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在新定位理论中，定位不再只是抢占一个特定的概念和词汇，而是要开创并主导一个品类。新定位理论指出，消费者用品类思考，用品牌表达。当消费者...
通常，企业在做市场营销时，并不是要去开创一个全新的事物，或者去发明一个独一无二的产品。真正具有颠覆性创新的产品，可能很少需要营销，只要...
在学习定位理论的过程中，大家经常会听到一句话叫：“认知大于事实”。可能很多人第一次听到时都会比较惊诧，觉得事实就是事实，事实是客观存在...
很多人都认为“酒香不怕巷子深”，觉得只要能生产出质量足够好的产品，那就一定能让消费者买单，就一定会很畅销。但事实往往并非如此。许多产品...
在许多机构看来，消费者的心智就是一个黑箱。品牌把信息传递出去，消费者如何接收，如何处理，如何决策，这些过程没办法掌握，甚至会变成一个概...
通常，当一个老品类已经被大家广为接受，消费者已经习惯了购买老品类的代表品牌时，想要改变消费者的购买习惯，让人们放弃原有的老品类，接受一...
关于品牌发展战略，常见的有以下几种观念：一种观点认为应该用一个品牌覆盖旗下所有产品，集企业全部资源打造出一个大品牌，然后用这一个大品牌...
在新定位理论中，有一个非常重要的概念是“外部思维”。这是为了与内部思维进行区分。内部思维是指由于企业内部人员对于产品非常熟悉，对于行业...
为什么要做品牌定位？为什么要做品类战略？为什么要有规范完整的配称跟进？为什么品牌不要轻易地进行延伸？想要回答好这些问题，我们首先需要知...
提到豆浆机，大家可能会首先想到九阳；反之，提到九阳，大家先想到的可能也是九阳的豆浆机，认为九阳是豆浆机品类的代表。但事实上，九阳还生产...
在自然界中，生物会不断地演变进化。任何一个新物种，都不可避免地会经历孕育出现、发展壮大、稳定成熟、衰落消亡这几个阶段。而在商业界，品类...
如果经常去逛超市，我们就会发现一个现象，许多产品的包装很有档次，品质也不差，价格和竞争对手也非常接近，在货架上的陈列也不少，但最后销量...
品牌定位语如何表达会更有效？通常一个特别擅长做广告创意的机构，往往很难做出有效的品牌定位语。广告公司比较追求广告语的高大上和文艺美，希...
在开创一个新品类之后，如何为品类及品牌正确命名至关重要。好的命名可以让消费者快速理解并接受，形成正面积极的联想，从而帮助品牌迅速打开市...
在定位理论体系中，我们经常会听到一个词：聚焦。聚焦不仅是企业经营哲学的战略核心，也是主导新品类、创建新品牌的有效方法。什么是聚焦？对于...
一个品牌通常只能代表一个品类。当品牌名在消费者心智中和某个品类牢牢绑定时，品牌将很难再进行延伸。比如，我们看到海飞丝就能想到去屑洗发水...
在学习定位理论的过程中，我们都听过一个概念，叫“视觉锤”。为什么要叫视觉锤？视觉锤不一定长得像个锤子，也不是要做一个很扎眼的LOGO，这是对...
品类的进化和分化是一种强大的商业力量。通过持续地进化、分化，新品类会不断产生，市场竞争机会也会不断涌现。如果此时能够准确把握品类进化的...
品牌是什么？一些企业家认为品牌就是一个简单的商标符号，只要在商标局完成了注册，就等于拥有了一个品牌。甚至有企业家曾说：“我们公司有 100 ...
很多人都意识到在当前的商业环境中，一个有效的品牌定位对于企业发展至关重要，但是却不清楚这种重要性具体体现在哪里。相较于其他理论，定位理...
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