58同城告诉你,品牌如何才能凭实力“撩美好”?

原创2018-05-11举报44918

58同城告诉你,品牌如何才能凭实力“撩美好”?

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关于美好生活,人们总会有诸多诠释以及无尽的想象,却往往在对美好盲目的追逐与寻觅中迷失了自己的初心。

生活中从来不缺乏美好,只需要一双发现它的眼睛。那些与我们息息相关的小美好,也许是华灯初上的傍晚,闲走在路上听到一首熟悉的老歌;或是疲惫工作一天到家后,一盏温暖的灯…又或是,在焦虑的城市中偶尔倦怠,也不放弃寻找“小美好”的初心。

而58同城今年的“神奇日”传播,就带着用户在“寻找美好”的路途中踏出了一条捷径。用品牌影响力引领用户进入一场与美好有关的“发现之旅”。


凭实力撩美好,有情怀,不尬聊

大概没有一个品牌比58同城更适合谈论美好。作为生活服务领域的领军企业,陪伴用户13载的58集团每天峰值时已实现1亿人访问58同城、赶集网和安居客。

同时,在招聘、房产、汽车、二手交易、上门 O2O 服务等多个领域已占据市场领先地位。

从以美好赋能品牌价值,到以美好赋能用户生活。58同城在传播层面凭实力秀肌肉,不讲空的,只捞干货。而这一点,在58同城这轮出街的情感视频亦可见一斑:

4个场景故事,围绕58同城全力以“赋“的明星产品,以用户真实故事为内容载体,不颓不丧不喊口号不飙泪,将现实生活中的困顿境遇娓娓道来,将58同城带来的暖意灌入人心,而因此发起的#美好全在你身边#的话题也捕获到了用户最真实的感知与经历。

58同城告诉你,品牌如何才能凭实力“撩美好”?

爱宠物的青年,虽然屡屡遭受房东白眼,却终于在这座城找到了温暖的栖息地——这背后是陪伴的不离不弃,也是坚持的铿锵有力。

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埋头耕耘的小镇农户,虽然遭遇了售卖瓶颈,却在58同镇站长的帮助下使问题迎刃而解——这背后有现实的残酷,更涵盖着58同城落到实处的暖意。

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求职屡屡受挫的职场新人,生活中备感挫折却也时刻充满希望——因为58同城的陪伴,有了继续踩上高跟鞋披荆斩棘的勇气。

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想要给家人加倍呵护的父亲,从两轮变四轮的快乐,不仅仅是生活品质的升级,更是在生活方式中对于美好的全新领悟。

营销就是讲故事,但是内容营销与传统品牌营销讲故事有一些不同。讲故事是一种主动推送、主动传播的策略,而内容营销其实是一种以消费者为核心的被拉动式策略,他从给予消费者答案的角度来向消费者提供信息,吸引消费者主动接受、搜索和传播。 

以默默耕耘成就美好,到启迪用户发现美好,这背后,体现的是58同城对于用户最直观的洞察。

引导用户回归本心,从而发现出生活中更大的可能性——58同城不仅关注你的生活,更关注你。


UGC 撩美好,自在悲喜交集处

“万头攒动火树银花下不必寻我,如欲相见,我在各种悲喜交集处”。著名诗人、画家木心的这句诗,大概是对 UGC 营销的最佳注解。

在“万头攒动火树银花”的大量信息流中,通过精彩的 UGC 内容,准确捕捉到用户的情绪,自然能在“悲喜交集处”打动用户。

而58同城的这一波 UGC 传播,则是将节奏感贯穿整体节奏,一步步吸引用户探索其中,以原生内容生产原生内容,在 UGC 中“四两拨千斤”。

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首轮 UGC 海报预热,通过从网友 UGC 内容中精炼的9个故事以及9种人生感悟,巧妙结合极简手绘风格进行包装——不仅打动人心,更形成了一种仪式感的营销氛围,提升社交平台话题性的同时,撬动用户二次传播的欲望。

58同城告诉你,品牌如何才能凭实力“撩美好”?

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次轮户外 UGC 海报造势,在北京、上海、深圳、杭州等46个全国重点城市商圈大屏户外广告的投放,以场景化的内容驱动用户感知。

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用户既是观众,也是演员,UGC就像剧场的舞台,上演着一个个鲜活的故事,实现情绪交互;流量加持的同时,更以真实力量将用户裹挟其中。

移动互联网时代下,用户对网络的需求已经不满足于简单的获取信息,而是渴望从旁观者转变为参与者,情绪表达的意愿也越来越强烈,由此催生出的海量UGC内容则成为情绪的载体。

而在这样“真情实感”的情绪的驱动下,用户也在不断的生产、发现并传播 UGC 内容。

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从驱动,到裹挟,再到用户的情绪触动,到新一轮的 UGC 内容产出,58同城利用原生内容打造的情感交流闭环,使用户情绪贯穿于品牌营销与UGC的整个场景,品牌营销激发了 UGC 的产出,用户的精彩创意灵感反作用于整个营销链,平台创造的真实故事、真实情感,加强了品牌与消费者之间的情感共鸣。


真有料玩联动,多品牌全覆盖

但凡有节点,都是品牌抖机灵的好日子,但能从“全民参与“做到“全品牌互动”者却是少之又少。

58同城却“大张旗鼓”的联合了100家企业,飞猪、搜狗、吉利汽车、优酷、京东等品牌官方微博,共同参与话题:#美好全在你身边#

而众多品牌联合共同发声,为58站台,也成为了58同城本次营销的一大亮点。

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不同于传统品牌联动以利益宣导为前提,58同城联合品牌突破自嗨的瓶颈,将内容落在生活微小处,阐述点滴美好。 

与陪伴相关的强场景,触动心情的暖文案,两两结合,娓娓道来,将58同城的“陪伴”用潜移默化的方式,深入人心。

但,58同城在“场景”上操作的想象力却不仅限于此……

5月8日晚间,一场以地标性户外媒体为切入点的三地联动的大型灯光秀,将场景化的传播拉入高潮。济南绿地中心、福州光电大厦、深圳京基100,地标连线,与58共同见证美好生活。

层层传递的“惊喜”,满足近距、远端多层次、多视角观看。不仅燃爆现场,更掀起了一轮用户社交网络的讨论传播。无论是主动传播还是信息接受,每一位参与者都成为这场视觉盛宴的见证人。

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济南第一高楼:济南绿地中心(全国发布面积最大的地标媒体)

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福州福建广电大厦(横跨闽江 辐射闽江两岸)

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深圳京基100(全球第十七高楼)

从线上到线下再到新媒体户外互动,多品牌多渠道积极参与联动,不难看出58同城的强大影响力和驱动力。

以服务为根本,58同城以平台为入口,用平台化的覆盖力,全面开启与线上线下多品牌的强势联合,更加高效的赋能用户生活中的衣食住行。


从关怀角度出发,塑造有血有肉的品牌形象

从元旦的“做自己的锦鲤”,到春节的“2018你的故事从哪里开始”,再到58神奇日“美好全在你身边”的整合传播,58同城不断从用户关怀的角度出发,塑造出一个有血有肉有情感的品牌形象。

内容只是一种素材,情感也只是一种体验,好的营销需要完备的策略性和精准的目标感。通过本次营销我们不仅看到58同城对于用户的清晰洞察,也看到58同城持续的暖心陪伴以及默默向用户传递美好的品牌形象。

一直以来,设置品牌专属日,作为品牌资产IP化运维的重要一环,已经屡见不鲜。但真正将专属日作为与用户的情感沟通节点,58同城在品牌营销层面开辟了先河。

或许有一天,58神奇日将会成为用户心中的美好日,作为现象级标签化的品牌资产给用户带来更多的美好印象。

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