就地过年激发大创意,成就安慕希和京东物流天作之合

原创2021-02-22举报

就地过年激发大创意,成就安慕希和京东物流天作之合

扫描,分享朋友圈

春节是中国最重要的传统节日之一,也向来是大多数品牌营销的一道必选命题。品牌的答题方式多是围绕着亲情团聚、遥远思念、欢乐祥和等方向,不外乎对这些情境“做文章”。而在疫情防控的影响下,许多人化身“原年人”,将在不同城市体会异地年味。在这样的特殊情境下,如何守住“浓浓年味”,把春节营销做的不同凡响,值得深思。

就地过年激发大创意,成就安慕希和京东物流天作之合

安慕希春节持续在线营业,为各地消费者带去浓浓年味。而京东物流正是一位坚守岗位的年味使者,今年连续第九年春节也送货。基于此,安慕希依托京东物流独有的营销优势,借助春节营销节点共创精准营销新玩法,提出“浓浓年味 京年不打烊”主题,通过无数个京东年货快递包裹传递浓浓年味,无论人在哪里过年,安慕希都陪伴左右。


一、以“人”为核心,精准洞察真情实感,与消费者情感“箱”连

近年来,90后、00后逐渐成为社会消费主力,这群沐浴在互联网文化中的新潮人类,有着更加多元和难以被定义的个性标签,他们不同于长辈们长期以来常规化的消费理念,他们有着自我价值实现、群体文化、个人情趣、不被定义和追求仪式感等个性化主张。

安慕希联手京东物流,洞察目标顾客春节期间个性化消费行为需求和主张,挖掘物流包裹高效媒介传播价值,将商流和信息流有机结合,通过品牌、产品、服务、营销爆点和消费者关系,规划了一系列年味主题快递箱为京东线上购买年货的消费者送去温暖和祝福的活动。

就地过年激发大创意,成就安慕希和京东物流天作之合

春节总是大鱼大肉,对于追求健康的人们,京年的年味可以是避开油腻的

“以前拜年鸡鸭鱼肉,现在都送安慕希”

以往春节快递停运,对于喜欢网购年货的人们,京年的年味可以是持续买买买的

“过年还在拆快递,生活肯定美美滴” 

春节忙忙碌碌,七天走亲访友不停歇,京年的年味可以是慵懒舒适的

“在外过年也挺好,起码不用起太早”

去年因为疫情,大家的工作生活受到了不同程度的影响,京年的年味也可以是充满期盼的

“旧年实‘鼠’不易,新年‘牛’转乾坤”

就地过年激发大创意,成就安慕希和京东物流天作之合


二、以“货”为依托,精准定向触达多品类、多区域人群,差异化跨品类人群扩充,挖掘拉新潜力

这些装有年货的快递箱不再是普通的纸箱,每一个箱子中都藏有来自安慕希的浓浓祝福和意外惊喜。而这份惊喜中,不同文案的快递箱将由京东小哥走街串巷送到每一位消费者手中,触发不同人群的情感共鸣,为“原地过年”的人们送去浓浓年味和祝福,也在这个特殊时期,以品牌独特的关怀视角,为新年添了一抹火红的暖色。

就地过年激发大创意,成就安慕希和京东物流天作之合

京东作为电商平台,商品品类丰富,独具跨界合作先天优势。基于京东物流的独有价值传递,一个包裹只传递一个信息点,通过大数据驱动,触达食品、饮料、酒类、个护和居家用品等居家和春节营销场景。与传统的线上媒介投放形成更加精准的人群拉新势能行业头部品牌安慕希,此次正是抓住年货节时机,与物流翘楚京东物流合作在目标用户群体购买年货的快递箱中放置新春祝福卡片,给消费者送去真挚的新年祝福和品牌关怀,覆盖休闲食品和牛奶、水饮等多品类。面贴广告覆盖休闲食品仓,千人千面精准定向购买休闲食品类年轻用户,智能化定向投放找到对的人,为安慕希产品高效引流,实现真正品效合一营销。


三、构建营销多元 “场”景, 线上线下互动打通,东西南北四处传递“浓浓年味” 

安慕希和京东物流选择“线上+线下”双重出击,整合传播资源,线上社交平台高度覆盖,线下广告全面铺开。通过微博、抖音、地标大屏、京东物流车体等多种媒介载体,消除社交与电商边界,打破线上线下壁垒,在社交、休闲、购物等多元场景下,高效聚拢海量受众,客流、物流、信息流深度融合互通,一举斩获百万流量,助力营销闭环。

2月8日,京东物流官方微博上线年味快递箱,引发网友热议,纷纷在微博、抖音上晒出自己收到的创意快递和安慕希。次日,京东物流发起微博活动,邀请网友分享自己的新年趣事,将浓浓年味升级。

就地过年激发大创意,成就安慕希和京东物流天作之合

2月11日,安慕希和京东物流联合拍摄的春节创意视频上线,视频展现了无法团聚的家人,互相为对方送上年货的温暖亲情故事。一个人在外地过年的女主角正在喝安慕希,想到今年不能回家过年,立马在京东下单了安慕希,把喜爱的安慕希通过京东快递送回家中。与此同时,父母也给女儿邮递了她最喜欢风干牛肉。在这个视频中可以窥见年味不再局限于时间和地域中,在每一个京东年货包裹里依然可以与年味重逢,在异地过年也能收获到“浓浓的年味”。

为了让年货更快打包,京东小哥、京东Joy、安慕希IP安比丽沃爆齐上阵,现身京东仓库给年货装箱打包为春节添新彩添喜气。

就地过年激发大创意,成就安慕希和京东物流天作之合

同时,浓浓年味海报高调出街,在北京、上海、南京、广州、郑州、武汉、成都、沈阳等全国各大城市霸屏闪现,红红火火的画面进一步烘托出每个城市浓浓的春节氛围。

就地过年激发大创意,成就安慕希和京东物流天作之合

此外,安慕希充分利用行走大街小巷的京东物流车体,在京东物流车体上张贴主题海报画面,在天南海北的城市道路中流动,贴近用户。

9.png


四、结语

以往的精准营销,重在传播渠道。通过大数据、标签、算法等技术手段,去触达品牌的目标人群。但在如今的社会,精准营销,不仅是渠道要精准,更要把握住随时变化的消费环境,洞悉潜在的消费心理,才能精准命中消费人群。春节已过,这一次春节营销大考,安慕希和京东物流用独特的精准营销交上了高分答卷,期待更多学霸,带来更丰富的营销案例。

首先是双方在服务层面上的契合性。浓浓年味营销早已成为安慕希的招牌,年货节也是京东物流的最重要促销节点之一,今年也是京东物流连续第九年“春节也送货”。品牌双方都希望在此时让消费者感知春节氛围,让春节更有年味,让牛年更具氛围,增加消费者的幸福感。

其次是消费群体上的高度契合。安慕希和京东物流都希望能触达年轻消费者的心智。安慕希是年轻人专属的潮酷酸奶,通过产品营销、娱乐营销等方式,近年来收获了大批年轻消费者。京东物流选择安慕希跨界,表达过春节的个性化主张,彰显潮酷的态度,更容易贴合年轻消费者的心理。当今社会的年轻人,每一种热爱都可以成为表达个性化主张的依托,它可以是一个盲盒,可以是一款游戏,也可以是一箱安慕希。

最后是双方在营销目标上的高度契合。安慕希选择京东物流作为品效合一的伙伴,在于其动静皆宜:静则精准入户,动则上大屏,京东物流强大的流通能力,润物细无声,将营销带至每个角落,最大化地利用了“行走的广告牌”,精准触达跨品类人群。

就地过年激发大创意 成就安慕希和京东物流天作之合

本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。

就地过年激发大创意,成就安慕希和京东物流天作之合

扫描,分享朋友圈