聚划算推出「鸡蛋补贴日」,给母鸡下 KPI,什么魔鬼操作?

原创2020-04-10举报92

聚划算推出「鸡蛋补贴日」,给母鸡下 KPI,什么魔鬼操作?

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聚划算推出「鸡蛋补贴日」,给母鸡下 KPI,什么魔鬼操作?

作者:张广成;来源:广告参考(ID:ADcankao)
原标题:“霸道总裁”聚划算,给母鸡下 KPI,还不能拒绝?

这年头,无论你身处哪一片职场,都逃不过被KPI支配的恐惧,做不完的工作冲不完的业绩早就已经成为职场人的常态,随口一句“我太难了”更是道尽心酸。不仅人如此,现在就连鸡都逃不掉“KPI魔咒”了!

近日,聚划算推出「鸡蛋补贴日」,给全国的母鸡们定下KPI:要为全国人民供应500万颗品牌鸡蛋,让大家实现“鸡蛋自由”!这是个什么魔鬼操作?


一、聚划算给母鸡下KPI,中二风广告高调造势

还记得去年聚划算55吾折天活动,邀请倪大红老师推出的沙雕广告片吗?当时成功吸引了一大批消费者热议分享,刷屏社交网络,实现品牌营销活动效果的最大化。这次聚划算也选择顺应年轻消费者的喜好,推出一支略带“中二气息”的创意短片《给母鸡们下KPI》,一起来看看~

某一天,“鸡王”拦住巴太郎(emmm……相信大家都看出是谁了吧),要求巴太郎将它的蛋蛋们发挥出最大价值,于是巴太郎就召集出淘宝、飞猪、饿了么、优酷、钉钉等一众阿里兄弟前来助阵,为了俘获“鸡王”的欢心,阿里兄弟们开始出谋划策,展示自己的优势。

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“橙红之星”淘宝要把蛋壳做成工艺品卖出去,“隐者之蓝”饿了么提出把鸡蛋交给米其林厨师收割所有吃货,“黄色魔法师”飞猪想带着蛋蛋们去旅行,“蓝色战车”优酷则要让蛋蛋C位出道,最近频繁搞事情的“燕崽子”钉钉则准备带着蛋蛋上网课,以后清华北大随便选……花样之多却没一个入得了“鸡王”的眼,双方僵持之下,“红色法黄”聚划算带来了不一样的方案。

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他的计划是:让千千万万的人用最低的价格吃到最好的蛋!瞧瞧这充满格局与大爱的精神,在一众兄弟中尤为亮眼,正好符合“鸡王”要让鸡蛋发挥出最大价值的要求,成功拿下了这项“大单”,面对“鸡王”提供的500万个优质鸡蛋的供货量,聚划算还发动百亿补贴的神技能,让每个人都能实现“鸡蛋自由”。

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在这支短片里,阿里旗下一众产品全部“猛男上身”,给自己凹出日漫中常见的“英雄人设”,通过戏精又搞笑的剧情,不仅给观众带来了愉快的观赏体验,也简洁明了地向大众传达出广告诉求,加深消费者对此次「聚划算鸡蛋补贴日」活动的感知。


二、线下举办「蛋王争霸赛」,奇葩活动引爆社交话题

有趣的是,为了给母鸡们加油打气,早日实现500万个鸡蛋的KPI,聚划算还在北京某养鸡场搞起了“蛋王争霸赛”,将母鸡们分成两队PK下蛋,由验蛋师担当评委,根据鸡蛋的大小、颜色等专业角度来选出“蛋王”?!

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经过一次次激烈的“下蛋”比拼,在验蛋师的火眼金睛的鉴定下,一只名叫“爱迪生”的母鸡被选为本届蛋王,金牌、花环、获奖感言一个不少,最后还享受了验蛋师提供的“马杀鸡”服务,魔鬼操作让人叹为观止。

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此次「蛋王争霸赛」消息一出就引来大量网友围观,纷在线上为各个“种子选手”加油鼓劲,经过众多媒体以及微博知名KOL的助力转发,也让「聚划算鸡蛋补贴日」活动辐射到更多圈层,为实现母鸡们的“KPI”再添一把力。

聚划算用一场稀奇有趣的「蛋王争霸赛」激发起消费者的好奇心理,在这种好奇心的驱使下,能促使消费者关注到品牌相关内容,甚至主动去搜索近日有什么促销活动,从而实现有效传播。

比如此前刷屏全网的东风汽车“上天”事件,就以一种颠覆常人认知的营销方式激发了大众的好奇心,不仅增强了曝光度也为品牌聚拢了更多用户流量,有助于品牌未来进行销售转化。

营销终归还是为了促进用户增长,帮助品牌创造更大的价值。在扩大活动声势吸引用户的同时,聚划算引流平台,引导消费者通过手淘搜索「寻找彩蛋」,借助AR创新玩法盘活流量,提升用户活跃度并增强粘性,最终达到“卖货”目的。

总的来说,聚划算这次通过线上与线下的营销活动深度串联,让消费者有了实质上优惠,形成强大的营销力与传播力,实现从内容到促销利益的营销转化。


三、聚划算百亿补贴的背后,是消费升级下的品牌战略

随着消费升级,消费者对品牌好货有着强劲的需求,虽然以“补贴”为主,但不同于其他平台一昧追求低价的产品策略,聚划算致力用极致的性价比满足消费者高品质、超正品的购物体验,提供具有针对性的优质供给。

虽然“百亿补贴”是聚划算去年12月才上线的新业务,从相关数据上来看效果显著,当日访问人次就超1亿次,目前站内上线的商品几乎覆盖了淘系所有核心品类,不仅可以充分满足消费者多样化、个性化的消费需求,也能帮助品牌更好触达下沉市场消费者,获取更多新客。

总的来说,聚划算的「百亿补贴」战略不仅可以让消费者获得更低价的产品、更优质的品质和更快捷方便的服务,对于品牌商家而言,也能通过聚划算吸引更多潜在消费群体,站在聚划算的角度来看,利用优质的产品补贴策略将商品和服务逐步渗透到下沉市场,匹配“小镇青年”们日益增长的品质追求,是实现消费者、平台、品牌商家三方共赢的品牌战略。


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