群邑电商发布《2021年618电商营销全景洞察》

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举报 2021-06-23

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今年618大促堪称“最漫长的618”，预售期比去年提前，6月1日就掀起了一波“尾款日”“开门红”小高潮。消费场选择更加多样，全平台全生态战火升级，进一步释放了消费潜力。

618期间，各平台有哪些销售亮点、行业趋势和新玩法？群邑电商第一时间为大家全局复盘，全面解读，并为品牌在各电商平台的增长提供了实用建议和营销攻略。

群邑中国首席电子商务官张慧敏（Jerman Zhang）表示：

“感谢过去一个多月携手为618奋战的同事和客户们。今年是个多维度全方位的竞争：新流量缺乏的情况下，不仅需要在现有平台的博弈，还需要考虑新平台（如抖音）等的流量/生意开拓；不仅是站内流量及消费者运营的争夺，也需要考虑全域流量全域消费者如何有机结合、内容如何有效整合。希望这份全景洞察能为从业者带来启发和思考，为更多品牌的电商营销助力。”

电商平台纵横出击360°释放增长动能

在流量和新用户红利消失的环境下，今年各大平台纷纷借助生态力量争夺用户，全渠道联动，“广覆盖、深互动、卖好货”全面布局。

1、广覆盖

今年618，各平台充分发挥自己的生态优势来拓展新客来源。除了各渠道之间的联动之外，今年平台加码泛娱乐内容，从明星阵容豪华的直播盛典、购物狂欢夜，到虚拟偶像和头部IP跨界，不断为618升温。值得关注的是，平台之间的强强联合也为今年618带来了不少新看点。例如：京东联姻抖音，京东的抖音蓝V号和抖音小店无需跳转即可享受京东物流和售后；天猫则在抖音上线了首部抖剧，以微短剧破圈新消费场景。平台之间共建电商流量池或将成为趋势。

2、深互动

各类好玩的互动小游戏仍是购物节大促的必选项，今年的游戏更加强化了互动趣味性。此外，这两年保持高增长态势的短视频，无疑成为了618的内容种草主力军。内容供给方面除了明星、达人、KOL，今年全民皆是种草官，消费者既是买房也是卖方，加深了用户的粘性和互动性。

3、卖好货

618是全品类的盛事，但平台在垂直品类也下足了功夫，以精准拉动圈层用户转化。例如：京东聚焦Z世代，为他们打造了多样化的打卡阵地，大牌制噪厂、特物Z、超级IP日、京东超级盒子、星店长等等，渗透年轻潮流人群；天猫以热点圈人群，通过“正当红”系列创造新消费风向标；抖音则通过4大节日主题+特色板块，助力垂直品类爆发。京东和天猫更是开启了新品的全链路营销矩阵，拓展了更多新品营销场景。