业务增长总监 Growth Director

职位描述 Job Description

【主要职责 (Responsibilities)】

领导、管理并推动团队制定和执行销售策略，以实现盈利增长，并扩大目标市场的客户基础。

负责有效、准确、及时地进行销售预测和销售渠道报告 (Pipeline Reporting)。

与市场营销、售前支持、合作伙伴管理和专业服务团队紧密协作，最大限度地挖掘机会并培养凝聚力的销售策略。

主导销售渠道开发和客户获取活动，包括直接销售，以及与增长团队领导层、董事总经理、市场营销团队、合作负责人等共同销售。

在客户负责人的指导下，识别现有客户关系中的新机会领域（White Space，即空白市场）。

与上海董事总经理和市场领导层共同设计策略，以扩大在现有客户关系中的业务份额。

为新潜在客户和现有客户建立高管级别的合作关系。

与 S4 内部跨职能团队就潜在交易紧密合作，确保报价准确、价值主张引人注目，并提供无摩擦的交易环境。

识别、开发和跟进潜在的冷门线索 (Cold Leads)。

【优先经验与资质 (Preferred Experience & Qualifications)】

经验年限： 具备 10 年完整的销售周期经验；有明确的职业发展轨迹，并在高级领导职位上表现卓越，理想情况下拥有数字内容、平台销售或相关业务背景。至少 5 年领导销售或合作伙伴发展组织的经验。

拥有成功与知名品牌高层谈判并达成交易的经验，理想情况下在媒体和代理商领域拥有深厚的合作关系。

具备与制作人、创意人员和工程师合作的经验。

对技术有深入了解；具有完善的产品敏锐度，并有能力领导关于创新、独特和引人入胜的内容与产品服务的创意讨论。

具备在大型组织中进行协作和施加影响力的能力，以实现预期目标。

具备使用衡量指标和分析数据来定位绩效，并证明业务影响力的能力。

作为理想人选，您应在以业绩和佣金为驱动的薪酬模式下取得过成功，并有实现潜在客户转化率和营收目标的历史记录。

具备强大的业务拓展能力，有寻找和引入新业务的经验。

具备培养和维护企业/组织 C 级及高管决策者之间稳固关系的经验。

能够为客户构建并提供出色的演示文稿。

制定战略性和战术性的客户规划/执行，并落实客户战略。

培养和发展关键关系。作为活动的绩效回顾、故障排除、客户培训、新产品和政策等方面的主要联络人。

卓越的口头和书面沟通能力。

强大的远程和现场演示能力。

能够清晰地向客户和团队阐述数字战略、趋势和挑战。

【个人特质 (Traits)】

竞争驱动 (Competitive)： 您渴望胜利，并能有效地解决实现目标过程中的障碍。

组织有序 (Organized)： 您善于利用和创建系统来高效管理您的职责。

成交能手 (Closer)： 您知道如何敲定交易，推动人们达成最终决定！

您对创意、技术和数字领域充满热情，并具备深刻的整体知识。

擅长与跨职能团队合作，成功执行新产品计划并发展合作伙伴关系。

能够在快节奏的环境中茁壮成长，并拥抱快速变化和创新。