戴森卷发棒一夜刷屏，揭秘其如何从小家电逆袭成酷科技
一夜之间，戴森卷发棒又刷屏了，这是继吸尘器、吹风机之后其又一款获得营销成功的产品。
新推出的卷发棒Airwrap，据说是2018年卷发界的黑科技，看过的人全都被种草了！
不同于传统加热卷发，Airwrap通过气流卷起定型，可以边吹头发边卷发！不必像往常吹头发那样自己卷，只需要把头发放在棒旁边，机身的气流就会自动吸附头发绕到卷发棒上。
是不是真的有这么神奇不得而知，但是3000元的售价也确实延续了戴森的一贯风格。从吸尘器起家，到吹风机大卖，再到今天3000块的卷发棒，戴森的系列产品都售价不菲，但却广受市场尤其是女性用户的欢迎。
戴森如何从小家电做成一家酷科技公司，值得一起探讨。
一、产品为王
戴森创始人詹姆斯·戴森说过“并不是只想制作好看的产品，我们首先想做出功能优秀的产品，然后再根据产品的功能进行设计。”
从1979年戴森想对吸尘器改良开始，到 1983 年，经历了 5127 个失败的原型机后，戴森才在自家车库研发出了他第一款明星级产品，双气旋真空吸尘器。彻底解决了旧式真空吸尘器气孔容易堵塞的问题。
1983 年的詹姆斯·戴森
直到现在开通不同的产品线，戴森所坚持的核心也仍未变，都是先有技术，进而才是设计，营销推广。
一切从技术出发，从产品本身出发——戴森许多外观上看起来极具革命性的产品，追根溯源，全部有趣的设计都是建立在革命性技术的基础上。
因此，还是大家常听到的那句话，好的产品是成功的基础，如果产品本身是行不通的，就不要奢望营销或品牌能够拯救它。
二、创始人即品牌
如果说产品是一切成功的基础，创始人与品牌捆绑似乎并不一个品牌成功的必备条件，甚至某些时候还会有较大风险。
但詹姆斯·戴森对戴森品牌的影响，和乔帮主对苹果的影响如出一辙。甚至在目前的快速发展中，很多进程都能看到苹果当初的一些影子。
首先，詹姆斯·戴森非常乐意以「发明家」自居，很多宣传也是如此，不会去强调CEO身份。其次如上一点提到的，詹姆斯·戴森非常重视工程师文化，认为产品才是制胜关键，这一点同乔帮主统领下对苹果产品如出一辙。
和乔帮主一样，两人都对产品有着极高的要求。
而且在公司的关键发展期，詹姆斯·戴森也能作为公司最直接的代言人。2002年初入美国市场的广告片，就是由戴森在电视中、讲述着他在五年内经历了五千多次失败的原型机、最终发明了这款吸尘器的故事。
而戴森能在攻克欧美市场后，在中国再获成功，与创始人赋予公司的精神密不可分。在当年的日本和美国，拥有一台戴森的机器甚至成了一件非常新潮的身份标识——注意，这场景在今天的中国又一次重现。
而上一次类似这种现象的，也是苹果手机入华最风光的日子。
三、少有的适用女性的酷科技产品
过去，基本跟技术挂钩的酷科技产品，基本都是男性专属，无人机也好，高端电子产品也好，都是如此。女性群体唯一能跟科技类潮品联系起来的，大概也就是手机这一大类。也可以回想一下当年苹果发售万人争抢的画面。而戴森的出现，有效填补了女性市场这一空白。
一方面女性需求，同时提升了爱美的效率，二是作为市场上的新物种，有足够强的流量。同时第三点，套用市场趋势，戴森赶上了消费升级这个大趋势。
四、具备话题性的传播活动
前面几点讲的是产品成功的核心基础和市场趋势，而戴森能快速在国内引爆，和它的营销能力当然也密不可分。以进入中国市场过往的几个经典案例为例：
1、天猫双11
16年的双 11 ，戴森和天猫实验室一起，做了一场主题为 " 看点有技术含量的 "的话题的直播，直接探访戴森的实验室，这些内容跟促销没有什么关系，但都是持续性地把技术酷科技概念，持续传递给消费者，始终让消费者看到关于戴森的新鲜内容。
去年双 11，除了天猫主会场之外，戴森还付费参加了两个会场，由于产品高单价、知名度相对小众，使得一直以来品牌曝光度较低，所以做了人群定向投放。
2、全球首例全异形吸尘器博物馆
在上海线下商场，打造全球首例全异形“吸尘器博物馆”，现身说法，将传说中的黑科技一一解密。
将吸尘器每个部件都拆解、放大。穿行在部件造型的展区之间，亲身体验 Dyson 设计的精密之处。既获得超科技感视觉体验，又以亲历的方式深入了解到吸尘器的原理和内部构造。
3、持续有话题的跨界活动
比如戴森设计大奖进入中国，比如和果壳实验室的合作，每次合作都能取得精准受众的关注。
以上几个例子不难发现，戴森的合作出发点都是基于技术创新和酷科技理念，再去通过对科技圈有影响力的渠道去用创意的方式，去合作推广。
可以概括为“优质产品＋精准渠道＋创意营销”。
五、关于本次卷发棒刷屏
了解了以上几点，再来看本次刷屏其实也是顺理成章。
1、产品内容
卷发棒仍具备戴森一贯的产品优势，既有物理属性又有传播属性；
2、渠道爆发
要注意，戴森是10月10日在纽约召开了新品发布会,推出的Airwrap卷发棒。而国内晚了两天才开始刷屏。
不提戴森砸了多少大号，个人认为其中很重要的一点，是戴森经过前面几年的铺垫，在国外已经成为了“酷科技”和年轻人追潮流的一个范例，因而一发布海外众多博主主动发声，继而关注博主的国内KOL开始逐步发声。这种趋势在国内也正在不断升温。
3、自身话题性
这一次很多KOL和网络传播，除了集中在“戴森卷发棒”，“送女朋友”之类的，也衍生了比较重要的两个自传播内容，
一个是8090后中年人发量稀少
一个是钢铁直男的奋力反抗
所以从戴森以往的积累和一贯的传播路线来看，本次刷屏也仍是在它传播规划内，恰好又赶上一些话题性造成大量刷屏。
而这些说起来简单，一个品牌要做到这一步，已经是很值得称赞了。
大胆预测一波，既然拥有一台戴森的机器已经成为部分人新潮的身份标识，以苹果在华的发展轨迹来看，戴森只要不犯大错，后续再发布新品，在国内的传播应该会有更高声浪的。
最后，希望各位既照顾好钱包又能照顾好女朋友。
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作者公众号：老聂谈品牌（ID：laoniedushu）。作者：老聂，广告公司出身的互联网品牌操盘手，7年从业经验，对品牌公关有自己的实战心得。擅长为入行初期的品牌从业者做提升计划。
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