银行广告一定得要有金融感？

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举报 2020-06-15

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你熟悉的银行广告都什么形象？多半免不了要出现高精尖人群，还要出入CBD这样的场所……，似乎不站在高处来俯瞰众生就不算专业金融，就沒啥金融感，毕竟一提到银行金融业总让人忍不住要仰视。

今天要介绍的这家银行，她不太一样！如果你不曾在杭州生活过，你应该不认得她，但你若向杭州市民打听，一定会有人告诉你杭州联合银行在他们心中有着挺特殊的位置，你一定好奇是什么样特殊位置吧？就像自家人。

她在杭州深耕了66年，从农信社到农合行，15年前，又从农合行改制为农商行，也就是现在的杭州联合银行，跟着杭州、跟着市民一起经历了建设、成长到繁荣的每个阶段，同时从一开始就秉持着普惠信念；让每个杭州人都能享受金融的便利，这就是为什么杭州联合银行会被杭城人视为自家人的原因。

又何止普惠了市民，更多本地的企业和商号也与杭州联合银行有着长久的、紧密的金融服务关系，甚至成功孵化了一批新生代的网红品牌。

但，就像国内诸多的老字号品牌一样，也面临了认知的断层，新一代年轻人对于这银行没有共同回忆，加上城市化及时代进步，有了更多银行品牌进入杭城，年轻人也就有了更多选择，更花哨洋气的总能赢得他们青睐。所以，杭州联合银行如何在当今继续做一个全市民的银行，而不是“老”市民的银行，是个刻不容缓的议题。

一、以人情味儿的TVC助攻，为品牌“减龄”

作为杭州联合银行的品牌代理商的柏立，我们没有粗暴地举起品牌年轻化战役这张大旗。之所以说这粗暴，因为太多代理商只是为年轻化而年轻化，直接往身上涂着鲜活颜色，而并没有真正理解不被新人接纳的原因，同时柏立也没有想去贩卖情怀，那只会显得这品牌还停留在过去。

我们深刻去思考，一个区域银行的昨天、今天和明天该有什么样的角色转换？昨天，她是个金融协助者，给予市民及企业金融支持在杭城一起成长；今天，在互联网进入每个人生活的此时，她该是个金融生活服务者，要让市民感受到金融的快捷与生活的便利，在杭城一起快活。至于明天，金融与生活必然更沒有界线，金融即生活，生活即金融。

于是这道难题柏立给出了新解：必须渗透进市民的生活！作为区域银行，无论为了今天甚至明天，都该给予所有市民在城市生活上无可取代的价值，被需要、被依赖，在市民生活中C位出道，及早成为市民生活的一部分，一为了杭城市民能普惠共享，更为了建一条难以逾越的护城河。

今年适逢杭州联合银行成立15周年，为让大伙能一起同庆、更为走进杭城市民生活，于是联合了杭州在地的，或得到支持且成功茁壮的15家商号，都是市民平日吃、喝、采购、出行等经常光顾的商号，一起给予所有消费上的优惠，所谓走进生活，不正是和市民一起营造杭城独有的烟火气吗？不正是让杭城的商号也一起高朋满座吗？不正是让杭州拥有自己专属的小确幸吗？

在柏立广告的价值输出中，始终坚信的是：一场成功的营销，得以受惠的又岂只是品牌方，更该有不只一方的赢家。

如前所述，很多品牌正面临认知断层，都在为年轻化找解药，也许解药就在眼前，「是因为你距离他们生活太远了。」这次杭州联合银行除了联合杭城商号一起给出实在的优惠来走进市民生活；在推广的短视频上，我们同样要走进生活，特别是新一代的杭州人的生活与视野，我们选择以轻娱乐的手法来为其中10家商号的商品添加了生活的烟火气，有甜蜜、有童真、有忽然而至的爱情，是匆忙是装腔是酒足饭饱的爽快。

以上短视频拍摄由麻酱文化团队倾力打造

二、以“粘合”力量造传播矩阵2.0，助品牌出圈

上述推广主力并不是媒介采购，而是调动银行员工及合作商家参与，透过他们的私域流量引流，主动传播来让传播真正进入到各自的生活范围，让效益深入日常、让效果最大化。另外再通过通勤生活圈的地铁包站做大面积曝光，来持续引爆事件话题。

银行广告一定得要有金融感？
杭州联合银行喜提@杭州地铁万安桥站

作为杭城金融生活的“守城者”，杭州联合银行这次一步走入生活给予市民优惠，另一步是走向了社区。在杭州新城市化发展后，天际线更高了，但人与人之间更疏离了，但这次疫情期间却有许多人无私为各自的社区做出了非凡贡献；因为他们，人们少了惊慌恐惧，因为他们，人们相信明天会有希望，但他们一向在大众面前没有名字，在媒体上面没有版面，我们决定做出改变，决定一定要让这样光彩厚德的社区人物被大家看见，于是提出了“让信任可见”，让杭州联合银行能带着感恩深入每个社区，将这样的人物带到杭州市民眼前，同时更完善于社区服务。

银行广告一定得要有金融感？

而“做杭城市民信任的银行”也正是杭州联合银行的信念与追求，今天仅仅是个开始，从深入市民生活给予便利来逐步赢得生活伙伴的信任，再深入社区去服务民生来逐步贏得生活分忧的信任，期望真正做到杭州联合银行往后的每一步，都更加深市民眼中的”让信任可见“。

一点总结，杭州联合银行根植杭州多年，有着别人无法比拟的地域优势，这次让积累多年的情感能更坚实且延伸，让“用户好口碑”向“大众全认知”开始转化，让品牌在消费者心中更生根、发芽、滋养，而印刻在每位杭城市民心中，联合银行这一次充分践行联合营销；通过联合促销、联合发声、联合场景，发挥了“粘合”的力量，粘合了新老用戶，真正达到了“联合同庆，联合三赢”的效果。