618期中大考成绩出炉:我们整理了39个新锐品牌的高分答案

举报 2021-07-01

618期中大考成绩出炉:我们整理了39个新锐品牌的高分答案

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618期中大考成绩出炉:我们整理了39个新锐品牌的高分答案

首发:刀法研究所,整理:小樊、汇婷、柔怿、Celia,编辑:你菲、冰清

持续了近一个月的618马拉松终于落下帷幕。虽然天猫没有披露最终的GMV,但从各榜单数据可以看出,大部分品牌从预售就超过了去年同期,特别是欧莱雅今年收获颇丰,连续三年蝉联天猫美妆集团NO.1。

传统行业巨头的地位非一日可撼动,但刀法研究所观察到,今年618越来越多的“后浪”新品牌开始展示其肌肉,并取得了不俗的成绩。据天猫数据显示,本次618共有25万个品牌参加,是去年的2.5倍;截止到6月15日,有456个新品牌拿下了细分行业的TOP1,超过了2020年双十一(360个新品牌拿下细分行业TOP1)。

刀法研究所精选了涌现新消费品牌最多、近期融资动作最频繁的六大赛道:彩妆/个护/美容、食品/饮料/乳制品、服饰箱包、母婴亲子、宠物、小家电,并通过销售额排名、营销亮点等多个维度分析该赛道下表现最佳的品牌,为大家梳理出每个赛道内值得关注的产品策略与营销手法。


一、彩妆/个护/美容

01、花西子

花西子是成立于2017年的国产彩妆品牌,针对东方女性的肤质特点与妆容需求,研制健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日天猫彩妆品牌TOP1

  • 6月1日-20日天猫美妆新品牌TOP1

  • 空气蜜粉位获得2021年天猫618美妆香水销售额TOP1

  • 京东618美妆香水数据TOP4


「营销亮点」

  • 6月1日,花西子发布官方虚拟形象「花西子」

  • 10日花西子携手 100 位匠人开启「百匠计划」,力图将东方工艺融入时尚彩妆

  • 16日和18日,花西子邀请郑合惠子和李若彤登陆品牌抖音618直播间


02、colorkey

colorkey是成立于2018年的国货彩妆品牌,其空气唇釉作为国货彩妆里的“黑马”实力出圈,长期登顶天猫类唇釉目榜单top1。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日天猫美妆新品牌TOP3

  • 6月1日-20日天猫彩妆品牌TOP4

  • 空气唇釉丝绒哑光雾面口红位居2021年天猫618美妆香水销售额TOP3


「营销亮点」

  • 5月20日,colorkey官宣品牌全球代言人迪丽热巴,并推出为热巴定制产品共创大赛

  • 618预售期间推出HELLO KITTY联名款空气唇釉并进入李佳琦直播间,1小时预订件数超30万件


03、完美日记

完美日记是成立于2017年的国货彩妆品牌,母公司逸仙电商2020年底在纽交所上市。

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「618战绩」

  • 2021年天猫618国货彩妆TOP2

  • 2021年京东618自营国货彩妆TOP1

  • 2021年唯品会618彩妆TOP1

  • 小细跟口红热卖超30万件,2021年累计天猫口红类目TOP1


「营销亮点」

  • 4月完美日记官宣品牌心动代言人刘宇,618当晚刘宇登陆完美日记天猫直播间

  • 6月13日,上新敏感肌“呼吸”卸妆油

  • 6月18日,携手雀巢粤新意冰淇淋打造夏天冰淇淋妆容


04、薇诺娜

薇诺娜是主打敏感肌的功效型品牌,曾连续三年上榜双十一美妆品牌TOP10。

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「618战绩」

  • 2021年天猫618美妆国货新锐品牌TOP1

  • 2021天猫618美容护肤品牌TOP10


「营销亮点」

  • 5月20日,发布脱口秀演员杨笠参与拍摄的“520无畏敏感 爱我所爱”广告片

  • 5月25日,开启“525全国护肤日”公益行动,在全国8个城市,20多所高校开展线下义诊活动

  • 6月12日,上线新品光感修护冻干面膜

  • 6月14日,品牌防晒大使熊梓淇上线抖音官方直播间


05、逐本

逐本是成立于2016年的芳香护肤品牌,凭借一款植物基底卸妆油切入中国卸妆品市场,并在2020年卖出200万瓶,也是去年天猫双11卸妆油品类的销量及销售额双冠王。

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「618战绩」

  • 618期间卸妆类目销售额、销量TOP1

  • 618期间全网销售额1.2亿

  • 618期间卸妆油产品天猫旗舰店销量90.1万件


「营销亮点」

  • 5月11日,携手音昱听堂开启“芳疗疗愈之旅”

  • 5月24日晚,登陆李佳琦直播间


06、摇滚动物园

摇滚动物园成立于2019年,是致力于打造适合年轻人生活方式的洗护品牌。

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「618战绩」

  • 6月1日-6月15日成交额为天猫身体磨砂类目TOP1

  • 2021年天猫618身体护理品类热卖新品牌TOP1

  • “摇滚动物园野草莓磨砂膏”荣登天猫V榜,登顶品类销售TOP1,热卖31万件


「营销亮点」

  • 5月24日,携手李佳琦推出“琦”趣一下磨砂膏礼盒,并与618当晚登录李佳琦直播间

  • 5月31日,携手插画师Tong_illust推出六一礼盒,包含泡泡机和橘子汽水味道沐浴露


07、PMPM

PMPM是成立于2019年的新锐国货护肤品牌。

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「618战绩」

  • 6月1日-6月20日全网总销售额达1.1亿

  • 6月1日-20日天猫美妆新品牌TOP10

  • 海茴香海糖水乳套装位居天猫618水乳品类TOP1,全网爆卖55万瓶

  • 玫瑰红茶精华油位居天猫618精华油品类TOP2,全网爆卖16万瓶


「营销亮点」

  • 5月16日,发起以“探索”精神为核心的一系列活动,通过24小时直播将布列塔尼海岸的风光展现给消费者

  • 推荐阅读:上线40天卖出近200万,护肤品牌PMPM是中国版醉象吗?


08、理然

理然成立于2020年,主打男士综合个人护理,是2020年天猫美妆个护赛道增长最快的品牌之一。

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「618战绩」

  • 6月1日至6月15日天猫男士头发造型类目TOP1

  • 6月1日至6月15日天猫男士沐浴露销售额类目TOP1


「营销亮点」

  • 5月21日,官宣理然男士面部护理代言人井柏然,并推出态度广告片《男人就要活得漂亮》


09、BOP

BOP是成立于2019年的口腔护理品牌 ,产品线覆盖漱口水、口喷、牙贴等多个品类。

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「618战绩」

  • 618开售首日,BOP销售额突破400万元是去年的20倍 

  • 6月1日至15日天猫口腔清新剂品品类第一


「营销亮点」

  • 5月27日, BOP 联合B站手游《碧蓝航线》推出四周年联名定制款益生菌漱口水,此次是BOP第一次联合游戏行业进行“深度破圈”,打破次元,为玩家带来全新感官体验


二、食品/饮料/乳制品

01、认养一头牛

认养一头牛是成立于2016的新锐乳业品牌,618前夕天猫旗舰店粉丝突破了1000万,是继三只松鼠、良品铺子和百草味后第四家粉丝突破千万的食品品牌。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日天猫食品新锐品牌TOP1

  • 6月1日-20日淘宝直播天猫食品商家直播榜TOP5


「营销亮点」

  • 5月,合作薇娅推出「薇娅 x 认养一头牛」618定制奶粉礼盒

  • 6月5日,认养一头牛创始人徐晓波对谈老爸评测创始人魏文锋

  • 6月9日,认养一头牛首席奶牛音乐官李云迪登陆林依轮直播间


02、三顿半

三顿半是成立于2015年的咖啡品牌,2020年天猫双十一交易额超过1亿元,双十一期间冲调和咖啡类目销量第一名。

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「618战绩」

  • 天猫618首日,天猫食品新品牌预售排行榜TOP1

  • 6月1日-20日天猫全程热销榜冲调类目和咖啡类目店铺成交、品牌成交双第一


「营销亮点」

  • 5月24日,发起「超级燕麦奶补贴计划」

  • 5月末开始,陆续推出与6个品牌(Keep、理想国、ABC Camping、PUPUPULA、NTMY、the MAD HATcher)的联名Project &系列,包含6种不同风味、6个不同颜色


03、永璞

永璞是成立于2014年的咖啡品牌,产品主要集中在冷萃咖啡液、冻干即溶咖啡、挂耳咖啡、手冲器具4大品类产品。

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「618战绩」

  • 6月1日当日销售额超过去年618全程,成为咖啡冲调品类预售热度TOP3

  • 6月1日-15日,天猫618咖啡液细分行业TOP1


「营销亮点」

  • 5月末,推出618「灵感闪现」扭蛋机礼盒,内含灵感闪现扭蛋机+10颗混装冻干即溶咖啡粉+电动奶泡器 +端午节主题贴纸

  • 6月1日,上线「永璞小岛」官方小程序

  • 6月15-18日,先后联名MissBerry贝瑞甜心、植选植物奶、WHIKO谜之生物推出礼盒,联名RiCO推出系列盲盒,联合国际华语辩论邀请赛打造辩论节目《差不多得了》,并在B站开播


04、茶里CHALI

茶里是成立于2013年的袋泡茶品牌,其核心产品是原叶三角袋泡茶。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日,天猫618茶类类目TOP1


「营销亮点」

  • 5月30日,推出「CHALI茶里粽香红茶X潮式糕点礼盒」

  • 6月4日,上新3款夏日冷泡新品


05、欧扎克

欧扎克成立于2013年,专注健康谷物食品领域,2020年获得“MAT2020天猫冲饮麦片TOP品牌”。

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「618战绩」

  • 6月1日-6月20日天猫美食热销榜冲饮谷物/麦片类目店铺成交TOP1

  • 6月1日-6月20日天猫美食热销榜冲饮谷物/麦片类目品牌成交TOP1


「营销亮点」

  • 4月,官宣肖战为欧扎克品牌代言人

  • 5月14日,与蒙牛合作推出“早餐CP好牛欧”


06、王小卤

王小卤是成立于2018年的卤味品牌,2018年底开始主攻卤鸡爪赛道,在2020年双11拿下天猫鸡肉零食类目TOP1。

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「618战绩」

  • 天猫618鸡肉零食细分行业TOP1

  • 天猫618凤爪品类TOP1

  • 6月1日至15日天猫鸡肉零食成交额TOP1

  • 截至6月17日,虎皮凤爪位居天猫零食类目销量TOP1

  • 6月1日-20日天猫食品新锐品牌TOP8


「营销亮点」

  • 6月15日,发布首席推荐官乔杉拍摄的618大促广告片

  • 6月18日,携手康师傅红烧牛肉面,推出双享加爪系列


07、羽心堂

羽心堂是成立于2018年的康养美护品牌,产品包括玫瑰花茶、养生功效茶、精华油,艾灸贴,蒸汽眼罩,泡浴粉等。

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「618战绩」

  • 2021年内6月1日至6月15日玫瑰花茶成交额TOP1


「营销亮点」

  • 5月20日,羽心堂官宣INTO1成员周柯宇为品牌玫瑰花茶代言人


08、小仙炖

小仙炖是成立于2014年的滋补养生品牌,2020年双11为滋补类目与燕窝类目双料TOP1。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日天猫医药品牌TOP3 

  • 6月1日-20日淘宝直播天猫食品商家直播榜TOP1


「营销亮点」

  • 6月15日,小仙炖CEO苗树作为创新品牌代表做客吴晓波频道直播间《吴聊》


09、Missberry贝瑞甜心

Missberry贝瑞甜心是成立于2019年的低度果酒品牌,主打围绕女性用户的各个消费场景的产品。

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「618战绩」

  • 2021年天猫618果酒细分行业TOP1


「营销亮点」

  • 5月20日上新低糖0脂版气泡果酒

  • 5月21日官宣“甜心不止一面”品牌代言人刘宇

  • 6月与永璞咖啡开启“夏日微醺特调玩法”


10、梅见

梅见是2019年的青梅酒品牌,2020年天猫618曾拿下果酒品类的品牌榜和店铺榜双第一。

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「618战绩」

  • 2021年天猫618梅酒细分行业TOP1


「营销亮点」

  • 5月28日,联名汤臣倍健推出礼盒

  • 6月11日,联名八马茶业推出3款好酒好茶礼盒


11、十点一刻

十点一刻是成立于2020年的苏打酒品牌,主打产品为0糖0脂的无糖气泡酒。

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「618战绩」

  • 2021年天猫618苏打酒细分行业TOP1


「营销亮点」

  • 6月5日,官宣代言人宋雨琦、艾福杰尼

  • 6月上新樱花荔枝味、蜜瓜奶油味气泡酒,并联合设计系奶子、花大钱、卡丘生、史里芬Schlieffen、DOOKU独库、Erbi陳有病等6位博主在微博发起冒险挑战


12、Airmeter空刻

Airmeter空刻是成立于2019年的速食意面品牌,目标人群为一二线的精致宝妈和白领,连续两年夺得天猫双11意面销量冠军。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日天猫食品新锐品牌TOP6

  • 6月1日至20日天猫618方便速食类目TOP3


「营销亮点」

  • 5月25日,联名雀巢咖啡推出「大咖碰面礼盒」

  • 6月16日,推出新品「空刻番茄肉酱MAX」


13、鲨鱼菲特

鲨鱼菲特是成立于2017年的健康即食品牌,2020年天猫双十一期间,获得魔芋面品类、荞麦面品类、糙米饭品类、玉米粒品类、即食牛肉品类和鸡胸肉类目6个单品的销售第一名。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日天猫生鲜品牌TOP7

  • 6月1日-20日天猫生鲜肉类店铺排行榜TOP1


三、服饰箱包

01、Ubras

Ubras是成立于2016年的女性内衣品牌,凭借无尺码内衣成为2020年天猫双11内衣品类TOP1。

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「618战绩」

  • 天猫618首日,Ubras位于天猫服饰新品牌排行榜第一,营销额突破3亿,超过去年同比300%

  • 2021年6月1日-15日,Ubras拿下天猫618文胸细分市场TOP1

  • 6月1日-20日天猫服饰新品牌TOP1

  • 6月1日-20日淘宝直播天猫内衣商家直播榜TOP1


「营销亮点」

  • 5月17日,上新Ubras无尺码小凉风系列


02、蕉内Bananain

蕉内是成立于2015年的生活方式品牌,2020年全年GMV达10亿元,位居天猫内衣行业Top 2。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日天猫内衣/家居服类目TOP3

  • 6月1日-20日淘宝直播天猫内衣商家直播榜TOP2


「营销亮点」

  • 5月29日,官宣首位品牌代言人周冬雨

  • 6月5日,发布首支代言人TVC

  • 6月14日,合作摩登天空推出联名款T恤


03、奶糖派

奶糖派成立于2015年,是专门为大胸女性提供产品和服务的内衣品牌,是2020年天猫双11大杯文胸品类TOP1。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日天猫服饰新品牌TOP7

  • 6月1日-20日淘宝直播天猫内衣商家直播榜TOP;6月1-15日大杯文胸TOP1


「营销亮点」

  • 5月11日,联合天猫宝藏新品牌、新世相,发布首支品牌话题短片《我有一个大「麻烦」》,邀请12位大胸素人女孩出镜,聚焦大胸女孩面临的现实困扰,鼓励所有女性拒绝身材焦虑,拥抱多元审美

  • 6月16日,上新大胸专属运动内衣&健身裤系列


04、NEIWAI内外

内外成立于2012年,是一个专注于内衣家居运动的贴身衣物品牌,关注满足当代新中产女性在不同场景下的贴身衣物穿着需求。2020年官宣其品牌全球代言人王菲。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日天猫618内衣行业TOP3

  • 京东618文胸类目排行榜TOP3


「营销亮点」

  • 5月10日,官宣金靖成为内外云朵无尺码体验官,并于5月14日发布广告片,6月8日登陆李佳琦直播间

  • 6月2日,合作野生珍妮、周六野Zoey、Yoyo孙佳祺三位博主,成为尼龙NYLON杂志六月刊封面品牌


05、古良吉吉

古良吉吉是成立于2013年的女包品牌,其箱包产品风格复古、简约、摩登,设计理念关注女性文化,致力于成为中国顶尖的原创设计师时尚品牌。

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「618战绩」

  • 6月1日-15日天猫手机包品类TOP1

  • 6月1日-20日天猫箱包配饰TOP5


「营销亮点」

  • 5月20日,发布古良文化首支形象短片《治愈印象集》,以纪念九周年

  • 5月29日,与得物合作,独家限量首发新品「i.jijiXPaper voice联名款陶陶包」

  • 6月1日-20日,在上海举办「TOTO TICKER 时刻概念展」


06、崧songmont

崧songmont是成立于2013年的箱包品牌,秉承自然简约的设计理念,崧songmont希望成为一个让高级感更有温度的箱包品牌。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日天猫箱包配饰TOP4


「营销亮点」

  • 6月13日,登陆李佳琦直播间


四、母婴亲子

01、Babycare

Babycare是成立于2014年的母婴消费品牌,2020年双11全渠道销售额超9亿元,蝉联母婴品类TOP1。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日 天猫母婴亲子热卖品牌TOP1

  • 6月1日-20日淘宝直播天猫母婴商家直播榜TOP1


「营销亮点」

  • 母亲节期间推出「爱的2平方」TVC,呼吁社会关注背奶妈妈群体

  • 5月19日、6月19日,分别官宣热依扎、惠若琪成为Babycare品牌大使


02、秋田满满

秋田满满于2019年切入婴童食品领域,主打产品有机胚芽米销量连续2年成为天猫品类第一。

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「618战绩」

  • 宝宝胚芽米类目/宝宝面条类目/宝宝包点面点类目/宝宝酱油类目TOP1


「营销亮点」

  • 6月11日,秋田满满官宣傅首尔为品牌星推官,并拍摄宣传短片,为品牌的中式辅食背书


03、小鹿蓝蓝

小鹿蓝蓝是三只松鼠在2020年孵化的宝宝零辅食品牌,产品线覆盖6个月-14周岁全年龄段婴童,横跨婴儿辅食到儿童零食等多个类目。

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「618战绩」

  • 天猫旗舰店宝宝零食类目TOP1

  • 京东旗舰店宝宝零食类目TOP1


五、宠物

01、pidan

pidan是成立于2015年的宠物品牌,2020年双十一为猫砂品类TOP1。

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「618战绩」

  • 冻干添加猫粮荣登天猫榜单、宠物食品V榜

  • 6月1日宠物行业热卖品牌top1

  • 天猫宠物行业分品类品牌销售猫砂品牌榜TOP1

  • 6月1日-20日天猫宠物品牌排行榜TOP9

  • 6月1日-20日天猫宠物新品牌排行榜TOP1


「营销亮点」

  • 5月29日,pidan携手永璞咖啡推出#欢迎光临,夏天#微博话题

  • 6月初,加入「全国爱它公益接力计划」,助力杭州马阿姨流浪动物救助中心的改善工作,并与LIIIIIT爱它公益音乐节联合举办后续巡回画展


02、小壳

小壳是2017年成立的宠物家庭辅助医疗品牌,产品涵盖宠物口腔护理、眼耳护理、皮肤护理等多个宠物护理场景 。

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「618战绩」

  • 2021年天猫618宠物口腔清洁类目TOP1


「营销亮点」

  • 5月17日,在天猫小黑盒上线狗狗洁齿黑科技-小壳小白牙益生元洁齿骨

  • 6月2日,携手天猫宠物,推出“爱心云养宠”计划

  • 6月3日,发起“小壳小壳光芒计划”,旨在促进人与动物友好共生

  • 6月17日,携手帕特推出狗狗口腔关爱礼盒


03、catlink

catlink是成立于2017年的智能宠物品牌,产品包括AI语音智能猫砂盆、智能喂食器和智能饮水机等。2020年双11期间其智能猫砂盆增长超500%。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日天猫猫砂盆类目销售额TOP1

  • 天猫宠物行业全品类新锐品牌店铺销售TOP7

  • 天猫宠物行业分品类品牌销售美容清洁品牌榜TOP2

  • 天猫宠物行业分品类品牌销售智能用品品牌榜TOP2

  • 京东销售额同比增长280%

  • 总销售额破900W


「营销亮点」

  • 5月末,推出CATLINK PURE陶瓷智能饮水机,并首次亮相上海它博会


六、小家电

01、Ulike

Ulike是亚洲最早专注于家用光学脱毛仪领域的品牌,其家用冰点脱毛仪连续6年稳居品类销量第1。

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「618战绩」

  • 2021年天猫618预售十大爆款

  • 天猫618美容仪器&脱毛仪类目双料冠军

  • 京东脱毛仪类目销量冠军,并且连续6年脱毛仪类目销量第一

  • 618期间成为唯一进入天猫美妆品牌排行Top5的美容美体仪器品牌

  • 蓝宝石冰点激光脱毛仪位居天猫618单品热卖榜单TOP6


「营销亮点」

  • 5月28日,联合SGS权威实验室x丁香医生x皮肤科专家袁超老师,发布#28天脱毛月报#

  • 6月15日,发布经典热门IP海绵宝宝联名款脱毛仪


02、AMIRO

AMIRO是成立于2015年的美容仪器品牌,2020年双11其美妆日光镜产品为LED化妆镜类目第一,AMIRO官方旗舰店为个护家清行业TOP10。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日天猫个护个人洗护清洁工具品牌TOP2

  • 6月1日-20日天猫美容美体仪器品牌TOP7


「营销亮点」

  • 6月18日晚,登陆李佳琦直播间


03、usmile

usmile成立于2016年,是2020年双11首个销量破亿的国货电动牙刷品牌。

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「618战绩」

  • 6月1日-6月15日成交额为天猫电动牙刷类目TOP1

  • 6月1日-20日天猫个护品牌TOP3

  • 6月1日-20日天猫个护新品牌TOP1

  • 6月1日-20日淘宝直播天猫个护清洁商家直播榜TOP2


「营销亮点」

  • 6月3日,官宣全球形象代言人肖战

  • 6月15日,合作大英图书馆推出联名定制礼盒

  • 6月16日,发布肖战首个3D裸眼大片


04、添可

添可是科沃斯集团旗下高端智能生活电器品牌。2020年双11为天猫、京东、苏宁易购3平台洗地机类目TOP1。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日,天猫小家电品牌排行榜TOP3


05、云鲸

云鲸是2016年创立的家用机器人品牌,品牌研发出的可自清洁拖布的拖扫一体机器人“小白鲸”曾获美国《时代》杂志2020年最佳发明等国内外大奖。2020年双11稳居生活家电类TOP1。

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「618战绩」

  • 6月1日-20日,天猫小家电品牌排行榜TOP6


在今年618聚光灯下,新消费品牌占据了半壁江山。我们同样关注到,他们在平台大促策略上,逐渐找到了自己的节奏。

总的来看,在品牌营销方面,明星代言、品牌联名/礼盒和进驻头部主播(李佳琦、薇娅、刘涛)直播间,仍是拉动品牌在618大促期间声量、销售增长的“三驾马车”,这三个选择花费不低,充分体现了品牌方“好钢花在刀刃上”的心理

在产品策略方面,经典爆款依旧是店铺销量的主要来源,同时也有部分新品牌选择在618期间上新,借势平台大促让新品刷出存在感,这两端化的产品策略选择也从侧面体现出了品牌的潜在焦虑点:如何让爆款长青?如何批量制造爆款?

在“成就中国好品牌”的使命下,刀法研究所将持续关注新品牌与新营销,欢迎在下方留言中告诉我们近期你关注到的新品牌,共同发掘新消费领域的新锐力量与增长打法。

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