【胜加答案】｜胜加开车载你去看 特别的广告
每一个提给胜加的问题，都有「胜加答案」。
该栏目将直面粉丝、品牌对胜加提出的问题，欢迎所有对品牌营销领域较真、关注胜加和它的作品、抱着探讨和交流心态的粉丝，但是不接受、也不回应键盘侠的恶意中伤。
我们会细细品读每一条留言，由胜加的资深广告人亲自回答，认真给以反馈，并汇总成「胜加答案」。对于行业性深度话题，后续也将形成有价值可复用的方法论，回馈行业。
希望能和天南地北的广告人们对创意、生意乃至这个行业深度交流，与君共勉。
上半年的凯迪拉克「特别的光」和「特别的你，特别好看」这两部「特别」，在粉丝朋友心中激起了涟漪，不仅带火了一波产品，还意想不到的种草了一波BGM。
所以本期【胜加答案】栏目特别邀请到凯迪拉克案例幕后操盘人——胜加的华sir，为大家带来这份胜加答案。
图片来源于：胜加公众号文章评论区
图片来源于：胜加公众号文章评论区
近两年我们和凯迪拉克的共创中，不再走传统创意风格和大特写呈现方式，而是将产品特性与人情洞察建立连接，将一向追求动力和性能的汽车与亲情、爱情糅合在一起，讲述一系列温情故事，直抵用户软肋。
（图片来源：「特别的光」广告视频截图）
（图片来源：「特别的你，特别好看」广告视频截图）
感谢粉丝们对胜加和作品的关注，我们也收录了一些粉丝提问，希望能和大家分享及进一步探讨。
以下是本期针对粉丝提问，由华sir交给大家的「胜加答案」：
戳标题直击案例回顾
（图片来源：胜加公众号文章评论区）
粉丝提问：“如何巧妙的结合汽车卖点，同时又能打动人心？”
答：创意人都在追求“巧妙”，因此我们往往也在追求“自己的想法”如何巧妙。但我觉得有两个“巧妙”是最重要的。
第一个“巧妙”，就是我们能不能真的发现“产品本身的巧妙”，以及敢不敢呈现这独特的“一个巧妙”。
以我们做的凯迪拉克“特别的光”为例，它独特的直列闪电大灯，与大多数其他品牌车型的横向车灯对比，就是一个非常巧妙的设计。
现在我们看这个卖点，包括来讲这个卖点的故事似乎是显而易见的。但当我们面对任何产品，可能都会觉得自己的产品有很多“巧妙”，都不舍得扔。比如同样在凯迪拉克，它还有独特传承的钻石切割设计语言，还有界面、内饰等诸多巧思。这个时候，是不是有勇气做牺牲，只呈现这一个巧妙，往往是对营销人和创意人的考验。
我们做的“没有后驱 不算豪华”，也是当发现相比同级别其他品牌，只有凯迪拉克全系标配了后驱（其他大多数品牌还有前驱车型），这个时候后驱就变得“巧妙”了，它会成为建立豪华标准的一个门槛。而客户敢于把它单独拿出来讲故事，是整个营销活动持续成功的重要前提。
第二个“巧妙”，就是我们能不能发现产品和人之间天然存在的“巧妙关联”。
这个巧妙的与人的关联，最好不是生造的，而是天然存在的，在此基础上去做发扬光大。比如“特别的光”，一个重要前提是，喜欢凯迪拉克的人真的是对它的灯一眼难忘，在车流中，它的直列车灯也真的是能迅速从别的车灯跳出来抓住我们的视线。那我们要做的就是人的彼此一眼难忘的故事，就会更自然地与产品故事融为一体。
又比如我们做“特别的你 特别好看”，CT5这部车要谈颜值，颜值是个已经很泛滥的题材。那我们就要回到这部车的独特，与别的豪华品牌相比，它坚持着属于自己的特点，爱它的人就是爱它的独特（不爱它的人，看不到也不觉得好看，那不用管他们），所以我们就是要讲一个相爱的人彼此怎么都觉得对方好看的故事，那就会把人和产品故事融为一体。
以上道理本身其实没什么巧妙。但在实践中，我们往往会为了“巧妙”而去追求“巧妙的设计”。其实，更好的巧妙，往往还是来自产品本身，来自真正相关的产品和人的连接，这就需要有心的创意人真的用心去挖掘了。
——回答 by 华sir（胜加创意合伙人 周华安）
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