天猫星选的这波时髦营销学，真的「霏」常可以！
“明星的归宿都是带货。”，薇娅在《吐槽大会》如是说。
与其说这是一句吐槽，不如说这是一种现象。2020年被称为“明星直播带货元年”，明星从直播间的“嘉宾”到跨界成为直播间的“主播”，逐渐成为电商直播领域里的一个重要符号。
明星在直播领域开启“副本”，自行带货，带来流量的同时，也丰富了直播间的玩法。但是如何挖掘明星的商业价值，形成独具特色的个人直播IP，将明星自身的超高人气转化为媲美专业主播的带货力，成为一大课题。
作为明星直播的超级孵化器，天猫星选以王炸实力做出了直播带货天花板的完美示范。在成功孵化了刘涛、李好、景甜、肖央、秦海璐等“星主播”后，2021年，天猫星选进行了商业模式升级，将明星商业人设IP化作为主线，区别于专业带货主播，而是放大明星个人特色，并做垂类行业深耕，也尝试内容形式的更多表达，让IP自带热点势能，拥有更高的用户粘度和商业潜力，形成长效稳定的商业闭环，实现1+1>2的效果。
商业模式升级后，迎来了首位新明星，天猫星选首席时髦精王霏霏，于9月26日开启了她的个人直播首秀，天猫星选为她打造了极具时髦质感的个人直播间「霏常时髦」，这场直播观看近300万，王霏霏也展现了不俗的带货功底，可以说，天猫星选在明星直播领域，再次做出了教科书式的示范。
精准把握人设，打造“时髦精”超级IP
这一次天猫星选将目光锁定在潮奢人群，如何以创新的方式对话时髦精们？天猫星选给写出了自己的答案：请出王霏霏，打造“时髦精”超级IP，引领直播界的时髦新趋势。
相比直播促销优惠，王霏霏的最大看点在于她的时髦精本精人设。王霏霏在社交平台上种草了无数单品，口碑极佳，也被贴上了人间种草机，趋势单品的发掘机，王霏霏同款等标签。王霏霏传递的不止是她的时髦敏锐性，更是她的时髦新态度，具备了独立带货的商业潜力。
如何借助平台，发挥王霏霏自己的专长和特色，走出一条差异化的带货之路？天猫星选为王霏霏打造一场“跨次元”的时尚直播大秀「霏常时髦」，借助王霏霏个性独到的时尚品味，又美又飒的形象魅力，为用户营造全方位的大型拔草现场。
从人设到商业带货上的延展，天猫星选从官宣开始，就为王霏霏量身打造了专属的时髦商业形象识别系统，涵盖了标志性的LOGO，ICON，双F手势，形成了独具辨识度和代表性的个人符号。
时髦精的logo和icon
悬念海报上的双F手势
如何紧扣首席时髦精的Title，为王霏霏挑选最适合她的货？选品规划上，天猫星选以新锐、趋势、小众、轻奢品牌作为主推，为目标人群推荐个性穿搭、趋势美妆、食力美味和精致生活等时髦好物，巩固王霏霏特色种草人设，精准触达人群，实现品效合一。
“时髦精”的成功学，从未来感创意开始
除了形象识别和货品圈定时髦，天猫星选还推出了王霏霏虚拟商业形象——时髦玩家AFei，并为其开设了微博号“时髦玩家AFei”。
相较于单一的明星代言或虚拟代言人，明星+虚拟代言人的双重玩法，无疑具有更高的可塑性和延展性，将为粉丝带来更大的想象空间和价值矩阵。但这并不是对易烊千玺和千喵“双代言”模式的简单复制，不同于“LXSH平行世界”的关卡模式探索和养成类的日常陪伴，时髦玩家A Fei则是王霏霏的助理，拥有敏锐的眼光和独立的个性。
在人设大片中，王霏霏进入了未来感十足的时髦异世界，和A Fei一起跨越了潮流次元、复古次元、艺术前卫次元，联手解锁了潮流趋势，锁定了时髦单品，为用户创造了一次新奇的体验。
纯白空间
潮流次元
复古次元
艺术前卫次元
时髦精人设大片
虚拟形象A Fei的打造，无疑是天猫星选的营销新进阶。虚拟形象的加持，不仅能衍生出娱乐价值，为用户提供了更为新鲜有趣的互动玩法，更能以全新的虚拟形象，去开创形式内容上的多元化表达，构建出一套新的直播沟通话语体系，将核心用户圈定在自己的交流私域里，构建品牌在直播领域的壁垒。
“时髦精”营销裂变，盘活全平台流量
9月21日，作为营销裂变的开始，天猫星选发布了一张悬念海报，并以#和王霏霏一起锁定时髦#为话题，立即获得了2万的讨论。粉丝用“双F手势”参与互动，流量开始向时髦话题聚集。
承接王霏霏新剧杀青热度，预埋直播间话题，紧随其后的#王霏霏说为了新剧拼尽了全力#话题也冲上热搜登上第7位。
受王霏霏相关话题持续热度的影响，从官宣开始到直播结束，#天猫星选#官方话题也出现了7390.2万的巨大增量，明星的流量优势与直播带货成功进行了引流嫁接。
除新媒体渠道，上海/武汉的新天地商圈以及优酷刚刚上线的新综艺《拳力以赴的我们》中也出现了时髦精王霏霏和A Fei的身影，通过前期预热和直播当日的引流，在外围持续提供热度。
新天地广告投放
优酷热门综艺广告投放
在天猫星选超强话题运作以及线上线下的多点曝光下，实现了明星效应与粉丝流量的共振。
“时髦精”模式，拉长明星与商品绑定的营销周期
对天猫星选来说，明星直播并不是一次性的流量生意，而是一个健康的生态链条。作为当下炙手可热的电商销售模式，明星直播带货的红利不断释放，但是一味消耗明星流量，终有触顶的一天。而天猫星选商业升级后的模式也由孤立的单场次明星直播升级为“短视频种草+直播收割+视频内容切条二次营销”的完整商业闭环
王霏霏首先发布种草内容。在种草视频中，王霏霏首先预告了正式的直播日期，然后便带来了第一期的剧透。不愧是天猫星选首席时髦精，安利时髦好物亲切熟练，俨然时髦届的一枚高级玩家。
而后的直播间带货环节更是惊喜连连。无论是带着墨镜的星光T台走秀，还是带货香水时可爱的一整套喷香仪式，这些时髦好货让直播间观众感受到各种不同的王霏霏，而王霏霏也从其他主播直播间的座上宾，变成了拥有个人直播间的主播，可谓成功完成了个人带货的进阶。
直播间的爆卖单品，TomFord汤姆福特太阳镜，Narciso Rodrigue纳西索香水，MCQ麦昆小白鞋等都与王霏霏人设相得益彰，王霏霏能够实现对这些轻奢好物的成功带货也证明天猫星选“选星”的独到眼光。完整的营销链路为GMV爆发提供了保障，也为与更多不同领域商家的合作提供更多可能。
结语
本次天猫星选王霏霏直播首秀，对王霏霏的直播带货进行了全方位的包装打造，使其成为天猫星选在业务模式升级后围绕明星个人商业IP深度打造的首个案例。
无论是“首席时髦精”的人设定位、还是“虚拟形象”的人设加持、再到具有强互动性和记忆点的“双F手势”设定，从营销端多点触达，持续强化王霏霏带货个人特色，使消费者形成“时髦”印象，进而从短视频种草-直播收割-视频内容切条二次营销的商业操盘，都显示出天猫星选在明星带货领域的完整布局，不光是一场直播这么简单，而是通过全链路营销让消费者和商家都获得其利益。
此次天猫星选首席时髦精王霏霏跃入大众视野不禁令人惊呼，原来明星带货还可以这样玩！2021年的明星直播已经不是2020年明星直播元年的时代了，需要创新和大胆突破，让明星不要成为一味的在直播间里叫卖的主播，而是通过粉丝喜欢的方式让明星成为商品出圈和价值提升的加持者。明星带货因为天猫星选的业务升级正在产生新生，下一次又将为用户带来怎样奇妙的全新体验呢？
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