百果园要上市了,“吃瓜”文案功不可没!

举报 2020-06-19

百果园要上市了,“吃瓜”文案功不可没!

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百果园要上市了,“吃瓜”文案功不可没!

原标题:“水果独角兽”百果园要上市了,“吃瓜”文案功不可没!

水果大王要上市了?前一段时间,百果园筹备上市引发热议。还有人点评,吃瓜群众要吃出一家上市公司了。

百果园这几年的动作频频,从瞄准百果园App、小程序、外卖平台布局线上电商,到切入生鲜电商赛道跨界卖菜,现在全国拥有超4500家水果连锁店。

由此看来,成绩斐然的百果园想要与鲜丰水果争夺“水果零售第一股”,也不是没有底气。当然任何品牌成功的背后,除了有赖于成功的商业模式,文案同样是加分项。

有人说目前水果企业上市例子非常少,我也想说能把水果文案写出高级的样子同样屈指可数,而百果园就是这样的文案高手。借此机会,不妨围观下“水果独角兽”都是怎么写文案的?


01
西瓜 

吃瓜群众听得多了,但是听过“不正经”的西瓜吗?百果园就将西瓜比喻成女性,细皮嫩肉打扮清新,尽显少女感魅力。 

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02
佳沛奇异果 

论形容水果界优等生的最高级的方式,就是称之为“双学位高材生”,比单纯只摆出“中外双重有机认证”的官方文案,无疑增添不少人格化气息。

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03
菠萝蜜  

为了向吃瓜群众献殷勤,还将红肉菠萝蜜贴切地形容为“榴莲的情敌”,上演舌尖上的诱惑实力撩拨吃货的心!

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04
杨梅

给杨梅写文案,百果园还巧借电竞的话术,就像发起一场紧张的水果夏季赛,把杨梅打造成最佳MVP选手,还温馨提示最佳赏味期,简直是一波制造下单紧迫感的带货文案。 


六一儿童节借势文案

在借势六一儿童节的时候,百果园让“儿时的水果”作为主角对话用户,更是以“猜猜猜”熟悉的儿时口号唤醒大众的记忆,将“水果的童年”的意境营造得颇有孩子气。 


05
佳沛绿奇异果

当夏日遇上奇异果,百果园的文案巧妙将奇异果类比为夏日的天气,或许是让你享受如同炎夏冲凉带来的清爽感受,或者为你轻松摆脱夏日油腻感....

让人忍不住产生“夏日吃奇异果更配”的联想,自然将对夏日的好感,转移到奇异果身上。

 


06
小苹果 

即使是小小的苹果,在百果园文案加持下,也能成为自带清脆BGM的歌手;加上“咔嚓”的象声词,可以说吃水果的画面感更足了,更容易让人感同身受。


#好吃,需要时间# 

写文案列数字更有说服力,就像百果园为“盛夏的果实”打call时,全靠时间的精准数字说话:将杨梅、椰子、西瓜的成熟过程生动呈现眼前,让人自然get到“好吃的水果,都是等出来的”


07
牛顿苹果

买水果都喜欢挑大的?那么案该如何给小的水果吹彩虹屁呢?

百果园没有放上“假大空”的形容词,而是描述为“可以多吃一个”,这让人不禁联想到奔驰Smart的“小哲学” —— 车还是小的好。

 



08
榴莲&山竹

有时候百果园卖个山竹,都是秀恩爱的样子!如何将两种不同水果进行捆绑式营销,百果园写的这组cp文案就给人涨姿势。

当榴莲君遇上山竹妹,“水果之王”榴莲负责上火,“果中皇后”山竹负责解热,堪称是最对味的水果CP 。 


卖菜文案

对于消费者来说,“菜篮子”买得安心、吃得放心才是硬道理。在百果园的卖菜文案里,同样注重回归“放心”关键词沟通。

所谓“字不如表,表不如图”。“五次过滤”、“60度低温”,百果园用细节有画面感的文案,塑造放心的蔬菜形象,无疑更加有说服力。 


09
西瓜

“西瓜够甜,才够夏天!”百果园还会给文案营造节奏感,提升西瓜文案的美感,由此增强夏天场景吃西瓜的消费联想,让人更加直观感受到 —— 夏日吃瓜的双倍快乐。


母亲节文案

借势母亲节营销时,百果园将一颗核桃的脱皮过程讨巧类比为母爱,生动科普水果的蜕变之余;还用通俗易懂的比喻,传达了母亲坚强与柔软的两面性。

这时候你会发现,原来有些人生道理不仅藏在生活里,还会藏在水果里。 


百果心享招牌-纯水牛奶

作为一款拥有高蛋白质的牛奶,怎么将“100%生水牛乳、4.2g/100ml”这样的食物参数生活化演绎,再次传递给消费者?

百果园就将牛奶拟人化:拥有高冷的性格,让别的牛奶高攀不起,从侧面输出含有丰富的蛋白质的亮点。

 


10
#海南妃子笑荔枝熟了# 文案

看过综艺的选秀文案,看过水果的选秀文案吗?百果园的荔枝文案,就活生生被包装成水果选秀的样子:

从色、香、味、形的角度出发,将荔枝塑造成“颜值高、果肉甜、口感好”形象,一笔入魂可谓成功挑动消费者的味蕾。这样“好吃”的文案,简直就是文案界的一股清流。 


11
良枝苹果

写水果文案不需要用“最高级”,只需要用“比较级”,与其夸自己有多好,不如说自己的水果比普通苹果胜在哪里。毕竟没有对比就没有伤害,才更加衬托出良枝苹果与众不同的一面。 


“百果园卖菜啦”甜系文案

在“百果园卖菜啦”的文案里,我还品出了恋爱的味道。这其中加入了不少脍炙人口的歌词和段子: 即使只是普通的蔬菜也会撒糖,既能“甜到你心里去”,还“值得你花时间去欣赏”。每一句话都像极土味情话的文案,带着我们发掘蔬菜出众的一面。

 


疫情#百果园好吃不贵#文案

面对疫情,多数消费者最敏感的莫过于货品充足、物价稳定,百果园深谙这些消费者痛点,写出了一句句富有“安全感”的文案 —— 有果有菜有心安,为消费者注入了一剂强心剂。 


情人节文案

情人节除了送花还能送什么,百果园给出全新的情人节送礼方案 —— 草莓玫瑰花。

为此百果园还巧借草莓的谐音玩文字游戏——有了草莓,恋爱同样可以收获“莓好”,瞬间赋予平凡无奇的草莓玫瑰更多爱情的内涵。 


百果心享高山生态菜发布会文案

对于农产品而言,原产地就是说服力。但是百果园没有一本正经讲述种植场地或者种植过程,而是把一棵菜的诞生环节,包装成“天时地利人和”缺一不可的机遇。

“种菜的人、种菜的料、种菜的地”样样俱全,由此展现百果园的蔬菜,既有菜味,也有人情味。 


12
高山水蜜桃

高山水蜜桃在百果园眼里,也能变身为桃界年度压轴选手,修炼内功 60天,铆足营养蓄势待发,才最终让我们尝到“修行的甜头”。 


13
火果柿

把火果柿比喻做圆润的嘟嘟唇,可谓性感中带点可爱,吊足了大家的胃口。

 


14
三红蜜柚文案

就算是看似丑陋的三红蜜柚,百果园也能结合美好的寓意,玩一把文字游戏,为三红蜜柚赋予价值感 ——“三生有幸”、“有福同享”、“有口皆碑”,让人严重怀疑吃完就变成了一个行走的福娃。 


15
冰糖梨文案

聚光灯下的“大胖小子”, 镜头背后是“一番寒彻苦”。百果园还会给你讲讲水果成长故事,写得一手“故事感”文案,让大家看见每颗水果背后的成长与蜕变,感知百果园如何赶上味道最好的那一瞬。 


16
吸个椰子 

百果园的文案也善于当搬运工,改头换面说起段子。比如将“吸个椰子”跟“吸猫吸狗”联系起来;或是把“空调WIFI西瓜”改造成“空调WIFI和吸个椰子”,成功建立夏日吸椰子的使用场景。 


17
甜蜜蜜冬枣 

都说苹果式文案,是全世界最懒的文案,偶尔百果园也会效仿苹果操作。这甜蜜蜜冬枣的文案,看着就有点“懒”,短小精悍四个字,却将好吃的冬枣展现淋漓尽致。 


18
无核夏黑葡萄 

写【无核夏黑葡萄】文案的时候,秒变“水果猜谜”现场,小个子黑皮肤,原来就是甜珍珠。


19
乐淇苹果 

怎么让消费者感知小苹果的身材?百果园设置一个网球筒作为参照物,去和水果的身材做关联,让“随身可带”的画面历历在目。 

盘过百果园的文案之后,我们发现写好水果文案,除了套用“甜过初恋”,其实还可以用“大胖小子”,或者“红色柚惑”......百果园的每一句文案,品读起就十分“好吃”。 

美国著名的广告人李奥·贝纳说过:“怎样找出关于商品能够使人发生兴趣的魔力,以引起他们的兴趣,并能极为迅速地导引他们得出应该买那样东西的结论,实在是另外一种艺术。” 

把这个说法运用在水果上,说的就是文案本质是沟通,不能光卖走心,还要走胃。“走心”往往只是一见钟情,“走胃”才能让人品读起来回味无穷,吸引消费者消费购买,进一步认同你的产品。 

真正好的文案,不需要过多的华丽辞藻堆砌,也不需要官方话术卖点陈列,最重要的是高度提炼产品利益点,瞄准精准的受众,以精准的文字、精准的策略直击他们内心。

所以说在我看来,百果园把每一种水果精华都看透了,才能写出走心又走胃的“吃瓜”文案!


图片来源:百果园官微


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