毕业寄行李太贵?聚划算百亿补贴:马上安排!

举报 2021-06-28

毕业寄行李太贵?聚划算百亿补贴:马上安排!

扫描,分享朋友圈

又一年毕业季如约而至。

作为大学生群体的人生重要节点,每年毕业季都会吸引大量品牌发声。但当沟通趋于同质、消费者接受阈值提高,品牌要怎样做,才能既准确输出心智、又可获得用户的关注和认可?对这个难题,聚划算百亿补贴在今年毕业季给出了一个让人眼前一亮的答案。

从大学生毕业寄行李贵的难题出发,聚划算百亿补贴联合顺丰快运,创新推出毕业季快递补贴,以低至每公斤1元内的优惠价格,给毕业生送上实在福利。活动覆盖全国4000多所高校,一上线即在学生中爆发出影响力,3天时间,17000份补贴券全部售罄。

毕业寄行李太贵?聚划算百亿补贴:马上安排!

不止如此,活动还在大学生群体中激发出口碑效应,收获不少好评。很多未毕业的学生就表示,希望明年活动还能再来一次。

毕业寄行李太贵?聚划算百亿补贴:马上安排!

 

一、精密规划、层层引爆
高校齐转发的social事件背后,有何巧思?

一次补贴活动,为何能实现销量与声量的双丰收?答案一方面离不开对学生刚需的精准出击,另一方面,也与此次聚划算百亿补贴以一次事件、一个人物为核心的传播策略密切相关。

“一次事件”指“挑一所高校免费寄10吨行李”social事件的打造,它通过集中发放重磅福利制造话题点与关注度,触发“自来水”传播;“转发次数最多的高校即可获胜”的机制设定,成功卷入众多高校与学生主动参与;“一个人物”指担任此次百亿补贴官的甘望星,作为《创造营2021》的人气选手,他不但帮助聚划算百亿补贴进入青年圈层的文化语境、传递平台心智,更可深度参与到传播链路中,通过释放自身的话题效应制造舆论、提高话题热度。

 

1. 一次“10吨行李免费寄”事件,引发高校互动热、精准覆盖大学生

在“挑一所高校免费寄10吨行李”事件的打造中,聚划算百亿补贴先以话题#大学生毕业寄行李有多贵#进行背景铺垫与初始发酵,随后在此基础上发布补贴公告,进行活动官宣;当天下午,再以“私自加预算”的事由挑动大众神经、引爆传播;

毕业寄行李太贵?聚划算百亿补贴:马上安排!

而在甘望星出任特邀补贴官这条传播线上,则先以悬念海报预告,再以一支TVC正式官宣,让合作关注度节节升高。

毕业寄行李太贵?聚划算百亿补贴:马上安排!

官宣后不久,甘望星即加入到“10吨行李免费寄”事件的传播中,开启“为母校打call”热潮。

毕业寄行李太贵?聚划算百亿补贴:马上安排!

至此,两条传播线合二为一、声量加倍。甘望星的号召和事件本身的重磅福利吸引了众多高校官博和学生加入转发阵营,形成了营销中不多见的高校官方联动发声的局面。最终,甘望星的母校中南林业科技大学顺利夺得“10吨快递免费寄”福利。

毕业寄行李太贵?聚划算百亿补贴:马上安排!

开奖后,事件并未完结。为表谢意,中南林科大学生还为聚划算百亿补贴和甘望星各送上一枚锦旗。这一出“土味营销”,也让事件得以二次发酵。

毕业寄行李太贵?聚划算百亿补贴:马上安排!

7天时间里,基于聚划算百亿补贴对社交传播链路的层层设计,沿着“话题预热—公告发布—紧急加码—官宣‘补贴官’—搅动高校与学生参与传播-开奖-二次发酵”的路径,事件触发了大范围自传播,在热度的持续上涨中,毕业季快递补贴活动顺利出圈。

 

2. 一次超有梗的补贴官合作,开创“品牌+明星+校园联动传播”模式

不止在打造social事件时有精细规划,在与甘望星的合作上,聚划算百亿补贴也实现了双重创新。

第一,在创意素材中“埋梗”,提高自传播力、拉近与年轻人距离。因为在长沙世界之窗扮“鬼”走红,“鬼”一直是甘望星人设中的关键字,考虑到这一点的聚划算百亿补贴在TVC中顺势“埋梗”,凸显出会玩、懂梗的年轻化平台形象。

视频中,聚划算百亿补贴一以“鬼来给你补贴”的情节搞笑反转,二是再现“扮鬼”时的“战损妆容”制造“半永久”话题点,三是强化他帅气外形与一口“塑普”的人设反差,三处梗在戳中网友笑点的同时,也与粉丝达成默契。

毕业寄行李太贵?聚划算百亿补贴:马上安排!

第二,邀请明星深度参与传播,开创“品牌+明星+校园联动传播”模式。此次除了在创意内容中出镜,甘望星还真正成为事件传播链路中的重要一环。他为母校打call、接受校友锦旗的举动不仅加速了话题的扩散,也推动中南林科大参与传播,成为其中的活跃一方。

值得一提的是,早前甘望星曾因未完成青年大学习被母校批评,因此将中南林科大“带”上热搜;这次由于他带头转发微博,#甘望星为母校拉票#一跃成为热门话题。

这位“百亿补贴官”的超强话题效应还不止于此:#甘望星又开始打工了#一度登上抖音娱乐榜32位,在榜时长超过12小时;#被甘望星的趣味锦旗整笑了#也成为实时热点。可以看出,通过对明星势能的充分撬动,聚划算百亿补贴有效提高了事件的社交影响力。

毕业寄行李太贵?聚划算百亿补贴:马上安排!

 

二、快递优惠、查重补贴
聚划算百亿补贴究竟在布什么“局”?

其实,本次毕业快递补贴并不是聚划算百亿补贴第一次面向高校学生推出的专项补贴。此前4月,聚划算百亿补贴就曾上线毕业论文查重补贴,以低至2折的优惠价格,缓解毕业生的论文查重压力。单品推出4天即售出30000件,话题#论文查重价格大幅下调#在2小时内登上微博要闻榜,中国青年报、新华日报、各地共青团等官媒更主动进行转载,体现出补贴对毕业生需求的精准满足。

毕业寄行李太贵?聚划算百亿补贴:马上安排!

从补贴查重费用到补贴寄行李的快递费,聚划算百亿补贴另辟蹊径,挖掘新需求、打造新供给,贴心缓解毕业压力、精准对话大学生群体,既提升了年轻用户对平台的认知与好感度,也在激烈的毕业季营销战中打出差异化。借助大学生的传播力,聚划算百亿补贴的良好口碑还能向更广泛的年轻圈层辐射。

同时,两次活动的补贴思路有新意也有心意,它传递的信息是:既然论文查重、毕业快递这些非实体也未曾被补贴的地方能补,那么在聚划算百亿补贴上,“万物皆可补贴”。最终,无论是精妙的洞察、直接无套路的补贴机制、极致优惠的价格,还是传播层面的层层巧思,都为消费者打造出一种“wow moment”的惊叹体验,体现出其作为百亿补贴“第一平台”的实力。

补过了毕业快递和论文查重,下一次,聚划算百亿补贴还会补些什么,或许可以期待一下了。

本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注:作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。
本文系作者授权数英发表,内容为作者独立观点,不代表数英立场。
未经授权严禁转载,授权事宜请联系作者本人,侵权必究。
本内容为作者独立观点,不代表数英立场。
本文禁止转载,侵权必究。
本文系数英原创,未经允许不得转载。
授权事宜请至数英微信公众号(ID: digitaling) 后台授权,侵权必究。

毕业寄行李太贵?聚划算百亿补贴:马上安排!

扫描,分享朋友圈

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    DIGITALING
    登录后参与评论

    参与评论

    文明发言,无意义评论将很快被删除,异常行为可能被禁言
    800

    推荐评论

    全部评论(7条)