三四线城市的中小企业，广告怎么做才更有效？
随着互联网时代的全面到来，传统的广告传播方式被不断颠覆、刷新。品牌商家和广告从业人员想要做一次爆发式的整合营销传播也变得越来越难，尤其是对于中小企业而言。往往钱花出去不少，销量和转化却寥寥无几，甚至在专业细分严重、社群效应明显的市场情况下根本搞不清楚目标消费者到底在哪里，更别提如何有效的广告传播。
那难道在三四线城市的中小企业就没有办法了吗？我尝试着解答一下。
1. 统一形象，定位视觉锤
品牌的市场竞争其实是对消费者心智的抢夺。消费者选择购买谁的产品，很大程度上取决于他是否见过这个品牌。而品牌只有通过重复出现才能在繁杂的信息中更加快速的被消费者猎取，如果每次出现都不一样，那么消费者心智就很容易被混淆，从而放弃。
另外，广告语也是提高品牌竞争力的基础条件。很多企业主喜欢把企业发展目标作为品牌广告语，这当然没错，但在我看来，广告语更应该视行业和企业的发展时期而定。如果你的品牌正处于发展初期，那么“你是干什么的”就比“你要干什么”更有效。比如说：格力在早期使用的“好空调，格力造！”天猫之前的“上天猫，就购了”或者“找工作，上智联招聘”；豆瓣的“我们的精神部落”等。
品牌名和定位语是钉子，那么一套完整的VI系统就是锤子。精准定位，匹配目标客户需求。统一视觉规范，重复猎取客户心智。
2. 找准客户，说对话
随着传播渠道越来越多，社群效应越来越明显，如何在预算有限的情况下追求效果最大化是中小企业品牌宣传的首要难题。
传播渠道不同，活跃的客户群体也不尽相同。在做品牌传播之前，先详细分析客户画像，研究客户行为习惯。比如说90后最常出没的地方是各大社群网站，而这些社群本身就有精准的定位，这种情况下在选择渠道时就变得更加简单直接。
但这里也要特别注意，之前放之四海而皆准的广告时代已经过去，在不同的地方说同样的话有时不仅起不到效果，反而容易招来白眼。这点在最近热播的《深夜食堂》中就表现得尤其明显。
3. 跨媒体，传播效果最大化
三四线城市的中小企业在做品牌推广中，最常遇到的问题就是“会技术的公司没创意，懂创意的公司没物料，做物料的公司没资源。”所以经常有企业做完线上商城之后发现没有效果，渠道鸡肋。
这时候往往需要一个能够做跨媒体链接的人或者公司，帮助理顺想要达到目的需要通过哪些步骤，配合哪些媒体和渠道。而这些步骤当中，最重要的是内容生产的创意公司，他们生产的创意内容将决定是否能将整合效果最大化。
4. 清晰传播目标，好钢用在刀刃上
有位客户手里拿着4块非常占优势的户外硬广，希望我们帮他提高品牌知名度和店内销量，3个画面要求做3款不同的新品，1个画面做品牌形象广告。在同一时期投放，3个月内要见到效果。
这个情况是我真实遇到的，并且不在少数。其实我能理解因为资源有限，想要尽可能多传达的心情。但是广告的目的是为了吸引消费者，促使购买，所以除了“要说什么”，更重要的是“他们想看什么”。1次只做1件事不仅适用于个人也适用于品牌，对于广告宣传而言，资源被分得越散，传播力度就会越弱。
5.追热点，有理有节
热点就像是品牌集结号，只要吹响，必然瞬间聚拢上千品牌。就算是洞察如杜蕾斯，会玩如海尔也难免在强者之战中被浪潮淹没，更别说三四线城市的中小企业了。当然我的意思不是说不追，而是要“有理有节”。
a.追之前，先分析值不值得
比如说之前的“罗一笑，你别跑”“张靓颖事件”这种明显三观不正的热点事件就不值得追。
b.追热点，不是放张图就可以
在做热点时，有很多中小企业的观点是：热点，放张图随便搞搞就行了。在这里我必须划重点强调，消费者是不会为你的随便搞搞买单的。消费者虽然不知道营销和广告中的弯弯绕绕，但是走不走心他们早已经从几十年的广告洗礼中感觉出来了。
品牌效应是消费者选择购买及持续活跃的最大理由，不管是多小的企业都应该有充分的品牌意识，并在产品+销售+传播+服务等各个环节保持一致。最后，产品是根本，传播是媒介，只有相互作用，保持一致才能走得长远。
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