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情绪价值,不是一个模块,而是一条贯穿路径。
大品牌赢在覆盖,中小品牌赢在命中。
功能解决“能不能用”,感觉解决“会不会选”,情绪决定“还会不会再选”。
当用户还在算价格,你就只能做低价;当用户开始凭感觉选,你才有溢价。
如果你的情绪只能在广告里出现,那它就是营销;如果它在使用中持续发生,那它才是产品。
最后给你一个可以反复用的判断,性价比解决的是“值不值”,情绪溢价解决的是“要不要”。
情绪经济,不是让你做得更花,而是让你做得更“对”。
功能决定你能不能被比较,情绪决定你会不会被选择。
情绪决定购买,而品牌需要在消费者的心中占据一个情绪位置
情绪消费的崛起,本质不是需求变化,而是供给与决策环境同时重构的结果。
功能决定你能不能参与竞争,情绪决定你能不能赢。
情绪消费,不是营销升级,而是一次决策机制的重构。
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