2018年的促销创意怎么做?来看看这篇!

原创2017-12-26举报517270

2018年的促销创意怎么做?来看看这篇!

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在各大品牌走心的“催泪弹”攻势下,2017年末的这2个月不少人都是哭过来的。

但是,每个甲方爸爸和乙方大大都知道“大型 campaign 不常有,平时促销特别多”,品牌故事走心,促销活动它走脑,并不戳泪点啊。

看了那么多刷屏的案例,依旧做不好眼下平台的促销活动。

“这次的预算主要目的是给活动倒流,流水的上升是检验成果的标准”“一定要有创意哈,还是要凸显品牌的调性,不能 low ” 、“当然了,最好能再有点自传播”......老板们的需求还在天花乱坠的提,然而我们常常看到的促销广告是这样的:

“五折减价,震撼来袭”“超值惊喜,仅此一天”等粗暴的“叫卖式”广告是促销需求下最直接的策划思路,因此我们常看见这样的广告——利益点叙述直接却毫无吸引力,结局往往到这,要么拉低了品牌调性,要么直接被用户忽略。

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那么,好的的促销广告是怎样的呢?有什么样的标准和要求呢?首先我们来看看促销广告的最终目的是什么:所谓促销广告即通过广告创意,带动更多的产品销售。

因此好的促销广告它至少需要满足两点:

1.精准传达折扣利益点,强化用户的记忆;

2.通过有创意的广告形式和内容,包装促销利益点(比如采用好玩的、有价值的、有态度的、走心的形式等等。)

我们看到的大多数促销广告只停留在第一个阶段,而两点都做到的促销广告,其好处在于:

1.利益触达:利益点精准且强势传达;

2.情感触达:形式和内容使用户产生好感或共鸣。

通过利益和情感的有效触达,不仅传递了促销信息,还提升了用户对品牌的美誉度,从而引发更多的自传播,带来更多的流量和销售。

具体该如何操作,百度外卖给出了一份有价值的参考答案。


萌系促销

什么是“萌”?

猫咪、小狗、小猪、圆滚滚的东西、笨拙的动作、童音……一千个人甚至有两千种萌点,你无法想象,现代人在“萌”面前,究竟多没抵抗力。

百度外卖在“汉堡王60周年,价格回到60年前”的促销活动中,推出了一支MV《今天中午吃什么?》,其中不仅戳到了所有人的萌点,也采用了广告歌这种经典的广告形式,强化本次的折扣信息。


视频抓住“今天中午吃什么是世纪难题之一”这个用户痛点,编曲并设计了“场景化”的歌词,例如:

“失恋的时候我在想,

要睡觉的时候我在想,

睡不着的时候我还在想,

明天中午该吃什么!

……”

情绪渐进,重复歌词“中午到底该吃什么?”与汉堡王的折扣相结合,采用粘土动画的形式,通过萌萌的“汉堡王”和“便宜君”的互动,传达了百度外卖上“汉堡王‘爆’便宜”、“汉堡王‘敲’便宜”、“汉堡王‘锯’便宜”、“汉堡王‘蒸’便宜”的利益点,不到2分钟的时间,用简单便于记忆的形式连续四次重复核心信息,集中轰炸,着实让人印象深刻。

对应视频还有一波预热的 Gif 海报,这波萌式暴击,谁也不忍拒绝啊!

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魔系促销

有卖萌,自然就有魔性。

魔性是洗脑内容大多会采用的风格,但却常出现在自媒体的原创内容中。

百度外卖在麦当劳“吃正义联盟套餐抢周边玩偶”的促销活动中,采用了“谷阿莫式一分钟看电影”的魔性形式,推出了「一分钟看完正义联盟」视频 H5。

(《一分钟看完正义联盟》视频H5请扫描二维码
(数英APP用户需点击放大二维码, 长按识别)


视频中把《正义联盟》的周边玩偶融入美漫画风,配上魔性的情节解说,让人一不小心就进到了“广告时间”,防不胜防。

与此类似的,还有百度外卖在“9月平台半价活动”时推出了水墨系列反转视频。


改编《山海经》神话故事,传统中国水墨风格,“因为满减啊!”三次重复核心促销信息,反转的情节设计,如此费劲心机骗你看广告,实在是魔性又无法抗拒。同时将促销信息嫁接至已有 IP,大大减少了受众的认知成本,信息传达更加自然顺畅。


佛系促销

回顾百度外卖2017年促销活动的海报设计,促销信息均以文字类为主,直接占满屏,却通过巧妙的设计,暴力的传达也变成了绕指柔,避免了用户对于纯文字广告在阅读上缺乏耐心的问题。

另外,整体海报充满了佛系智慧——「你懂或不懂,创意就在那里,一切随缘」,若是一目了然,一定会爱上这些看似小心机实则大智慧的佛系创意;这在跪舔消费者的廉价营销现状下可以说是独树一帜了。

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促销广告的传播目的在于「是否可以让折扣信息给用户洗脑,进而发生消费行为」,因此,亿万量级的传播数据和井喷式自传播的效果都只能评判广告的好坏,「商业价值」才能评判促销广告是否有用。

“有趣却毫无销售力的广告,只是在原地踏步;但是有销售力却无趣的广告,却令人憎恶。”

广告大师李奥贝纳的话时刻提醒着我们「广告服务于销售」,同时也在说「合适的创意可以化解广告与销售之间的矛盾」。

面对越来越挑剔的用户,品牌主需要“珍惜”每一次与用户沟通的机会,传递信息的同时,创意成为必不可少的“催化剂”,有助于用户“加速吸收”信息,也有利于品牌美誉度的提升。

看完百度外卖的促销创意后,最让人难忘的是品牌对于创意的执着,哪怕再简单的促销信息告知,也不希望成为流于空洞麻木的信息罗列,想尽一切办法让消费者感到“我们不一样” ,这才是在信息溢出的媒介环境下,一个负责任的品牌方该有的态度和坚守。

那,看了这份百度外卖给出的“参考答案”,2018年的促销活动传播规划,是否有门路了呢?

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