为什么许多品牌增长是阶段性的、有时代性的、此一时彼一时?我们不得不要承认一个事实——很多品牌增长是有阶段性的、有时代性的,所以才会出现此一时彼一时的品牌新老代谢的情况。而跨越时代的品牌少之又少,想要跨越周期和时代,必须要建构品牌体系化,只有品牌体系化才能摆脱渠道的辖制、才能突破阶段性的障碍、才能突破时间与空间、才能不会被任何负面危机影响整体增长。
长期以来我们的国货品牌特别擅长碎片化的增长战术、以及会抓取时代的红利渠道的红利,从而获得阶段性的增长。但许多品牌无法跨越周期,总是会出现此时增长、彼时衰落的情况,而且会因为偶然的负面舆论就可能崩塌。
常常会在企业内部进行错误归因,比如会将自己一时的增长,归结为创始人的英明才智,或者是某个红利,或者某个渠道、某个主播。然而这些错误归因,并不能帮助自己复盘,自己的核心成功关键要素也无法支撑自己迈向下一个阶段,往往出现的现象就是——增长的时候,不知道为何而增长?衰落的时候,也不知道为何而衰落?
这一切背后根源,还是因为缺乏品牌体系化。
品牌体系化绝对不是流程,也不是PPT方案,并不是战略而已,而是一整套从头到尾系统化落地品牌工作的底层逻辑的内部共识,以及系统落地品牌综合性板块工作的方法论,而且无论是认知共识还是方法论,都是可复制的,不是一时的。
许多企业也会偶尔总结自己的成功关键要素,但往往总结出来都是错误,归因或者阶段性的原因根本就不是底层逻辑,往往内部企业增长越快、越容易错误归因——这一方面是源于人性的弱点,另一方面是源于增长太快,日日忙于执行,确实没有时间去好好做底层逻辑的研究以及梳理。
品牌体系化其实是三层维度:
1.底层逻辑
2.认知共识
3.系统落地方法