奥克斯全方位宠粉,为女性自由呼吸而发声

举报 2021-03-16

奥克斯全方位宠粉,为女性自由呼吸而发声

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当下是一个消费情感的时代, 越来越多品牌都会选择以情感营销来获得关注并期盼以此得到高转化率的结果。但摸清套路的受众,感动点越来越高,单纯的情感营销已经无法满足品牌的诉求。今年的奥粉节,奥克斯击中女性深层痛点,借采访女性真实经历表达品牌态度,同时还联动京东平台通过花式直播互动全方位宠粉,以平台+品牌+明星+粉丝布阵方式,实现品效合一,达到高转化的销量。


一、情感营销表达品牌态度
将认同与共情发挥到极致

1、瞄准用户圈层,紧抓痛点,对症下药

今年,奥克斯以“就当30是空气”为奥粉节×京东的主题,契合了当下“她经济”的营销趋势,瞄准用户圈层,借独立女性之口表达出了自己的品牌态度。作为奥克斯核心客户群,独立女性注重小细节,追求有质感、有态度的购物体验。奥克斯此次聚焦女性的最原本生活状态,把空调的基本功能与女性在生活中的真实需求相联系,以陪伴者、守护者的形象,打造自由呼吸的生活环境,特别是在当今对女性话题的热议状态下,奥粉节带来默默的保护,支持独立女性大声说出自己的心声。

奥克斯全方位宠粉,为女性自由呼吸而发声


2、探讨她力量,聚焦共鸣,以内容引发传播共振

影片以第一视角的采访叙述为基本表现形式,拉近了品牌与受众间的心理距离,制造你中有我、我中有你的共鸣,借主角之口表达品牌的态度,引发传播的共振。

奥克斯精准捕捉到“现在的女孩就是在杂音中长大”的痛点,在每个短片的开场,以“你觉得女性最吸引人的魅力是什么”发问。随后,每个短片的女主从自身社会角色的理解上回答出属于自己的不同答案。

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同时文案还表达出社会上对女性扑面而来的指责与偏见,一个个标签被重重压在女主身上,但随之而来的是女主们自信有力的反击声。  

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她们用自己的经历证明,身为女人,不过女人而已,你可以是妇女,可以是女神,可以是萝莉,可以是女汉子……无需定义,因为你只是你自己。任由自己自然生长,任由自己自由呼吸,给女人的灵魂一个放松的环境。通过文案的传递,告诉女性:深呼吸,是让灵魂得到放松的最佳方式;深呼吸,能让自己面对内心的自己,面对不被定义的真实!


二、明星体验官加入
借助明星效应打响新品传播

宠粉狂欢,与京东平台联动,将公域流量转化为私域流量

特邀袁姗姗作为奥克斯空调的初芯体验官为奥粉发福利,袁姗姗不仅自带强大的流量,而且是有着“不忘初心勇敢向前”奥克斯态度的实力派典范。她的专业水平出众,个性阳光爽朗,是励志的马甲线女神,她在女性群体中有一定的号召力。这与奥克斯注重细节体验,张扬女性独立做自己的品牌特质如出一辙,双方合作水到渠成。奥克斯通过将明星形象与品牌态度的融合使明星影响力最大化,实现明星粉转化为品牌粉,形成了明星种草,品牌价值传达,粉丝拔草的完整销售链路。同时明星直播互动放福利,双倍宠粉实现了流量与销量的转化。

奥克斯全方位宠粉,为女性自由呼吸而发声


三、直播模式打破常规
吸附更大流量,实现品效合一

1、综艺化玩法取代带货价格战,提升带货软实力

打破常规直播形式,将直播综艺化包装,直播的流程始终围绕“就当30是空气”的大主题,插入趣味游戏互动,将品牌理念以轻松但坚定,有趣但认真的态度不断向受众内心深化,降低了受众对带货直播的排斥心理。


2、线上线下联动,实现销量高效转化

奥克斯全方位宠粉,为女性自由呼吸而发声

直播间采用发放限时权益以及不定时截屏抽奖等转流策略,让更多受众自发再传播、话题再发酵,吸引更多目光,有效激起了受众的消费欲望。同时品牌、平台高层与明星趣味互动,既介绍了产品,又传递了品牌的温情,轻松获得受众的好感度。在沟通中,自然输出品牌的理念,让受众产生了情感连接和共鸣,实现销量的高效转化。

又是一个崭新的春天,2021年的品牌营销战已经吹响号角。作为家电领域里的态度表率,奥克斯坚定有力地为女性发声。奥克斯将继续坚持品质、更懂用户,继续守护自由呼吸,为受众发声。

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