最会跨界的“打分琦”又把“艺术”带进了大众消费

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举报 2021-05-18

最会跨界的“打分琦”又把“艺术”带进了大众消费

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在刚刚过去的中国品牌日上,“新消费”作为拉动国家经济的重要动能备受瞩目,与之相关的国货新品牌也成为人们热议的焦点。 

当年轻人们喝着新无糖气泡水、用着新国货美妆、吃着高端即食拉面,越来越多人意识到,新品牌们的共同崛起早已不是偶然。 

一组数据也直接说明了新品牌的成长之迅猛:天猫近日发布的《2021中国品牌发展报告》显示,2020年天猫新品牌的销售额是2016年的17.9倍;90后人均国货消费已经超过6000元,而00后群体对国货的消费增速超过了50%。 

成功的背后必然有一些可以追溯的共通点。在新消费领域,李佳琦是最特别的存在,许多新消费新锐品牌均是从他的直播间里走出。 

去年,天猫推出了“天猫宝藏新品牌”,并牵手首席发现官李佳琦共同打造了“打分琦”IP。今年他们先后合作了上海时装周、多位中国独立设计师、青年艺术家、中国8大美术馆,开展了诸多跨界合作。今年4月,天猫宝藏新品牌x上海时装周x打分琦携手,打分琦以stylist身份,联合10大设计师品牌,发布「打分琦的 LOOKBOOK」,带新品牌登上上海时装周开幕秀,带中国设计师品牌高光出道。上周,天猫宝藏新品牌再次与打分琦携手,与10大青年艺术家共同打造「打分琦的逃离美术馆计划」,当消费生活与艺术走到一起,天猫新宝藏品牌也成为了当代年轻人的新美学指南。

 

从线下大秀到线上美术展,每月一次刷屏网络的行业大事件,已经成为电商圈每月关注的大事件。通过花式演绎营销创新和绝妙创意,打分琦总能带来不一样的李佳琦,也带着一批宝藏新品牌一起出圈。 

频频炸街的“打分琦”、平台+主播带新品牌跨界出圈,销量声量双高峰的模式重新定义了“营销界的天花板”。这也让李佳琦正在成为一种新的文化符号,而天猫宝藏新品牌也成为了消费者找寻新品牌的圣地,成为扶持新品牌新秀出道的最佳阵地,持续不断孕育出新的黑马品牌。 

留给人们的疑问是,有着“业内最高水准”、“直播营销届天花板”之称的打分琦,到底是如何炼成的? 

发起“逃离美术馆”计划,天猫新宝藏品牌要把新美学带到年轻人身边

20世纪中期,“接受美学”一派认为,艺术品从艺术家手中产生出来,这只是艺术创作的第一步,只有当其与读者、观众、听众产生了互动,才能完成创作的第二步。艺术家们也因此意识到他们的艺术品不能一直躺在美术馆里,应该走出来和大众一起呼吸。半个世纪后,同样的理念再度复刻。最近,天猫宝藏新品牌的“打分琦”又跨界艺术圈,李佳琦携手11位青年先锋艺术家发起的“打分琦逃离美术馆计划”, 用一次特别的线上实验艺术项目,探索消费品和艺术的边界,把赋予艺术美感的新品牌带给更多消费者。

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与此同时,天猫宝藏新品牌还联合中国八大美术馆带来了今夏至9月的重磅展讯,优先预告全国各大城市国内外顶级艺术大师和先锋艺术家作品。从美术馆到线上,打分琦都在把对艺术和美的感受带到消费者的日常生活中。

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市场营销专家菲利普·科特勒认为:“营销是通过创造和交换产品及价值,从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程”。实际上,艺术创意通常最能够有效的创造产品和价值。对产品而言,艺术创意可以在产品的实用性之外,创造更多审美体验。通过满足人们的精神需求,促进更多转化。 

当整合营销与创意深度结合,也就促成了新品牌在消费者心中地位的加速确立。本次活动中,天猫宝藏新品牌即与Apedemod、伊利伊然、gentlemonster多个品牌展开了合作,通过联动艺术展活动,进一步提升品牌设计感、艺术感在消费者心中的认知和记忆度。 

实际上,纵观无数强势崛起的独角兽新品牌,除了在产品功能上有创新优势外,另一共性就是“高颜值”。能够提供全新美学价值与独特艺术体验的产品,也让新品牌快速被年轻消费者快速喜爱和追捧。根据天猫和DT财经调研近期披露的数据显示,2021年在手淘天猫的日均搜索量,搜索词“设计感”搜索量同比上升168%,“国潮”搜索量同比上涨44.4%。 

提升品牌影响力之外,李佳琦还在直播间内精选设计美学、高颜值、高DeEP指数宝藏品牌进行直播间售卖。多款新品牌产品在当晚创造出新的销售纪录:MedRepair米蓓尔“蓝绷带”直播开卖1.5小时成交额突破300万,当日登顶面膜行业类目TOP1;usmile密浪冲牙器开播半小时成交额即突破千万;奶糖派以热销37000+件,成交额突破450万,实现内衣行业TOP1成绩。

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加速新品牌爆发,“打分琦”如何为新品牌助力

Z世代人群是当今消费时代的中流砥柱,这一人群的消费特征是偏重内容和颜值,而IP和文化内涵就为新品牌爆发提供了丰富的想象力。 

“打分琦”更是个中代表。作为带货一哥,李佳琦在过去一年创造了新的时代流行语。从李佳琦的直播间里,走出了完美日子、花西子等众多新品牌代表。

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成为天猫宝藏新品牌首席发现官后,二者可谓是互相成就。 

以直播作为前台内容表达、DeEP品牌力指数为后台支撑,双方携手以 “打分琦计划”全面赋能新品牌爆发。例如在本场活动中,多方合力在短时间内实现了高热度爆发,截至发稿,“李佳琦 逃离美术馆计划”在微博的相关话题阅读量阅读已突破5.8亿+,讨论2万+,全网几十个大V跟进话题评论。 

从「打分琦的 LOOKBOOK」到这次的「打分琦的逃离美术馆」,可谓是对“打分琦”IP的再次开发蓄能,继续发掘这一IP的艺术和商业价值。可以说,背靠阿里生态资源和平台数据积累,结合李佳琦的IP内容影响力,新品牌们正在天猫宝藏新品牌找到最佳出道姿势,加速实现爆发。 

带领消费者们去寻找那些有态度、有个性的新奇好物,这是天猫宝藏新品牌在过去致力于完成的事情,从艺术领域切入,创造对消费新的感受和认知亦如是。 

新消费时代里,消费者购买产品的过程也是一个“自我完成”的过程,特别是年轻一代,他们会按照自己的需求、好恶、感性来进行消费,这也成为了新品牌的机会。年轻一代是充满个性的一代,他们对高颜值的产品情有独钟,以至于会为审美价值与品牌理念买单。而超级头部IP的直播,也逐渐拥有了更多附加价值,不仅仅是卖货,也成为品宣和爆款孵化的重要阵地。 

正因为如此,今天越来越多新品牌的崛起,也愈发依赖线上内容与互动,内容营销更是其中最为关键的一环,现在天猫宝藏新品牌就成为这一关键一环的助力者。在未来,其必将与新品牌们共同成长,在充满变数的新消费市场中,获取更多确定性增长。

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