这届年轻人太难？“划算8点半”有轻松解决方案
来源：文案与美术
今年许多全民热点，似乎都和放松生活、释放情绪息息相关。
上半年跟着刘畊宏跳操暴汗，下半年又流行露营、扔飞盘，追剧、撸猫、嗑CP等，各大“传统”放松模式继续占据半壁江山。
原因无他，进入2022年，面临种种不确定因素，这届年轻人变得更易emo，急需找到新的释放途径。
按照营销铁律：有人群需求的地方，必定有营销机遇。
比如今年很快爆火的《划算8点半》，在短短时间内，成为年轻人全面放松的欢乐场和“反emo”的避风港。这是一个由聚划算打造、用以扶持品牌自播的直播IP，主打晚间8点半直播给予消费者划算权益与惊喜体验，同时，也让“晚上8点半”这个时间点，成为这届年轻人一起“放轻松”的特殊时刻。
8月18日《划算8点半》轻松日，就在“夏日轻松企划”主题下，联合泡泡玛特、Ubras、榴芒一刻、卫仕、Keep、李宁、奶酪博士、苏泊尔和躺岛这9大契合“轻松”理念的品牌，共同打出“划算8点半，一起放轻松”主张，并通过美食、萌宠、运动等场景，为年轻人提供花式轻松方案。
此次的《划算8点半》不仅在直播间内为品牌引爆高峰流量，更火到了微博、小红书，相关话题连上多个热搜。IP爆火的表象背后，从内容、传播到IP生长模式，《划算8点半》每一步都有布局与支撑。而《划算8点半》作为最早提出“平台IP模式赋能品牌店播”的业务，自身也在一次次运营实践中不断更新迭代。
精准回应情绪需求的内容玩梗单品+创意直播，
提供花式轻松解决方案
存量竞争时代，“内容力”已成为撬动增长的关键。放在《划算8点半》中来看，“内容”也是品牌聚合年轻消费者的首要吸引力。
此次《划算8点半》联合9大品牌，首先就基于“产品”做内容，通过让人意想不到的创意跨界，精心打造3款独家「趣味轻松单品」和一系列轻松气球、版画、抱枕等轻松小周边。
专注榴莲芒果美食研发的榴芒一刻和用心做宠物用品的卫仕，竟然能联名？榴芒一刻×卫仕推出的“轻松一壳”榴莲壳猫咪梳，让宠物和铲屎官一起“梳服”上了头。
“瑜伽垫睡久了，自然会长枕头”，是谁又在我家装了摄像头？睡眠环境品牌躺岛，干脆把瑜伽垫变床垫，让大家轻松“躺倒”、“摸瑜”，反正瑜伽和睡眠都是健康放松姿势。
“人在家中坐，锅从天上来”，生活、职场里总是难逃“背锅”时刻，苏泊尔“天外飞锅”锅盖飞盘，直接教你轻松甩回去。
3款趣味单品通过玩转社交梗、谐音梗的方式，首先让直播品牌和产品都具备话题点和吸睛力，并通过产品进一步搭建起例如撸猫、睡觉、运动就等轻松场景，传递着品牌倡导的轻松态度和理念。
按照画风一致性原则，玩梗单品必然有脑洞大开直播带货玩法。
《划算8点半》的各大品牌直播中，主播们可谓各显奇招，创造了不少轻松看点，让消费者边玩边看变互动。例如泡泡玛特的主播打破次元壁，仿妆手办IP形象；榴芒一刻直播间里则趁着中秋将至，cos嫦娥卖月饼；卫仕主播甚至请来了萌宠外援，在直播间里让猫咪福利官给铲屎官们送福利。
不仅如此，直播间里更少不了一系列划算权益与轻松福利，帮助消费者们把轻松产品以“品牌直播低价”带回家。《划算8点半》在晚20:30，于九大品牌直播间发放了「聚划算独家福利」——买榴莲月饼礼盒送榴莲壳猫咪按摩梳，买苏泊尔百变卡叮锅送锅盖飞盘，买躺岛经典猫肚皮枕送瑜伽睡垫等等。
这些创意直播玩法和权益优惠，一方面升级着消费者电商直播购物体验，直接提效现场转化；另一方面在直播中，让消费者感受品牌放送的新意与心意，进一步将品牌与“轻松”场景和理念绑定，形成差异化认知，长效影响后续购买。值得一提的是，直播中不断涌现的亮点内容，还有机会成为二次传播素材，持续为《划算8点半》和商家品牌们导入长尾流量。
这一届消费者购买的不是商品，而是场景解决方案。不管是品牌玩梗单品，还是脑洞直播，归根结底，《划算8点半》都是以产品和内容回应着年轻消费者的切实需求——提供年轻人需要的“反emo”轻松方案，帮助他们从场景出发解决普遍情绪问题，开启真正属于自己的轻松时刻。可以说，从产品到内容，这个IP已预埋了爆火引线。
充分贴合社交偏好的传播话题共创+跨平台引流，
让消费者成为种草人
好内容自带传播属性，而有效的外围传播布局，能让内容影响力再上一层楼。此次《划算8点半》点燃引线，引爆直播流量，离不开前期预热造势传播。
早在8月18日直播开启前一周，《划算8点半》就已在小红书、微博持续炒作话题单品，预告直播，造势蓄水。
“猫山王榴莲壳给猫梳毛”此前就是在小红书上火过一轮的生活小妙招，这一次从“小红薯”们的妙招里诞生的「“轻松一壳”榴莲壳猫咪梳」新奇跨界，顺理成章地再度引发了萌宠和美食等垂类达人的的关注、创作。再加上萌宠和美食领域本就聚拢着各大平台的社交活跃人群，尤其是萌宠人群更爱“晒”，从达人再到素人，很快便引发了大量UGC。
这个内容种草社区里的相关推荐笔记中，诞生了不少爆文，在掀起一波“晒猫热”的同时，甚至连带拉升了“榴莲”的关键词搜索热度，达人内容热度全网排名第一，让卫仕和榴芒一刻在全平台拉满氛围感和讨论度，在直播前未播先热。
围绕轻松单品展开的话题不只吸引小红薯们围观，还形成了跨平台影响力。不少媒体、KOL纷纷将其搬运到微博，又掀起新一轮泛人群转载评狂欢。直播当天，网友们成功把#猫咪对榴莲壳能有多上头#送上新浪微博总榜第15位以及16个同城热搜第一，为两大品牌积蓄着强大的爆发势能。
另一边，聚划算官微也提前开启刷屏式抽奖，精准触达着核心粉丝用户，并以预告形式将各平台谈论热度汇聚到《划算8点半》直播间。最终，在话题共创+跨平台引流两大并行策略下，内容轻松的品牌直播间一举实现集中引爆与高效转化。
《划算8点半》为品牌们打造着整套预热传播，正契合着《引爆点》一书中谈到的：当人们被铺天盖地的信息淹没时，他们就对这些形式的交流产生了免疫力。作为代替手段，他们向生活中自己尊敬的人、仰慕的人和信任的人征询意见，从他们那里获取信息。
“传播去中心化，人人皆是媒介”时代，“值得信任的人”已不再仅限于权威媒体或KOL，反而那些更贴近大众生活，能让消费者具有代入感的素人KOC们，有更强种草力和消费说服力。
因此，通过跨平台话题共创预热，不仅仅能够精准聚流，更重要的是，在由消费者主导的社交场域里，消费者参与话题讨论分享，带动品牌和直播声量扩散的同时，也无形中成为了“种草人”，高效影响着更多泛人群消费者。
共促共进的IP生长模式能创造多方价值的IP，
才具不可替代的IP价值
从上述不难看到，《划算8点半》严格意义上来说，已经超越了我们常规定义的“直播IP”——它通过平台强大的数据洞察，帮助品牌抓准用户需求；再以强大的营销策划力和供应链生产能力，回应需求，帮助品牌聚流；最终实现扶持商家自播、定制包销打爆的故事，提效转化。可以说，这个IP已经将业务触角全方位延伸到了基于品牌直播的整合营销中。
这一全面延伸的模式下，《划算8点半》也满足着各方需求，让品牌、消费者和IP形成了共促共进的良性发展循环。
首先对于商家品牌而言，这一IP不仅满足其流量增长需求，更让其在消费者心智上烙下独特印记，真正实现“品效销”三合一。值得一提的是，IP与品牌合作中成型的自播差异化模式和创意自播升级思维模式，也将为品牌未来持续的自营升级打下基础。
再就是对于既要体验感又有参与感，既要共创又要共鸣的消费者而言，《划算8点半》联合品牌们不仅满足其物质、功能需求，更满足其情感、情绪等高阶需求，还同步升级了电商直播购物体验。
最后对于链接品牌与消费者的IP本身和聚划算平台而言，品牌与消费者也必将在需求满足下，与平台产生更深的链接，总而言之——为多方创造价值的IP，才具备了不可替代的IP价值以及持续生长的活力。
不难预见，这种良性循环下，《划算8点半》必将开拓更广的合作疆域。那么这次已玩过了轻松理念的《划算8点半》，又将继续发掘怎样的人群需求，并联合哪些品牌，进行趣味满足？值得继续关注。
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