力士带你玩转520品类营销,沉浸式体验「感爱」深度游

举报 2021-06-03

力士带你玩转520品类营销,沉浸式体验「感爱」深度游

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近年来520作为一个营销特殊节点旺季,网络营销方式层出不穷,作为互联网的原住民,Z世代与生俱来就拥有熟练掌握互联网的能力,互联网也成为他们日常生活的一部分。与此同时,Z世代的性格也更加独立,也更加关注人生的体验感。Ta们渴望被爱,然而日常996、疲惫和孤独总是如影随形,很容易忽略生活中的情感需求。

力士带你玩转520品类营销,沉浸式体验「感爱」深度游

其实爱有时不需要说出口,只要一个眼神、举动和感觉,你就会懂得其中的爱意,爱情也可能藏在处处用心的感官中:

——那个人不动声色为你囤了最爱的沐浴露,是隐藏的安心;

——那个人唠叨你加班晚回家的背后,是埋怨的关心;

——那个人随手递来她们喜欢的零食和茶水,是习惯的贴心;

……

5月15日-20日,力士联合京东超市品类风暴,结合520营销节点,深度洞察Z世代人群的情感诉求,针对性集结清扬、中华、多芬、凡士林、卫宝、伊利植选几大品牌,多品类同步发声,以“真爱要带感”为主题,挖掘人群痛点及喜好,引发共鸣,利用平台进行多品类、多维、多元的破圈层营销。以情感共鸣为导向,共创五感一体的爱情盛宴,同时邀请力士品牌大使吉克隽逸打造“感官觉醒,吉克去爱”专场直播,情感互动强势吸睛,帮助年轻人感受爱、表达爱、发现爱,让所有年轻人成为「感爱」人!

力士带你玩转520品类营销,沉浸式体验「感爱」深度游


绑定SOUL APP入圈渗透Z 时代,情绪营销引发共鸣

深度联合头部垂直情感app——SOUL,平均日活用户数过亿,18-29岁用户占比85%,是最能体现年轻群体情感需求的社交平台。力士深度联动SOUL APP,街采记录素人被爱的感官时刻,共创话题#哪一瞬间你感觉自己被爱着#,征集UGC内容,渗透Z世代圈层,引发年轻群体的情感共鸣,掀起感受被爱的热烈讨论,建立品牌与年轻圈层的深度沟通。

与此同时,力士充分利用SOUL APP全域资源,炒热话题,渗透年轻用户,外链直达京东,精准收割,实现人群置换,引流店内实现销量转化。

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京东站内同步创建#哪一瞬间你感觉自己被爱着#创意话题弹幕,网罗站内吉克粉,鼓励粉丝勇“感”说,大胆爱,二次征集UGC内容;充分利用粉丝经济,通过解锁活的吉克隽逸签名照、与吉克隽逸专属1v1语音通话机会,刺激粉丝的购买欲望与参与热情。

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线下沉浸式展馆营销反哺线上扩散出

线上话题持续发酵,线下沉浸式场景带来全新感官体验圈引爆活动。力士将SOUL APP上征集的UGC内容,联合各大品类和SOUL APP,共同举办「来自感官的爱」线下展览,首次曝光当代年轻人的情感经验,以独特的视角和造型,打造沉浸式观展体验,发掘潜在用户,与体验者共创一场感官爱情体验。

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活动引爆当日,为了渗透更多的消费人群,通过微信、微博、抖音三大社交媒体,多圈层扩散线下展览,合作微博地域媒体扩散活动事件,渗透更多圈层;各品类邀约KOL打卡看展,记录观展过程,传达品类风暴多品牌理念,并深入沟通产品卖点,最后加入落地页链接导流京东引流线上,短时间内获得数百万曝光量,掀起情感共鸣浪潮。


借势平台流量明星效应,圈粉收割引爆销量

邀请全网粉丝2千万高人气超敢姐姐吉克隽逸与90后情感作家胡辛束空降展览现场,重磅敢爱阵容,直播云逛展,分享被爱感官时刻,掀起情感共鸣,共同感受感官爱情全过程。直播期间,素有美妆博主之称的吉克隽逸在力士直播间再次营业,软性植入产品,通过现场连线粉丝,抽奖等互动活动,吸引百万粉丝前来观看;

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合理利用粉丝经济,助推销量同时提高产品知名度。直播间粉丝火热助力,站外粉丝疯狂打call,利用粉丝进行二次传播,有效破圈,触达更多消费者,引领更多年轻人成为「感爱」人!


总结

力士这一次依托站内外大数据对Z世代的情感洞察,以「真爱要感爱」话题引发年轻群体讨论,渗透年轻圈层,依据UGC内容打造沉浸式五感体验展览,针对性集结不同品类,进行品类联动,成功打造了京东首个跨品类感情交互营销,精准挖掘人群匹配潜在用户,突破其情感防线,尝试情感类交互营销,结合三大社交媒体进行精准人群渗透,实现有效人群置换,深度打动了年轻消费者,促进了多品类的销量提升,看到了“520”节日营销的更多可能性。

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