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潘文富 对于厂家来说，提升业绩最快的办法就是招商，增加经销商数量，突破一千家经销商，哪怕经销商平均只有十来万的年度业绩，那也是过亿了...
人类行为的背后，必然是有些支撑点的，经销商老板坚决不整改，坚持按照老套路走，背后也是有原因的
员工为什么留不住？
潘文富 不是没生意做，也不是没有增长空间，而是缺人干活，缺司机、缺业务、缺内勤。老板们也一直在招人，可是，要么是发出去的招聘广告...
潘文富 经销商的员工大体可分为工人型和业务型两类。工人型的岗位，主要是重复性工作内容，强调熟练。诸如司机、装卸工、前台、仓管、理货、...
潘文富 市场经济的核心就是产品多了，产品多的背后就是老板多了。市场并不需要这么多的老板，必然有些老板会被淘汰，有些是被客户所淘汰，有...
潘文富从理论上来说，招商最好是一步到位，最好是第一次拜访经销商，就能直接确定合作关系，上午见面，中午吃饭，下午打款~~~。为了加快经销商的...
人在局外都清醒，一进局就迷糊。
潘文富 社保要全交，老板们哀嚎一片~~~金税四期上线，要照章纳税，老板们哀嚎一片~~~不允许违规夸大宣传，不允许玩价格套路，老板们哀嚎一片~~...
潘文富 在当地市场已经有经销商，但做得不好，实力有限，业务团队人少，许多渠道和终端都没做，大量的空白点，业绩产出也少，与预想中的业绩...
潘文富 代表厂家与经销商之间展开具体合作往来的，是厂家的业务人员。现在的销售工作，是先卖人，再卖货，也就是先得要建立个人认可度，再谈...
潘文富 公司运营上规模后，规范化管理就是个必然要考虑的问题了，不能什么事都靠老板来亲自抓，得要有些标准和制度，最好是大家都按照标准制...
潘文富老板的逻辑很简单，员工上班就是奔着挣钱来的，钱给多点，员工就会好好干。于是，最简单的管理措施就用钱来驱动员工，设置各类的考核点或...
潘文富 市场经济的特点之一就是产品多了，且同质化严重。为了抢生意，在产品的基础上，做服务是必然的了。或者说是先做服务，建立信任，然后...
相当多的厂家老板现在也头大，尤其是在经销商这块，经销商数量不足，质量不高，配合度差，导致市场整体的覆盖率不够。
经销商转型的方式大概有二十来钟，有些转型方式甚至可完全脱离传统的卖货模式，进行到全新的本地运营商模式。
公司的核心是老板，老板的核心是思想。
经销商的主要盈利模式，就是靠产品的进销差价赚钱。
市场环境在变，厂商关系也在变。
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