​沈帅波:“IP不被标签所限制”

举报 2022-06-22

​沈帅波:“IP不被标签所限制”

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“我觉得被称为网红是一种偏见,同时我也没有在任何一个时间点特别红,我只是一直在做想做的内容而已。

不管以哪种形式出现,只要是年轻人喜欢的形式我都会愿意尝试,并且是全力以赴的,哪怕是失败的”。

在位于上海前滩的办公室里,晚上十一点沈帅波还在录制着B站的视频内容。熟悉的人都喜欢喊他波波,下面我们也用波波来称呼他,显得更加年轻。事实上,波波也的确是一个不折不扣的90后。

沈帅波

第一次接触自媒体是在2010年,波波在微博上做了很多垂类的账号,可能很多人就是从那时候开始认识他的。2013年,微信还没改版,那时正处于公众号的红利期,波波也开始从微博转战微信。直到今天,都有粉丝留言说:波波是养成系的IP,陪伴自己从实习生做到了独角兽企业的副总。

当时的自媒体还不算正经职业,甚至没有这个行业,处于一个无序,自由生长的状态,更没有“自媒体人”这个称呼。当时的波波还是希望自己能进入一家大公司去接受流程化的历练,但上了一年班后发现在大公司看不到头,并且位置也都被老人家占住了,他觉得着这样人生没有希望。

带着“如果只赚快钱活不长”的思维,波波选择了去做自己的知识付费产业,并且相信这才是长久之计。

那时候还是知识付费的最早期,波波通过开发各种各样的课程卖给需要的人,最后形成自己的一个知识付费平台,当时还上了中央电视台,但是最终由于烧钱烧不过别人,结账退出。但对于波波来说,那总体上是一次完整的创业过程,且通过企业运作赚到一些启动资金,积累了宝贵的经验。

之后,波波开始尝试高频次、高复购、低客单价的线下生意,所以他相继开办了果汁奶茶连锁店以及中餐的馄饨店,虽然最终相继倒闭了,但这积累了宝贵的实业经验,也成为波波日后创作出大量真正贴近行业真相的商业爆款所不可或缺的前提。

而从2017年、2018年开始,波波就把主要的经历放在了深度原创内容的公众号上。“人还是要做自己有天赋的擅长领域,不能分心”。

现在被我们熟知的“进击波财经”就是那时诞生并发展起来的。波波觉得商业财经内容还是存在供需关系不平衡的,“绝大多数写商业、财经文章的人没有做过生意,也没有对甲、乙方工作有过深入的认知,这是我的优势所在。”


公众号的时代逻辑:好内容不在追热点

虽然叫“进击波财经”,但波波认为他们和其他“财经商业”号存在逻辑上的不同。

首先从内容来源上来说,波波认为一般的财经号喜欢就表象输出快速的文章,这本身是没有对错的,是另一种路子。但进击波团队认为单纯靠股市的涨停、某个季度的业绩大涨和一些短暂的火热不足以让大家看到这家企业的本质和内在逻辑。

“我们不遵循靠热点生产内容的逻辑,反而是反热点,我们更希望作者们能像券商研究员那样去构建思维方式,构建我们内容创作的思考架构。”

“比如我们最近研究了很多的老消费品牌,类似雀巢、可口可乐、LVMH集团,我们用深挖的方式呈现这些已经经久不衰的企业自身搭建的商业逻辑,给到很多中国的品牌以思考,它也能获得很好的传播效果。

我们对内容的标准有以下三点:

1、一定要提供常识以外的东西,就算再熟悉再大众的品牌也有很多未被拆解和熟知的点;

2、能对自己有个交代,起码自己的朋友和圈内的朋友们在看到文章之后不会觉得“进击波财经”的自我要求变得低了;

3、如果能创造出真正属于自己的好内容,那你自己一定是兴奋的、角度是多元的。”

“好的爆款内容一定是卡在社会的某个情绪点上,我们过去一段时间创作的《藏在县城的万亿生意》、《十亿人没坐过飞机,十三亿人没有出过国》还有前两年的《伟大的复利》都是基于我对身边很多人的观察以及交流中感受到的情绪创作出来的,可能这种情绪出现有段时间,但并没有形成完整的总结和描述”,在创作的逻辑上波波这样认为。

公众号时代的波波,输出了很多好的“内容”,很多时候大家对内容的熟知度可能更高,而视频时代则是另外一个逻辑。


视频转型的关键词:人格化的IP

转型视频是必然,从短视频的爆发到中视频的崛起,视频已经成为一个最重要的传播载体。这并不代表文字内容就不被需要了,只是站在波波的角度看,视频是其转型的一个关键节点,也是必须跨越的点。“我们的文字是一个基本盘,因为深度内容,抽象的内容文字依然是首选载体。但外延需要视频来扩张。”

“首先内容很重要,但内容并不等于IP,IP包含内容,但也包含更多人格化的东西。‘进击波财经’更多是在专业商业领域、to B领域里比较知名的一个媒体,但在to C端没有形成鲜活且可感知的形象,所以做视频化的内容,我们就不能被行业内的一些认可欺骗,不能有包袱,也不能端着。而视频领域还有一个很大的点在于,你都去看视频了大概率不是为了学习,而只是希望在看视频的时候给自己一些还在学习的安慰。所以我们不会把内容做的太‘干’,而是保留一些幽默感。”这是波波对视频领域一个很大的判断。

基于对IP的认知拆解,波波在B站呈现出了完全不一样的风格,是一个真实存在的“活人”,几乎绝大多数的粉丝,都是通过新的内容吸引而来的新群体,在一开始并没有从过去的渠道去导流。

“当我决定开始做视频内容时,就决定了这是一个长期的事情,并非打一枪换一个地方。所以我不希望它是一个抛物线式的发展,更愿意它是一条几何增长的线,前期可以慢一点,但一旦跨过某一个临界点它就能起来。”

在过去的两年多时间里,波波和团队一直在坚持,会遇到增长的瓶颈、内容创作的瓶颈等,但波波一直鼓励内部团队说“我就是抱着哪怕三年都没有任何收益也要做下去的态度,所以你们不要怕,也不要懈怠。”

在波波眼里,他不承认自己是完全的财经博主,更不愿意把自己束缚在传统的商业领域,甚至在B站的生态里他更愿意跳脱出来,切入到开店等更日常的商业体会中,去发散自己的思考。

在他的视频里,你能感受到他不是单一的“财经商业博主”,更像一个综合的IP,搞笑且略带深度。

他会允许把自己“打脸”的镜头剪辑出来,他会允许自己的鬼畜出现,他更享受和粉丝在这种氛围里的对话。这可能在一些传统思维的人或企业眼里无法被理解,但这就是进化的过程。“我不想成为老头,我也不想说教,我很年轻,我想陪伴大家一起思维进步,这会比教他们如何拆解世界更重要,我也能说那些知识、我也能说的很宏观,但我更喜微观的世界,这样更真实,也更牢固!”

沈帅波

另外波波的所有内容输出中,几乎都没有去“踩热点”式的抓企业负面,他不需要那些流量,他也觉得不能因为一些简单的细节去给一个企业盖棺定论并且用拉踩情绪收获流量。

这点在B站表现的更为明显,视频仿佛打开了沈帅波对内容输出的束缚,或者说他找到了更加明确的定位。而这种定位不是一开始设计的,是在不断和用户互动,在反馈中得到的,在摸索中接近的。并且这种定位是在不断变化的。

沈帅波在B站被很多粉丝称为“破产区”UP主,因为前期靠着一个个破产的案例跟大家分享开店中的那些坑,甚至他敢于把自己之前创业的失败血泪教训跟大家分享,用自己的真实感受去理解他们为什么会破产。这也是我觉得他能讲的很好的原因,很多东西你没真实经历过根本就不会感同身受。

沈帅波
视频请移步B站“进击的沈帅波”查看

除了破产故事外,波波还有一个类似央视农业致富经的栏目,但是讲的是各种赚到钱的故事。同时,还有更多不同视角的内容,比如刘畊宏爆火背后的FILA如何巧妙的把商业价值最大化,从一个社会现象的分析,把FILA的进化故事用自己语言逻辑表述出来,把思考更浅显的分享给粉丝,并开启了一个新栏目“消费战争”。

沈帅波
视频请移步B站“进击的沈帅波”查看

不给自己设限是波波在商业观察中的底层思考,“有思考地探店”也是一种不错的内容形式,类似小仙炖、龙腾出行都属于这样的内容。过去大家认为探店就是一个说好吃、说好玩的视频。但其实非常多的人,对各种商业形态背后的商业逻辑、细节,都非常感兴趣。

在龙腾出行的内容中,波波团队决定把波波这段时间的密集出差和参与其他活动作为切入,把商务出行痛点、消费场景、探店展示、商业模式分析融为一个视频,大概只有波波才可以做到,因为这和他的真实生活极度吻合,而这也得到了品牌方的大力支持,很快协调了拍摄时间和场地,很自然的融入了出差的场景来讲述波波的日常商业观察。

沈帅波
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商业广告的进化:让广告变成思考

在波波看来,“广告和内容是不应该互相排斥的。人们喜欢广告,只要它是有意思的,好玩的,有价值的。”

“广告不需要被软化,每一个投放的品牌都有自己的商业逻辑和故事值得大家学习品味。我会首先认可品牌,再去接受投放,哪怕有些品牌存在争议,但我觉得争议都是一个过程,他们的商业故事还是值得被肯定。”

在商业合作上,波波也在视频领域大胆尝试,试图把广告变得“好玩”的同时也传达更多的思考。

就比如前段时间发布的《光速返贫:我在中国做护肤品牌》那期,客户是华熙生物旗下的男士护肤品牌珂岸,根据波波团队回忆,客户他们一开始的诉求很简单,就是想在专业护肤的垂直赛道之外做一些新的传播尝试,因为一直有关注波波的内容,觉得粉丝活跃度很高,就抱着试一试的态度找到他们。

在进行了几轮研究之后,波波觉得这个需求可以接,一方面客户提前寄了产品给波波团队体验,再加上有很多专利的背书,让波波他们觉得产品本身实力站得住脚;另一方面,作为主营业务是品牌传播咨询的UP主,波波他们也很认可客户通过破圈传播实现男士护肤产品突围的策略思考。

但作为大家认知中的商业知识类博主,如果只是把他们的研发专利和产品力表述出来,其实并没有什么亮点。

为了更好的理解品牌价值,波波提前三个月就对珂岸的产品进行了试用,而不是选择临时拿着产品随便说说。而得力于自身大量的商业案例素材储备,最终,波波团队确定了走「倒闭系列」的路线,通过分析护肤品创业中的坑,来反向传达珂岸做对的事情,并且要坚守底线:不去拉踩,客观表达。不仅让大家看到做一个护肤品牌有多难,也把珂岸的专业和产品力巧妙的融入。此外,波波团队还和品牌联动,在评论区设置了互动福利,让粉丝们不仅能获得商业知识,还可以Get真实的产品福利。

目前这次商业合作的全网播放已经接近50万,并且是波波第一次尝试带货模式,虽然品牌并没有给带货压力,但最终也实现了不错的转化,促成了数万元的销售成交。

沈帅波
视频请移步B站“进击的沈帅波”查看

而这样的合作模式,也必然会让一部分受众产生了“恰饭广告”的疑问,但更多的粉丝还是会表达对恰饭的理解与支持。

用波波的话说:我不怕受众觉得是广告,我也没有故意掩盖掉品牌信息,我只是希望能够合理自然并且让受众易接受的潜移默化的传递品牌信息,并且真正让大家产生获得感。

而在理然的618合作中,波波则再次把“直男护肤”演绎出来,因为对于男性来说,尤其是一个知识博主来说,本身对护肤合作就不会像美妆博主那样专业,如果拍的像美妆博主也会显得不自然。

理然希望突出的是自己在男士护肤领域的研究打造的底层逻辑,发布了白皮书和新品。视频前半部分用消费观察引入到男性消费需求的转变,引入理然的部分后又加入了评测部分,“直男评测”虽然搞笑,但效果表现出来也更让大部分男性接受。

沈帅波
视频请移步B站“进击的沈帅波”查看

截至目前理然播放已经达80万,在发布两天内连续占领全站热榜前十,知识区财经商业榜首。这在此印证了沈帅波对于商业内容的思考:就算是广告,也会有好的传播效果,消费者不排斥好的广告,只排斥不好的内容!


赤诚•少年•得体•讲究

在波波的公司前台有个大屏幕播放着一些他们的内容作品,最后闪烁出的8个大字让我记忆深刻,就是“赤诚、少年、得体、讲究”。

沈帅波

而这八个字并不是随意得出,是几经思考,多年发展筛选而来的。

赤诚:永远保持赤子之心,永远要保有精神和意义驱动来完成创作。

少年:永远做有少年感的内容,永远不要成为世俗的表达者,不要有一个特定群体的傲慢与偏见。

得体:什么该说,什么不该说,客观的表达就让他客观,不要夹带私货。商业的观点就是严谨,闭环。

讲究:没有调研的事情,不要信口开河。要对自己的文字考究一点。

很多人都不相信眼前的这个人是个90后,更不相信其实他还是个连续创业者。他经历了内容创业的各个时代,有过成功也有过失败,这也是他坚定走自己独立IP且不断丰富内涵的原因。平台或许有盛有衰,但真正执着的内容创作者,会用尽全力去穿越周期。

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