#瞬间启发#为什么说库迪想以8.8元价格战打败瑞幸？就是一个“鬼故事”！
2024年，媒体测算库迪门店稳定7000家，净增趋于0。换句话说，新门店数覆盖不了关店数。特色，库迪还上演转让潮，各种社交媒体，转让信息变多。
为什么库迪卷不动了？不是越便宜越好吗？
6个原因，结果早在初局决定！
▍▏原因1：现实生活并不存在「理性经济人」。
不是每一个消费者都会按照自己的经济情况合理地计算得失和概率，并根据结果判断和行动。
9.9元逻辑假设社会上全是理性经济人，因为性价比而购买。
▍▏原因2：消费观已经从“物”转换到“事”的层面。
所谓“物”，购买产品本身带来的价值；所谓“事”，想通过产品或服务获得新的体验、情绪或意义。
1）产品不能带来新的价值，即使再便宜也无法带来购买。
2）无论经济如何不景气，消费者购买产品动机不会停留在“价格便宜”！
3）“好喝”，是任何咖啡前提，持续不断打造“好喝”的产品才是努力方向，而不是便宜。
▍▏原因4：什么情况下产生爆品？（图3）
用户只有感受到超出自己「期望值」的价值，才会感到「满意」。
当用户第一次选择产品，如果品牌提供体验达到120分水平，超过用户期望值，在心理和情感层面感到十分「满意」，才会爆。
库迪推出过几次爆品？
▍▏原因5：追求「绝对价值」
巴菲特：以追求绝对价值作为目标，独树一帜创造出自己的特质，护城河自然形成。
库迪在构建自己独一无二的护城河吗？
▍▏原因6：关于「竞争」。
贝佐斯：亚马逊的活力来自打动用户的渴望，而非击败对手的狂热。我们也会关注对手，只是从他们身上受到启发。
铃木敏文：商家真正竞争对手不是同行，而是不断变化的顾客需求。
只要和对手对比，无论输赢都会失去顾客：赢了，自嗨；输了，想要弥补差距，反而会陷入模仿红海。（图4）
最重要——库迪想在瑞幸最熟悉的玩法上：价格战+蹭星巴克+闪电战，玩死瑞幸，这不是“做梦”？
深度文章见——
深度长文近3万字，解锁7-Eleven如何「站在用户立场思考」
https://www.digitaling.com/articles/1250458.html
