用京剧IP实现品牌年轻化,这样的破圈营销你见过吗?

举报 2021-07-02

用京剧IP实现品牌年轻化,这样的破圈营销你见过吗?

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中国青年的文化自信已经崛起,并以京剧为首行进在潮流的方方面面。风靡国外的京剧舞台、京剧元素的跨界时尚、还有融入街头文化的京剧唱腔,仿佛都在向这个世界宣告,属于中国文化的时代从未消失,正在来到。

随着越来越多的国风作品破圈而出,2021也以国风元年的姿态开始了新的征程。新国风作为传统文化,凝聚着无数中国人的精气神,也鼓励着每一个中国青年勇往直前。无论时代如何变迁,传统文化始终是中国人的骨气来源!

在国风当道的现在,怎样延续这股支撑着中国青年骨气精神?怎么将文化自信传递给每一个中国青年?钙尔奇用独具一格的国风新营销交出了一份精彩的答卷,今天就和大家来复盘一下钙尔奇这轮国风营销的关键牌!


老品牌的年轻化战略让“年轻人”沟通“年轻人”

讲好“传承”这件事对于文化自信非常重要,而老品牌如何有效去沟通”传承”这件事呢?钙尔奇选择了年轻化这条路,而且非常聪明地选择了让年轻人去沟通年轻人,精准地将骨气精神传到年轻人的世界中。


1、牵手裘派嫡传裘继戎,品牌借力京戏融合艺术让沟通年轻化

用京剧IP实现品牌年轻化,这样的破圈营销你见过吗?

钙尔奇抓住国粹这股潮流,选择了与裘继戎大师合作。作为融合艺术家,裘继戎不仅是京剧裘派的嫡系传人,更在B站拥有最受年轻人欢迎的节目「惊·鸿」。从古老走向现代,在经典中开辟新生,裘继戎让京戏的骨气在年轻人的世界里生了根、发了芽。

而B战作为年轻人喜爱的二次元文化的基地,也成为了现代表演艺术的领军。钙尔奇此次联合B站的KOL定制深度内容,将骨气精神从年轻人的视角进行传递,诠释了不一样的传承力。


2、代言人杨幂三度携手,流量明星持续发声帮助品牌年轻化

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杨幂作为钙尔奇的明星代言人,已经在骨气道路上和品牌携手同行了三年,用自身的力量去和年轻人诠释了什么是骨气精神!这一次钙尔奇与杨幂接过“传承”这一棒,并借助杨幂在年轻圈层的影响力,为年轻人打造更符合年轻人喜好的内容,孕育更多的骨气人群。


3、以京剧角色出圈的尹正加盟直播,助力销售年轻化

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在演艺圈蛰伏多年的尹正凭借《鬓边不是海棠红》的名角儿商细蕊一夜出圈,电视剧播放量突破4.6亿,讨论量超过113万,尹正因此与京戏结下了深厚的缘分,也用自己的演技将国粹文化感染了万千年轻人。这次钙尔奇的514京东超品日也请来了尹正作为场内嘉宾,与年轻人共筑骨气精神,推动了年轻人的购买欲。

让年轻人去沟通年轻人,钙尔奇在品牌年轻化这条路上走出了独特而精彩的一步!

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新国风破圈营销开先例打开“骨气传承”新思路

钙尔奇这次的破圈营销为新国风在年轻群体中的传播打开了全新的思路,不仅在破圈这条路上尝试了不同的全新形式,也创造了吸睛又风靡的艺术作品。


1、开局就让破圈破地更彻底,关于“传承”的一切都被钙尔奇承包了

最先开启攻势的是钙尔奇与裘继戎联动的京剧融合艺术,通过藏头诗的形式展现了“钙传承”、“尔登峰”、“奇功成”的概念艺术。裘继戎的每一个动作都藏着京戏扎实的功底,也蕴含着对舞蹈艺术的独特见解,更加入了自己对骨气精神的精彩诠释!

而用藏头诗这样独特又新颖的艺术形式来与京戏和舞蹈联动,简直就是大写加粗的“传承”二字,轻而易举就能撩拨起年轻人心中的骨气热血。

用京剧IP实现品牌年轻化,这样的破圈营销你见过吗?

钙尔奇锁定了裘继戎在国粹传承和融合艺术上的天赋,携手共创了以“骨气”为主题的京粹融合艺术。钙传承、尔登峰、奇功成,这份独属于钙尔奇的骨气文化被裘继戎诠释地淋漓尽致,也因为其原汁原味的京戏底子和概念图片的舞蹈升华,吸引了许多年轻受众关注经典传承,同时关注钙尔奇的骨气文化。


2、杨幂的京戏新片高燃上线,片中演绎不同破圈角色诠释骨气精神

在大众对钙尔奇这一波骨气概念有了舆论热度后,代言人杨幂作为此次传播的核心人物火速开启了第二波宣传攻势。骨气挺你,敢想敢京彩的主题大片热血开映,播放量达到2408W,而杨幂主打的钙尔奇超话页面阅读量更是达到了1.8亿,光速吸引了一大波年轻群体的关注!

杨幂作为大女主循着骨气这条故事线,将活力四射的杨幂、探索京戏的杨幂、骨气传承的杨幂一气呵成地诠释出来,让观看的受众能够迅速被“骨气”概念吸引,从而完整看完钙尔奇新片,感受到杨幂散发的钙能量。

在三年默契合作的基础上,大幂幂这次广告新片呈现出的骨气时刻在不同渠道开启了正能量传导,杨幂的国风系style也为骨气传承也打开了新思路。钙尔奇同步为粉丝准备了杨幂大片的拍摄花絮和一系列的周边福利,这也让钙尔奇实现了舆论热度和站内导流的双重战绩!


3、尹正空降京东超品日的直播现场,达成本次营销神助攻

514当天钙尔奇的微信指数搜索浏览量高达500万,日环比增长超4倍。作为破圈爆红又自带热搜体质的代表人物尹正,这次空降钙尔奇超品日直播间也直接带动了直播观看人数和下单人数。尹正身上关于“京剧花魁”的烙印也让收看直播的年轻人自动将钙尔奇与骨气传承进行关联,成为了本次营销的神助攻!

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尹正在直播间内的互动期间,也造就了钙尔奇超品日电商的小高峰,实际观看人数达40W+,购买人数也大幅提升,侧面反映出年轻人对钙能量的接受和认可。年轻人正在用关注和购买这些行为来证明自己被钙尔奇打出的骨气精神成功触达。


514京东超级品牌日热度引爆粉丝经济玩转新客转化

从裘继戎的京戏融合艺术到杨幂的骨气全新大片最后到尹正的直播助力,钙尔奇除了在选择沟通者的时候采用了年轻化的战略,在电商平台上同步在深耕粉丝经济,值得表扬的是老品牌用新手法玩转了新客转化这件事!

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钙尔奇这一次的514京东超级品牌日,不仅将国风的概念全线打透,更联动了社交平台的推广,将关注群体统一引流电商平台,实现新客转化。


1、明星助力在传播链路完成递增式转化

尤其是杨幂的庞大粉丝群体,在三年的合作中,钙尔奇也与代言人粉丝建立起了基础的信任值。在514京东超级品牌日的契机,钙尔奇在电商页面为杨幂打造了专属会场,大幂幂的粉丝群体不仅可以完成骨气打call,还能通过骨气打call释出更多宠粉物料,在多平台上传播,完成新客转化。

而尹正的直播加盟更是为了钙尔奇的骨气破圈营销走出了收尾的漂亮一步,由国风开始,由国风收尾,每个人都与骨气紧密相连,每个人都是骨气的一员!


2、钙尔奇整体收获销量增长,同步增势迅猛

钙尔奇在这次的514超级品牌日活动中,在有效完成新客转化的基础上也同步达成了销量的高转化,品牌真正融入年轻人的消费行为中,成倍的销量同步增长也交上了漂亮的成绩单。

电商的话题与销量转化也是国风文化与粉丝经济的全新破圈尝试,当钙尔奇将国风文化融入粉丝经济的营销内容中,不仅借助国风大势正向输出了品牌的骨气理念,同时也通过明星的骨气内容反向引导受众关注国风文化传承。这样的双向奔赴式破圈营销,也让钙尔奇成为破圈营销中的万中无一。


钙尔奇打响骨气理念,收获优质口碑

复盘钙尔奇整波活动,每一步都紧扣国风大概念,每一环的内容都精准诠释着骨气传承、骨气挺你、敢想敢京彩的含义也不断被深化,使得受众在接受骨气概念的同时,自主自发地为品牌的电商大促提供了坚实支持。而钙尔奇也为所有人提供了由内而外的骨气支撑。

钙尔奇读懂了国风大势,选对了沟通者,也精准诠释了骨气传承的内在含义,高效完成了舆论和话题的传播,每一步都走稳走对的时候,破圈新营销只有高分交卷一个选项了!

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