信,洁白的牙齿,能让笑容更加自信。


五、创意画面

将牙刷定义为一个让女性更加自信的辅助武器,女生局部自信的表情+攥在手里的小武器。

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舌尖般细腻触感

touch point:0.8mm刷毛

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牙齿,一颗一颗

touch point:刷头小30%

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是牙刷,也是洁面仪

touch point:3分区刷头

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一手掌握的牙刷

touch point:机身12.5cm

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牙龈不刷毛

touch point:13束杜邦软刷毛

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另一排牙齿不磕碰

touch point:1cm硅胶刷头

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六、品牌新视觉

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随着女性经济和社会地位的提高形成了很多围绕理财、消费的女性市场。

正因为现代电动牙刷的“科颜性”电动牙刷才能赢得女性市场的青睐。

但随着市场同质化严重,挖掘更多女性需求打造,品牌视觉差异化才是各品牌商未来需要研究的方向。

广东罗曼智能科技股份有限公司

汤臣杰逊品牌新视觉

刘威

 

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