从社交、KOC、到私域流量,国货品牌的崛起之路到底该怎么走

举报 2021-05-20

从社交、KOC、到私域流量,国货品牌的崛起之路到底该怎么走

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从完美日记到花西子,从滋色到稚优泉……国货品牌的崛起让我们看到新国货的发展趋势。

其实早在去年“双十一”期间,百度搜索大数据就显示,许多新国货品牌的相关搜索热度同比增长34%。不过,在行业发展势头强劲的背后,也呈现出竞争激烈、获客难度大等现实因素。

从社交、KOC、到私域流量,国货品牌的崛起之路到底该怎么走

无论是来自消费体验的感性认知,还是数据统计的理性分析,都在传递“国货崛起”的信号,国货品牌该如何抓住红利期,挖掘出新的增量和趋势,对历史悠久的国货老品牌,和后起之秀的国货新品牌,同样具有重要的价值。

越来越多国货品牌备受追捧与喜爱的原因,莫过于消费者对传统文化回归的认知与消费需求不断被放大的结果。

然而,面对被同品类头部品牌占据大部分市场的现实形势,如何借势新兴的社交平台红利和差异化营销渠道,让更多新国货品牌享受到互联网时代的发展机遇,是西五街App自创立之初就在思考的问题,诚如它提出的愿景一样:致力于连接消费者与优质国货品牌,帮助国货崛起。


KOC式体验互动
构建与Z世代的消费沟通模式

国货品牌的崛起,最核心的点还是要回到消费者身上。从当下流行的汉服国风到二次元动漫等等,这些新颖独特的文化现象,折射出当下年轻人对文化消费的需求。

尤其对于Z世代年轻消费人群来说,互联网的快速发展,让活跃在兴趣文化社交前沿的他们成为吸睛的焦点,逐步成为当前核心的消费人群。

Z世代,是用来描述95后与00后年轻消费者的特定称谓,这是一群不大众、不盲从的年轻化用户,他们不迷恋所谓的KOL,更加关注自己所处圈层里的朋友分享与价值内容传播,他们喜欢为兴趣而消费,同时也会因为消费而获得更好的社交

在国货品牌同质化的今天,95后与00后消费人群对国货品牌的期待,不再只是满足基础的产品功能属性,更重要的是品牌带来的文化体验和情感满足。

而在西五街App这个专业国货测评平台上,通过KOC免费试用、测评、种草、分享等系列体验场景的设置,打造了最真实、有效、简单的消费体验,让每一位用户和粉丝都能找到舒适的消费体验环境。

西五街App聚集着一群因兴趣和爱好而存在的人群,他们既是消费者,也是内容测评者与分享者,或许这就是最近颇为流行的KOC,一群被称为“关键意见消费者”的特殊存在。

他们存在于类似西五街App这样的社交平台,通过自己的测评体验,将测评结果分享给自己的朋友和粉丝。不同于KOL在特定领域的垂直营销,KOC是离消费用户最近的一批人,他们在垂直用户群里拥有较大的决策影响力,对于消费者的购买行为更有带动性。他们就像朋友一样,与粉丝的关系也更加紧密,在内容种草的过程中与粉丝进行公平的交流与活动。

在消费者主权时代的今天,消费者的角色发生了根本性的变化,在95后与00后这批新的消费者身上体现的更加明显,他们更加向往真实、美好的圈层文化社交。

在西五街App这样的免费测评平台上,让消费者体验全新的测评种草,加入TOP赏金激励等互动环境,不仅增强平台与消费者的粘性,获得粉丝们的信任,让每一位加入平台的年轻人,都能享受更真实、更简单、更美好的生活体验。


国货品牌免费试
私域流量下的国货崛起之路

从整个新国货发展的大环境来看,以KOC测评种草的形式,营造了良好的浏览体验,强化了与用户间的强关系。

当然,在新消费趋势的刺激下,国货品牌不仅需要KOC的助力,更需要寻找全新的营销体系,在消费者与国货品牌之间,构建一种闭合的营销圈。而西五街App恰好通过私域社群和平台的链接,打造全新的沟通体验场景,搭建了最短路径的闭合营销圈。

5月20日,西五街App迎来2周年庆典,作为一款专业而免费的国货测评平台,西五街App与近300个品牌建立了合作关系。

从“国货品质联盟”到“国货新品免费试”,在西五街App的街区文化里,已经逐步形成国货品牌、KOC与用户群体的沟通闭环,在专业化的场景体验社交平台上,用户通过聊-逛-试-评-聊的过程获得最真实、最直接的测评体验。在分享过程中种草,让更多粉丝看到更多有品质的国货。这种从内容触达与社交多点传播的最短路径,帮助国货品牌完成了口碑的积累与转化。

从社交、KOC、到私域流量,国货品牌的崛起之路到底该怎么走

这种在西五街App私域流量里的分享种草形式,已经形成了信息高效的流转、拓展、沉淀。

尤其在5月20日推出的“国货新品免费试”的定位升级,这种充满仪式性的告知形式,给95后与00后年轻消费者制造更多的惊喜感,也让内容话题更具有延续性,同时品牌也借助KOC的种草传播扩大了信息辐射圈层。

对国货品牌来说,这就是平台释放出的最大价值,将更多优质的中国品牌推送到更多的消费者面前。

对于私域流量,KOC对自有用户资产进行精细管理、运营,成为连接95后消费者的最短路径。在2周年庆典中,520新品礼盒、520测评赏金等体验活动,能够增强目标用户与客户对平台新定位的全新认知,也让更多网友增强对西五街App的认可度,从而加入到西五街App美妆测评平台里。

从社交、KOC、到私域流量,国货品牌的崛起之路到底该怎么走

随着95后与00后的成长,Z世代核心群体在不断扩大,品牌想要找准Z世代的核心兴趣赛道并投其所好,就需要一个可以做到“以Z世代喜欢的方式做营销”的平台帮助品牌实现年轻化。

未来的西五街App,无论是对95后与00后这群核心消费群体的需求洞察,消费体验场景打造,还是对国货品牌的营销创新,将会助力更多国货品牌从0到1的品牌塑造,帮助更多的国货品牌出圈。

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