郑大明说:网易不需要广告

原创2021-04-30举报192722

郑大明说:网易不需要广告

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信息爆炸时代,消费者信息超载,媒介极度碎片化。强行展示的传统广告,令消费者讨厌,传统广告的效率越来越低。

冲击波营销,以任何可能的创新+任何可能的媒体,创造强大内容,引爆自传播。

当传统广告投资回报率为1的时候,“冲击波营销”的回报率,可以达1+N倍。

郑大明说:网易不需要广告

2021年4月28日,之外创意首席创新官&创始人郑大明,受邀担任网易游戏沙龙会讲师,给员工们进行了一次冲击波营销分享。沙龙主题为《信息爆炸与冲击波营销》,活动以线上线下的形式同时展开,通过主题讲解、案例分享和问答环节与网易游戏员工们探讨“为什么网易不需要广告”。

其实,在沙龙正式开始之前,之外创意已为本次活动做了冲击波营销式的宣传。4月23日~4月28日,网易游戏办公楼里每一层都可以看到本次沙龙的冲击波海报:“郑大明说:网易不需要广告”,吸引不少同学驻足。

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沙龙会讲师:之外创意首席创新官&创始人——郑大明

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活动现场

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郑大明说:网易不需要广告
线上同步直播进行

阴雨连绵的天气并没有浇灭大家学习的热情,线上线下挤满了前来学习冲击波营销的员工们。本次沙龙内容分为五大部分进行讲解:

  • 信息爆炸的时代,广告费浪费惊人。

  • 广告费是怎么被浪费的?

  • 如何花出效果(冲击波营销)。

  • 冲击波营销案例分享。

  • 停止广告,开始冲击波营销。


营销的本质是传递信息,然而在2015年之后,人类进入了信息爆炸纪。在信息爆炸的时代,消费者接受的信息超载,信息难以穿越爆炸,抵达消费者。随着世界的改变,我们所知道的广告理论已经失效。于是如今,75%以上的广告费是浪费的。

郑大明就“为什么广告费被浪费”这一问题,总结出3点原因:

  • 广告形式被摧毁,消费者看到广告就选择屏蔽。

  • 强行打扰人们生活的广告,让人厌弃。

  • 各自为战的碎片化传播,浪费惊人。


若想改变广告浪费的问题,形式必须以创新为核心,从消费者角度出发与思考,尊重并热爱消费者。同时将媒介、广告、公关、网络、社交媒体等进行整合,以达到流动、交融、共振,并有效的抵达受众。

针对“如何花出效果”的问题,郑大明提出:营销不会改变的底层架构为自传播。而令到自传播产生的是创新的内容。之外创意工具——冲击波营销,包含了创造强大的内容+引爆自传播。这一营销方式可以冲破传播堡垒,令信息进行最大限度的流动。

郑大明说:网易不需要广告

案例分享环节详细分享了四个经典案例:“法国队夺冠 华帝退全款”、“I AM BACK 转转 x 罗永浩 旧机发布会”、“新氧专业 爸爸支持” 、“碧桂园 怕回家”,并深度解析了“冲击波营销”令案例回报率达到1+N倍的原因。

最终部分,郑大明对本次沙龙内容进行了回顾和总结,并基于目前的营销环境,向广大企业提出了以下4点建议:

  • 马上暂停下一步的任何广告;

  • 广告费用清单梳理汇总;

  • 拟定新的年度或项目营销推广计划;

  • 停止广告 开始冲击波营销。


郑大明说:网易不需要广告

在互动环节中员工们踊跃提问,以下为本次沙龙问答互动环节问题精选:


问题一: 想了解冲击波的周期和回报率

冲击波营销的标准时间为3个月,其中包含构思、提案、制作、操盘上线,然而基于实际情况,之外创意做过筹备时间不足3个月的案例也不是没有,筹备时间最极限的案例为1个半月(大家可以猜猜是哪一个案例呢?)。关于回报率的问题,在11维标准的验证下,通过各个平台测试出的转发率、完播率等数据显示,纯内容而言回报率最低提升50%,最高1000倍以上。


问题二:在这么碎片化,内容又受平台分发机制影响,如何有效爆发创意内容,达到出圈效果?

当今天的营销战役符合冲击波营销11维标准,便保证了投资回报率。冲击波营销11维是郑大明从多个教科书级别的“冲击波营销”案例中,提炼出来的11个纬度标准,其中包含了:时间、空间、人性、关联、创新、价值、冲动、社交、速度、强度、风险。

部分精选课件分享

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到此,网易游戏×之外创意 《信息爆炸与冲击波营销》沙龙会圆满结束,感谢邀请,也希望此次分享能对网易游戏员工的营销思维有所启发。由于本次沙龙会仅开放给网易游戏内部员工,若在看的读者对冲击波营销感兴趣,想要进行深度了解和学习的,可移步数英网公开课订阅课程《停止广告 开始冲击波》,一起冲击波!

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