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很多品牌做不大,不是因为产品不够多。而是因为没有一个产品,能在用户脑子里留下位置。你有10个SKU,看起来很丰富。但对用户来说,很可能等于0。...
很多老板这两年都有一个共同困惑:产品没问题,价格也不贵,渠道也铺了,就是卖不动。你去问团队,得到的答案也很统一:流量不够、竞争太卷、用...
很多老板现在都在讲情绪价值。但真落到具体经营里,问题就出来了:产品还是那个产品,价格还是靠打折,卖点还是在讲功能。最后的结果是:你说你...
品牌不是被理解之后才被选择,而是被选中之后,才被理解。
用户不是在买产品,而是在解决“当下的自己”。
情绪价值,不是一个模块,而是一条贯穿路径。
大品牌赢在覆盖,中小品牌赢在命中。
功能解决“能不能用”,感觉解决“会不会选”,情绪决定“还会不会再选”。
当用户还在算价格,你就只能做低价;当用户开始凭感觉选,你才有溢价。
如果你的情绪只能在广告里出现,那它就是营销;如果它在使用中持续发生,那它才是产品。
最后给你一个可以反复用的判断,性价比解决的是“值不值”,情绪溢价解决的是“要不要”。
情绪经济,不是让你做得更花,而是让你做得更“对”。
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