文案卖货33条,引爆购买欲望

举报 2022-11-10

文案卖货33条,引爆购买欲望

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作者:鬼鬼,首发:广告常识
原标题:文案卖货33条(2022最新版)

1、消费者

第一、决定你要对谁说,适当迎合他们,适度引领他们,但别代替他们思考。第二、牢记第一点。


2、人性

好吃懒做、贪图享乐、天天向上、贪财好色……人之本能。用爱吸引,用怕推进。


3、真诚

真诚是最强大的卖货武器,所有技巧的运用、利益的放大,都要基于事实。骗一次,毁一世。


4、测评日记

卖货文案不是写出来的,而是你熟悉产品、消费者、对手后,一步步在销售中测试出来的。

我们能做的就是像记日记一样,投入情感记录,而后大规模推广。


5、战略

位置决定价值,卖货文案,要上接战略,下抵销售。同样一句文案,表达战略值千万,只是卖货文章的一句话,只值一块。


6、购买理由

准确表达购买理由,是卖货文案的下限,上限是引人信仰,一买再买。


7、形容

用好形容,才能快速讲清楚产品独一无二的差异点。不管你用名词做形容,还是直接用形容词,精准形容是考验卖货文案的基本尺度。


8、目的

万法皆由目标生,目的将决定你卖货的所有策略、手段和细节。


9、证据

没有信任无从卖货,事事有证据,句句有出处,不过度承诺。


10、通俗借势

肤浅一点,不故作高深,尽可能用常用3000字写作,用乡野村妇都能听懂的话卖东西。借助人们熟悉的事去解释、去劝诱。


11、少讲故事

故事天然给人虚构的不真实,让人感到天马行空在忽悠。除非你的故事,一听就跟所卖产品有关,非讲不可,讲了可信。不然还是少讲。


12、重复坚持

有效的方法,要放大到所有事上,长年坚持使用,直到失效再改用新的。


13、短

删除所有废话,不能对卖货起作用的话一概不说。小丰文案辞典,第一版5700多字,洋洋洒洒太重反而抑制卖货,第二版砍了3000字,销量提升3倍。


14、变

随时关注外界变化,一旦消费者心理、对手能力、自身实力有变化,要第一时间,把新的信任状写进卖货文案,让它更有利于卖货。


15、结构

卖货文案是结构化的商业写作,每一句都指向卖货。先从你最先想到的那句开始写,一句一句写,最后再编辑裁剪。


16、聊天

好的卖货文案,就像聊天。没有慷慨陈词,不会假大空。就像每次跟亲朋好友聊天,自然而真诚的推荐你喜欢的东西。

不知道怎么聊天语感?多听解说、点评类综艺节目。


17、抄

所有的同行都在替我们实践,我们也在替所有的同行实践。凡是被同行验证过有用的方法,抄过来用就好。我不是教你抄,注意风格化规避风险。


18、转换

把人们熟悉的东西,再一次卖回给他们,比卖全新的东西容易得多。如果你正在卖一个全新的东西,至少要有一个点转换为他们熟悉的东西。


19、算账

大账算成小账,经济账算成感情账。把所有账算到消费者能接受的区间。


20、词性

如果说做卖货,是洞察人性的过程。那么写文案,就是调动词性以翻译人性的过程。不懂词性,没办法翻译人性。


21、筛选

当消费者看到第一句话时,筛选就开始了。能下单的都是卖货文案筛出来的。如果你确定你的卖货文案写得一流,不要害怕有人读着读着就跑了,无关人员,看到最后也不会贡献销量。

顶级的卖货文案,应当是当人看完后,产生这样的判断:此时此地非买不可,或者,今生今世我用不上。


22、策略

卖货文案上,直线未必最近。所谓卖货策略,你可以理解为,你为卖某个产品,而对售前、售中、售后的关键问题,事先制定好一套规则,然后用文案表达出来。


23、产品

亲自体验一次购买、使用产品的全过程,熟悉产品要像熟悉自己。不要为你没用过、你不相信、你不熟悉的产品写卖货文案,这是基本职业道德。


24、价格

产品的定量部分,卖货最难的部分。不要突破价格认知区间,超出认知区间要有合理的理由。老客户最多优惠、早买多买多优惠、短期不降价。


25、多写熟练

你比别人聪明的可能性是有的,但更多的可能是你天天在做,做得比别人更持久就更容易成功。(叶茂中说的)卖货文案,犯的错足够多,离写得好就越来越近。


26、别怕长

价格稍微一高,关注就多,卖货文案就很难短。把消费者购买决策所需要的依据都写完了即可,无论长短,不啰嗦、别废话就行。


27、省

帮消费者省钱省时省事,更重要的是,试用、配图、视频要刻意省略关键部位,让消费者不买心痒痒。


28、脸皮厚

别觉得卖货LOW,你从来没嫌弃过支付宝到账、微信、银行到账的声音。阿里巴巴、腾讯的电话销售,每天都在往外拨。会不会卖货,已经成为这一行从业人员至关重要的差异点。

脸皮厚,赚得多,赚得多,有面子。


29、热情

没有热情,说明你不爱,你不爱的东西,别人也不会想要抢。想想直播间、电视购物、列车上的推销员,哪一个不是无限热情?

卖货文案是帮人做选购,乐于助人的事,一定要热情做。


30、知识

哪怕不买,也要让消费者看完卖货文案后,购买该产品的知识大增,判断力大升。

当他要买的时候,优先就会想那个让他不买货也有所收获的我们。别让人走空,消费者就会一直追踪。

卖货文案,某种程度上,就是给消费者提供购买这类产品的选择标准。


31、自制排行榜

消费者天然相信排行榜,自制排行榜,能帮助消费者减轻选购负担,也能很好的植入产品的购买理由。

人物简介、专家推荐信、经销商授权等等,也是很好的植入点。


32、慎用情感

除非情感特别有转化力,否则慎用。即便使用情感卖货,也要以确定的利益打底。


33、扩散

要想卖得多,一定要发动消费者替你宣传,宣传理由要设置合理,让他宣传不尴尬还有成就感。文案中,可适当鼓励团购、多买,让更多人买。


作者公众号:广告常识(ID:adernous)

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