以丑出道!淘宝特价版凭什么让人“真香”?

原创2020-04-03举报4

以丑出道!淘宝特价版凭什么让人“真香”?

扫描,分享朋友圈

俗话说,祸兮福所倚。如果你是你家最丑的那一个,不要悲伤不要哭泣,因为这不叫丑,而叫长得有辨识度!

这不,最近,阿里的嫡子,淘宝的“亲弟弟”淘宝特价版,就因为长得太丑,未出生,先出圈了!

以丑出道!淘宝特价版凭什么让人“真香”?


一、出道即网红,淘宝特价版长在了网友的槽点上

人人自媒体时代,成功的营销三分靠创意,七分靠执行,剩下的90%靠运气。因为你不知道什么时候,就被“热心”的网友推上了公关舞台。

此番淘宝特价版就是最好的例子,老老实实静待3月26日预产期的到来,却因在人群中被不知情的路人多看了一眼,提前收获“又丑又山寨”的黑称,还被捂到家里人面前去了……

以丑出道!淘宝特价版凭什么让人“真香”?
点击查看项目详情

本着弟弟再丑也只能自己骂的危机公关黄金4小时法则,被“友情提醒”的阿里系官微集体下场,亲自辟谣,连让淘宝特价版官博提前催生,让大家瞅一瞅的法子都用上了。

以丑出道!淘宝特价版凭什么让人“真香”?

这下,误会是解除了,可淘宝特价版的“丑”是真被广大网友给惦记上了。人们纷纷拿起手中的画笔,搞起了“淘宝特价版整容计划” —— 不仅有强行高大上,说得比画得好看的设计圈老油条;更有一下抓住淘宝特价版“省钱”精髓,以“白给”为设计灵感的萌新大大,用自己的二次UGC创作,为淘宝特价版这个新生儿的颜值出一份力。

以丑出道!淘宝特价版凭什么让人“真香”?

而淘宝特价版的转危为机之路,也就正式开启了。

本来就因为“宝珠蒙尘不掩其芒”而登上手机免费应用APP下载排行榜首的它,借着被网友质疑血统纯粹性的东风,彻底“黑红”了。


一方面,凭借拟人化沟通,缓解消费者对新品的抵触情绪

爆炸疲劳的视觉时代,要让消费者对一个长得像“盗版”的新APP产生好感实属不易,但淘宝特价版却将自己放在了阿里系这个光鲜亮丽的大家庭之中,通过“丑弟弟”这一亲切又接地气的人格化赋予,成功塑造了一个极具反差萌的阿里系app形象,勾起人们的兴趣。

以丑出道!淘宝特价版凭什么让人“真香”?
以丑出道!淘宝特价版凭什么让人“真香”?


另一方面,打造福利性话题,聚合人气引爆出道日

所谓天下攘攘无利不往,身上流淌着“锦鲤营销”血液的淘宝官微,在“亲弟弟”淘宝特价版出道当天,接连推出了#弟弟出道整容大赛#、#你好,淘宝锦鲤#等话题活动,以现金或网红产品奖励刺激消费者参与互动的同时,借助他们的传播力,扩大品宣日声量和淘宝特价版人格化形象。

以丑出道!淘宝特价版凭什么让人“真香”?

在这一过程中,淘宝作为阿里的在线零售的主入口,也很好地发挥了抛砖引玉的作用。


二、真正0差价,淘宝C2M战略价值藏不住了

我们常说,喜欢一个人,往往始于颜值,陷于才华,终于人品。要让网友们对淘宝特价版“真香”,光为颜值平反还不行,还得内功给力。

因此,在万众瞩目中出生之后,淘宝特价版立马效仿“在线求饶”的钉钉,拍了一支自黑版的魔性宣传视频,从调性到内容,将淘宝特价版的“好玩 + 好用”展现到了极致。


点击查看项目详情


从调性上,“地摊神曲”风戳中目标消费人群G点

淘宝特价版,通俗来说,就是让追求“低价好物”的消费者,在逛遍全国厂房的过程中,以工厂直供价购回便宜好货。因此,在广告调性的选择上,淘宝特价版走的是《江南皮革厂倒闭了》这一“地摊神曲”风,不但能第一时间勾起目标消费者关于旧时上街扫厂货的记忆;还能让官方玩梗事半功倍,既降低了成本,又迅速建立了品牌知名度。


从内容上,淘宝特价版则讲了一个动人的品牌故事

它将中国老百姓都熟悉的《江南皮革厂倒闭了》的故事进行续写,当当年那个欠下3.5亿债,带着小姨子跑路的江南皮革厂老板,在淘宝特价版平台的帮助下轻轻松松赚了3.5个亿的时候,不但熟悉中带有新鲜感,将消费者心目中“20块卖原价几百块好包”捡漏记忆常态化;而且“拖欠半年工资”到“半年营业额两天完成”的故事高潮改编设计更是让无数“业绩平平”的工厂老板心痒痒。

而这背后所传递的,正是2020淘宝C2M战略发布会的核心精神 —— 颠覆下沉市场认知,打通消费者与工厂商品之间的最短路径,彻底摈弃中间商赚差价,用高质低价零售业态普惠于民的同时;也以C2M反向定制商品为核心供给,驱动工厂对目标用户群需求的满足能力,最终收获的不止是特殊时期的免疫力,更是随时随地的增长力。


三、未来亦可期,“阿拉丁超级工厂”超前体验门票请查收

在淘宝特价版云发布会上,阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示,“未来的工厂应该成为消费者的阿拉丁神灯。让亿万买家的个性化需求成为驱动产业带千万条生产线的永动机,这就是淘宝C2M的使命。”

说做就做。于是,我们可以看到,在刚刚过去的愚人节之际,淘宝特价版推出了由未来的“阿拉丁超级工厂”反向孵化的首款黑科技产品——“智能新风美容口罩”,一起来感受一下~


点击查看项目详情

既是能够杜绝“口罩脸”的空气净化机,又是兼具健康监测和美颜功能的亲肤神器,正是这样一款集大众多元需求于一体的智能口罩,拉开了淘宝“阿拉丁超级工厂计划”的序幕。

以丑出道!淘宝特价版凭什么让人“真香”?

在“被骗”的过程中,大众不仅在夸张的概念视频里感受了一把淘宝特价C2M反向定制的硬实力;还在淘宝特价版所带来的充满无限想象力的未来产品使用场景中,被阿里巴巴“所有不可想象,终将化为寻常”的创造精神所圈粉。


数英用户原创,转载请遵守规范

以丑出道!淘宝特价版凭什么让人“真香”?

扫描,分享朋友圈