寻味丹东:看京东物流和安慕希AMX打造乡村振兴营销新模式

举报 2022-03-29

寻味丹东:看京东物流和安慕希AMX打造乡村振兴营销新模式

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近些年来,消费不断升级。广大消费者在购买产品时,越来越关注产品原产地、新鲜度及配送的便捷性,对产品的口感、营养和新鲜有了更高的要求。这些受到消费者追捧的正宗源头好物,逐渐成为原生态、高品质的代名词,占据消费者心智。

在消费升级的驱动下,原产地产业带势头发展迅猛。优质的地域产品以及带有原产地标识的深加工美食商品不断进入大众视野,在进一步满足不断升级的消费者需求的同时,也带动了农产品商业化发展,地域品牌价值不断得以释放,产地品牌、源头好物正迎来全新窗口期。

产业带的迅猛发展,地域品牌的标杆效应,也是“乡村振兴”战略下的坚定之举。2月22日,《中共中央国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》正式公布,进一步提出聚焦产业促进乡村发展,继续全面推进乡村振兴。

在国家乡村振兴和产业带振兴政策的大背景以及国民消费趋势推动下,京东物流聚焦地域品类,形成规模势能推出「城市名片计划」IP营销,发挥以供应链为基础的技术与服务优势,打造特色定制化营销方案“锁鲜”产地产品“出圈”,携手社会各界共建乡村振兴“高速路”。

「城市名片计划」首站以丹东发站,京东物流携手安慕希AMX首席合作伙伴,联合京东消费及产业发展研究院、京东大商超、京东生鲜,新华网、丹东市圣野果浆专业合作社、土生工作室等组织,打造「寻味丹东」内容营销。开辟出一条【趋势为纲领—IP为内核—平台+产品双箭齐发—平台+品牌+主流媒体三方联动】的营销新模式,助力乡村产业振兴,夯实企业社会价值,成功树立行业营销新标杆。

那么这场业内的首场「城市名片计划」IP营销战役,是如何利用营销新模式打响第一枪的?


01
权威洞察新趋势,引领营销新方向

市场瞬息万变,消费者需求日新月异,企业也在不断创新寻求新的商机。而有价值的营销应该瞄准市场动向,把握消费趋势,从而挖掘出有效的创意锚点。

此次营销中,京东物流联合京东消费及产业发展研究院,整合双方优势和能力,聚焦生鲜农产品以及含农产品成分的深加工美食,透过平台经营数据的实时洞察和对市场趋势的精准把握,推出了《地方农产品商业化新趋势洞察白皮书》。进一步揭示了农产品美食消费市场的广阔发展前景,并透过京东以及京东物流在丹东草莓产业带扶持项目上的成功实践,向全社会展示了“地标+产品”这一模式为地方农产品创造更大市场价值的可复制样本,为企业赋能乡村振兴和经济数字化发展提交出一份京东答案。

透过地域农产品的趋势洞察看到,聚焦地标农产品成为不可错失的营销机会,在国家乡村振兴&产业带振兴大战略的指引下,将企业联动整合势能,聚焦产业带发展全力助力乡村振兴作为新方向成为此次营销的坚定之举。

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02
图片1.png顺势而为造IP,聚敛营销新势能

权威的趋势洞察提供了营销方向的指引,京东物流顺势而为打造「城市名片计划」IP营销,以城市名片为概念,探索区县地标产品,目的是充分发挥原产地优势,将能够反映当地文化、经济特色的农产品,作为产业带抓手,通过全年系列活动,为消费者重塑“城市名片”定义,建立并持续打造乡村振兴&产业振兴的企业责任的认知。

「城市名片计划」IP营销是京东物流在地域产业带营销上的长线战略布局。而作为京东物流首席合作伙伴的安慕希,在2022年开局便将势头对准地域产业带赛道,占位地域品类趋势。以独创的产品创新思路,结合丹东新鲜直采草莓,配合0蔗糖的酸奶,打造了一支全新的安慕希AMX网红产品——AMX丹东草莓酸奶,开启了安慕希与丹东深化合作、发展共赢的新篇章,将“丹东草莓”这一城市名片放大,为乡村振兴助力,释放企业势能。 

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以此为契机,依托「城市名片计划」IP这一内核,京东物流携手安慕希AMX首席合作伙伴,联合京东大商超、京东生鲜、丹东市圣野果浆专业合作社、土生工作室等组织,将首发站对准丹东,聚敛多方势能推出「寻味丹东」主题营销,实现「增长生意价值+上升社会价值」品效合一

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03
双箭齐发引共振,品效合一组合打

为实现品效合一,对京东生态来说,是一场真切的整合全域能力的组合拳:发挥京东零售-大商超和京东生鲜的货品能力及价格优势,依托平台的流量承接能力,在项目期间打造“购买安慕希送丹东草莓”等面向消费者的联合活动,并在京东直播开启「和AMX一起助力乡村振兴」专场直播,AMX丹东草莓酸奶C位抢鲜,最大程度将对消费者的利益点优势落到实处,有效扩大曝光,拉动销量增长,切实发挥出京东平台和安慕希AMX产品的共振效应。

京东全域生态精准并有效地覆盖消费者决策路径中的所有营销触点,形成从赋能产品从上市到热卖,再到消费者体验的全链路营销模式,实现品效双赢。

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04
 三方联动强赋能,乡村振兴落实效

京东物流和安慕希AMX作为企业,发挥各自优势整合势能,以驱动产业带发展助力乡村振兴。对于此次聚焦产业带发展全力助力乡村振兴的IP营销而言,除了通过多渠道、组合拳全面曝光来获得消费者关注外,更重要的是在企业赋能和社会价值上获得大众的好感,将乡村振兴行动稳扎稳打落到实处,树立企业标杆,引领价值潮流,才能获得大众真正的认可。

联动跨界为营销赋能,能够突破圈层壁垒,触达到更大的受众范围,有效沉淀内容口碑。新华网作为主流媒体,兼具权威性和内容深度,始终保持高品位、高格调的理念,与此次乡村振兴的基调有着天然的契合度。因此京东物流和安慕希AMX携手发出邀请,新华网编辑深入丹东产地源头采编,联合出品《寻味丹东》故事短片,带领消费者探索丹东草莓背后庞大的产业故事。

短片通过「“新农人”电商主播王姐」「“新引擎”AMX丹东草莓酸奶」、「“新模式”京东物流平台」三篇章,讲述政府、企业、平台共同助力丹东乡村振兴的故事,解锁乡村振兴新路径,放大产业带建设新价值,沉淀政企联合赋能乡村振兴口碑。主流媒体的权威性和影响力,让三方共赢价值最大化呈现,放大“丹东草莓”城市名片,也让标杆力量成为振兴乡村的有力传声筒。


05
结语

回顾此次「城市名片计划」IP营销-丹东站的首场战役,企业联动整合势能,聚焦产业带发展全力助力乡村振兴的营销新模式已初见轮廓:以京东消费及产业发展研究院的趋势化洞察为纲领,探寻营销新方向;依托IP内核,携手企业打造营销新内容;利用平台生态以及全域流量承接能力,包括联合活动、助农直播、秒杀等端口,实现品效合一;联动主流媒体跨界共创品牌资产,赋能社会价值口碑沉淀。这一营销新模式也将在后续一连串的系列活动中不断打磨,带动更多企业赋能乡村振兴,引领社会价值。

从传播来看,此次营销聚焦丹东农产品产业带生态建设,京东物流联合安慕希AMX通过从行业垂直内容生产到权威媒体背书,再到KOL话题营销的三级媒介传播策略,形成了一套层层递进的传播链路。全网话题曝光量达9308.9w+,讨论次数6.4w+;视频全网播放量1198.3w+,并在腾讯网、搜狐网、凤凰网、新浪网、网易网等百余家媒体资讯网站联合传播,实现了破圈曝光。不仅实现品效双赢,也为后续的企业建设积累资产,进一步带动了丹东产业带整体协同发展,推动乡村振兴全面落实。

作为「城市名片计划」的首站,京东物流联合安慕希AMX为行业和消费者呈现了一次完美的答卷。对消费者来说,通过城市名片计划,重新认识了丹东草莓,重新了解到在后疫情时代,在明确的政策指引下,有无数有责任和担当的企业和领路人为振兴乡村迈出坚实有力的每一步;也通过年轻化品牌的不懈努力为新一代年轻人关注乡村振兴,注入温暖的力量。

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